Monos：颠覆DTC行李箱行业的新兴品牌

作为联合创始人之一，加拿大华裔Victor Tam于2019年创立了箱包初创公司Monos，公司总部位于温哥华。因为观察到许多受欢迎的DTC品牌 获得了大量资金，但最终却难以扭亏为盈，他当时对筹措风险投资犹豫不决。

然而，2022年的旅游业有望在疫情之后反弹 ，Victor Tam也希望确保有足够的现金流来满足潜在的市场需求涌动，最终他在2轮融资中总共筹集了4000万美元。然而直到年底，这笔巨款仍一分不动地躺在他的银行账户里。他表示公司当时的业务模式暂时还不需要动用这笔巨款。

Victor Tam代表了新一代 DTC品牌创始人，他们的业务发展方式与10年前大火的数字原生初创公司不同。他所融入的DTC模式将盈利能力置于规模增长之上，确保品牌从建立的第一天起就保持盈利状态。但同时，他也仍然设法迅速扩大规模。新品牌Monos在推出后6个月内就产生了100万美元的收入，2022年的收入超过1亿美元，比2021年增长了300%以上。

·前人栽树好乘凉

许多人第一次发现Monos，还是通过听说其主要的竞争对手Away。当Away于2015年面世时，该品牌几乎是革命性的存在。

几十年来，手提箱一直是一种无趣但实用的商品。但Away的创始人Steph Korey和Jen Rubio相信，他们可以通过围绕手提箱创建一个有趣的、让人富有体验感的品牌并通过线上渠道销售，从而改变该品类的市场现状。

综合而言，这个策略都奏效了。Away的业务发展迅速，很大程度上得益于巨额风险投资。截至2019年，该品牌已在7轮融资中筹集了超过1.8亿美元，公司估值达到14亿美元。最终，Away旗下独特、色彩缤纷的硬壳行李箱在世界各地的机场随处可见。该品牌为许多其他DTC行李箱品牌铺平了道路，如Paravel和Roam。

曾创立家具品牌Rove Concepts的创业者Victor Tam受到启发，与他的两个儿时好友Hubert Chan和Daniel Shin共同推出了Monos。Victor Tam表示：“Away在改变消费者对行李箱的感受方面做得非常出色。旅游品牌的市场仍有发展空间。”

但在Victor Tam打造Monos的过程中，Away开始遇到一系列挑战，包括有毒工作场所文化 的曝光，以及因疫情导致旅行中断导致销售额大幅下降。然而，Away仍然受到寻求回报的投资者的困扰。2023年早期，彭博社报道称Away正在探索 新的销售 方案 。

也正是在那时，Victor Tam决定，如果Monos想要成功，他就必须采取与早期DTC品牌不同的方法。

他表示：“我们看到Away和Warby Parker筹集了数亿美元，对此感到非常崇拜，但当我们仔细观察时，发现他们的运营方式显然与软件公司一样，烧掉了大量资金却没有赚到利润。我们想走一条不同的路。我们受到了世代相传的品牌的启发，比如LVMH集团旗下的品牌。”

·魔鬼藏在细节中

Victor Tam专注于盈利增长，而作为一名设计师出身的Hubert Chan则专注于手提箱设计。他认为，品牌保持活力的关键是创造一款表现始终如一的旅行箱。他的灵感来自Rimowa 的品质和简约设计。Rimowa是一个拥有125年历史的德国奢侈品牌，其铝制和塑料行李箱赢得了一众狂热的粉丝受众。但Rimowa的起价接近1000美元，大多数人几乎买不起。

Hubert Chan着手打造一款制作精良的聚碳酸酯材质的手提箱，起售价为225美元。他耗费心神专注于细节。例如，在为手提箱制作伸缩手柄时，他发现大多数品牌（包括Rimowa和Away）都要求消费者按下顶部的按钮才能将其向上或向下拉，这让他感到恼火。

“这并不直观，也不符合人体工程学。”他说。

因此，Hubert Chan设计将按钮放在手柄的下侧，以便消费者在握住手柄的同时可以更轻松地将其向上或向下拉动。然而，这意味着Monos无法使用工厂可用的现成组件，他们必须使用定制模具从头开始设计。他们最终制作了手提箱的许多定制组件，包括内部织物衬里和内部压缩垫。这使得设计成本与所投入的精力大大攀升。但最终，创始人相信这将使该品牌脱颖而出。

另一方面，如果Monos创造出一款耐用、做工精良的手提箱，那么足以让顾客在很长一段时间内就不需要再购买另一个新的产品了。因此，该品牌的战略是创造一系列让旅行更为轻松的产品。该公司推出了可以整齐地滑置在手提箱上的行李袋、背包、包装盒和洗漱包等系列产品。该品牌还于近期推出了专为旅行设计的服装，其中包括全新的亚麻材质系列。

2023年夏天，Monos在温哥华开设了第一家实体店，旨在向新消费者介绍该品牌。为了符合Monos的审美，这家商店的设计也选择了极简主义，店内有大量的开放空间，兼具大窗户、混凝土地板和裸露的砖墙，风格别树一帜。该品牌目前正在多伦多开设一家商店，Victor Tam也正在考虑进一步扩大Monos的线下商店数量，且该公司尚未在零售店上投入任何风险投资，但未来可能将会有计划地开始投入。

“现在在银行拥有的资本足以使我们能够做出正确的决定，我们不需要被推着去做任何决定。与此同时，当发现机会时，我们反而可以轻松地抓住。”Victor Tam说。

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟