亚马逊选品和新品推广不可不知的秘密

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1.选品的时候，如果小类目新品榜第1名的表现都很差，不建议选该品类。因为当前亚马逊都是精细化运营，如果新品榜第1名都表现不佳，你凭什么能够表现好。

2.选品差评分析和汇总的目的在于发现产品痛点和挖掘客户需求，为样品测试提供参考，为改良产品和差异化提供数据支撑，从而获得更高的溢价能力。

3.选品不仅仅要考虑市场准入难度、利润率情况，还有考虑投入产出比的高低。投产产出比高意味着我们可以在有限的资金投入里得到较高的产出回报。

4.新品上架后处于预留状态建议先停售，等到接收100件左右再开售。因为预留状态下转化较低，对推新不利。

5.新品上架不要通过站外刷关键词排名，因为亚马逊已经明令禁止通过站外操纵销量和关键词排名；也不建议做站外促销，因为站外流量虽然带来大量订单，但是一则对关键词排名提升作用不大，二则站外流量导致转化变差，三则容易引起销量激增被审核。

6.新品上架每天都有销量，但是3天后还是没有类目排名，大概率是节点丢失，需要联系亚马逊客服添加。

7.新品上架3-5天有销量，关键词投放有广告，也有转化，但是依然没有自然位。这种情况要么就是该词太大，转化不够；要么就是标题和五点描述之间的参数缺失、或者是大分类错误/节点缺失。

8.新品期一般是两个月左右，表现很差的链接可能一个月就结束新品期了。从上架开售新品期开始，你的链接从新品榜消失之时，新品期结束。

9.新品有变体，不确定哪个变体卖得好可以定价一致，优惠券一致，广告都投。3天看哪个变体广告表现最好，广告重点开此变体，其他变体可以关闭。

10.新品如果主要流量来源是核心关键词，可以通过打核心大词的方法15天内把核心大词推到首页。

11. 新品推广定价建议低于市场1-2美金，开启大额优惠券。广告策略就是新品刚上架开1-2个核心词的手动精准广告，每个核心广告词给10美金预算，竞价给建议竞价的1.5倍左右。如果广告花完，每天增加5次点击费用的预算，连加七天后不再加预算。如果广告预算花不完就提高竞价，广告花完再增加预算。15天左右核心关键词上首页，可以尝试降低核心词预算，将其降低部分的预算匹配给其它核心词或者是该核心词的词组匹配。

12.新品推广可以通过合理的广告，凭借高点击和转化快速推动产品关键词排名；老品的激活通过平时广告来进行激活基本不可能，老品需要通过七天秒杀促销+高预算广告激活。

13.关键词广告位出现在搜索结果顶部（也就是首页首行）的产品更容易得到High rated 广告位。

14.站外大折扣（含社交媒体促销）和优惠券不能同时使用，容易优惠叠加清空库存，甚至造成0元购的发生。

15.七天秒杀的最后两天可以逐步把高预算广告降低到平时广告水平；七日秒杀结束后三天内，不要调整广告，要保持大额优惠券，稳定排名。如果大幅度调低广告预算和降低优惠券会导致排名急剧下降。