存量博弈的时代，TikTok网红营销成为新的增量红利

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2022年第一季度，跨境电商市场的海外营销格外激烈，从各个媒体平台报告的数据来看，目前海外网红营销已经在跨境电商上呈现出清晰明显的上升趋势。

不同于往年的跨境出海行业，今年在跨境电商网红营销市场反而更加备受瞩目，很多品牌卖家在TikTok、YouTube等社媒平台纷纷摩拳擦掌，平台的扶持政策频出，即使在整个激烈的大环境下，跨境卖家的数量仍然一直在新增，跨境营销服务平台获资本投资的信息频出，据了解，22年会有30%以上的品牌卖家开展跨境营销。

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一、TikTok加速入局，成为短视频电商平台过年2年，在海外短视频市场一片空白的情况下，再加上疫情的影响，给全球用户带来最深印象的毫无疑问就是TikTok， 这款以短视频为社交的App一举超越谷歌，成为最受瞩目的软件 ，在2022年2月，其MAU 就已经高达 10 亿量级。TikTok基于精准分发定位和UGC内容制作，深耕全球各个地区的用户喜爱，并跻身海外社媒行业重要梯队。

全屏高清＋洗脑音乐＋特效滤镜＋个性化推荐算法，全力推动了TikTok在全球的爆发式成长。

无论是Youtube上线Shorts、Snapchat推出Spotlight亦或是Instagram上线Reels功能，都没能改变TikTok对全球社媒格局的影响，从早期靠着自然增长和口碑传播作为基础，再到邀请明星和 KOL 入驻，加速完成社区建设，从媒体圈、达人圈、品牌圈以及普通大众的全力参与，涌现了很多具有强大影响力的KOL，不仅提高了品牌知名度外，更为社区带来许多的优质内容，对提高用户留存率有很好的效果。

网红短视频种草、直播带货也正像三四年前的抖音一样，造就无数新机遇。

在Q1季度，TikTok加速布局，覆盖到全球150+国家和地区，并重点发力平台电商化，注重营销和商业进程，迅速构建“吸引用户-留存用户-变现”的完整生态链，加速成为短视频电商平台。

二、短视频+KOL塑造全新跨境电商营销方式传统的跨境商家基本依赖于Amazon这类第三方电商平台，虽然平台本身自带巨大的站内流量，但卖家也不得不遵守平台越发严格的政策规则，封号、下架时有发生，去年的封号潮就是一个很好的证明，不过，这也让更多人将目光转向商业化逐步完善的另一个大平台——TikTok。

在2021年，TikTok电商GMV最高约60亿元；而2022年，随着TikTok正在逐步实现商业化闭环，TikTok电商GMV目标将会接近120亿元，在去年的基础上翻了接近一倍。 我们可以从日前TikTok shop在英国开放其全球小店业务，以及近期新增的马来西亚、泰国和越南站点便可窥探一二，这一系列的商业化动作表明，TikTok不仅仅把自己定位于短视频社交平台，更是要打造出一个电商渠道，让用户粉丝在刷视频或者观看直播的时候，可以跳转外链购买，或直接在平台下单购物。

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基于此，进入 2020 年以后TikTok 的产品功能更新愈发快速明显，推出了一系列问答、字幕及 TikTok Jump 等新功能，为了吸引头部KOL 进驻，平台还为内容创作者提供了创作者激励，并且搭建了对标抖音创作者平台的 Creator Tools 和对标巨量星图的 Creator Marketplace，帮助创作者快速涨粉和完成变现，品牌也能够根据数据选择最佳的合作达人并在平台与达人对接，达人可以在平台上接单完成商家的目标。

依托于KOL，这不仅加强了网红和粉丝之间的互动，也增强了用户粘性。同时，也为品牌卖家实现左手匹配流量、右手销售产品的新的营销方式。

所以说，TikTok正在塑造的这种短视频+KOL的全新营销形式，能够让品牌提供给消费者从筛选到下单的无缝购物体验，增强消费者的购物快感并带来更多销售额，这也将会成为越来越多的卖家的新选择。

三、互动情况成为衡量网红营销的新指标传统的广告营销模式是进行数据统计与归因分析，不过，伴随网红营销越发深受跨境品牌卖家的青睐，衡量KOL营销活动成功与否跟广告也有很大的区别，KOL营销更多的是能够帮品牌与消费者建⽴联系增加品牌的信任度和好感度，如果需要⽤⼀个主要指标来衡量的话，最好的方式就是将互动情况作为KPI，也就是数据统计维度将会从之前的点击率、购买率转变为曝光量、评论量、观看量这些直接相关的维度。

网红的种草视频除了是与品牌合作而拍，从另一方面来说，其实也是为粉丝提供了表达观点的场合和时机，粉丝在评论时，是否提到了品牌希望传达的信息点， 是否对品牌有正⾯的评价，以及对品牌未来的期待等等，这些将会是品牌去判断营销效果的指标。

如今，短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，通过KOL、网红的社交分享，更容易达成用户的额情感认同，促进用户从种草进军到拔草。所以，品牌在营销时，一定要抓住KOL的受众分析，兴趣分析、受众活跃特征分析、KOL原创能力分析、商业服务能力分析等等这些看不见的隐藏数据去作为关键参考指标，从而有效提升转化率。

不过，很多品牌卖家并不具备通过精细化的数据指标去选择合适的KOL，不同KOL服务模式的非标、沟通方式的非标、脚本内容的非标等一系列问题的存在，品牌卖家在选择网红时往往投入大量的人力，营销效率低下。

因此，在网红合作的这方面，品牌卖家可以选择和第三方专业的MCN机构合作，相比于品牌自身进行营销操作，MCN机构更具标准化的流程，在选准一个KOL上，他们能够提供可视化的数据标签，精准匹配能力高于行业平均水平，再加上专业的服务经验，能够有效减少与KOL执行沟通中的繁琐问题，供品牌做更科学精准的选择。

当中心化的电商平台流量见顶的时候，很多卖家们之间的价格战促销战也越来越激烈，随着利润不断压缩，成本逐渐攀升，越来越多的卖家寄希望于TikTok这个增量红利，你是抓住TikTok这个重大的时间窗口实现转型升级，还是在量价齐杀中失败告终，就取决于你能否聚焦到你的目标用户，精准打中用户的需求痛点。

而大量的明星网红在TikTok上推荐带货，也让很多的品牌因此蹿红，同时也让很多的后来者开始不断跟进，可以预见，未来的海外网红营销行业一定会是百舸争流的热闹场景。