SHEIN2023年美妆健康类目选品运营思路

一、SHEIN全托管合作模式

SHEIN从女装品牌开始做起，如今也包括男装、大码女装、童装以及相关服饰跟配饰，近两年开始进行全品类的扩张。但万变不离其宗，SHEIN主要还是围绕高频消费的快时尚单品来扩张。

SHEIN全托管目前有两种合作模式，一个是全托管合作模式，第二个是在现有的Marketplace引入三方商家自主运营模式。自主运营模式可以通过SHEIN平台来开设自己的店铺，销售自己的产品，这是SHEIN在今年5月份才刚刚官宣的一种合作模式，不过该模式有一定门槛限制，所以目前并未进行大规模的宣传。

首先介绍SHEIN的全托管合作模式，如下图所示。

在这种模式下，商家需要制定一个批发价或者是供货价，然后由SHEIN官方来制定前台的零售价，当C端客户下单并收到货物后，SHEIN会在一定时间内给商家打款。SHEIN全托管模式下还有一个很大的优势——基于数据监控能力下的小单快返模式，官方会基于过往的销售记录针对性的下备货单，因此不用担心会因货太多囤积库存。

目前SHEIN全托管模式的入驻门槛不高，基本上工厂型卖家、品牌卖家、贸易商都是可以入驻的，只要货品质量过关都可以申请入驻，汇款主要是以销定结，会在次月准时给商家进行结账。

再简单说一下SHEIN的 Market pplace三方卖家模式。

目前三方卖家模式只开通了美国、墨西哥跟巴西站点，特点是需要商家在目标市场有货，商家可以自主去定价上新，不需要通过后台买手的审核，因此自由度比较高。

需要注意的是，这种模式比较适合一些有运营能力的跨境卖家，比如拥有一定运营操盘能力，有强自主定价需求，本地市场有货且也是本土品牌方就比较适合做这类型的合作，这也是三方卖家的一些合作优势。

二、美妆健康类目销量及产品区间价位

作为一个以女性成衣起家的快时尚平台，SHEIN拥有众多忠诚的年轻女性群体，因此在美妆这个品类上面的需求量非常大。目前来说，SHEIN的美妆品类日销件数基本都大于100万件，一些商家上新超过3000件，整体品类增幅非常乐观，

SHEIN美妆健康一级大类下面的一些二级类目主要涵盖以下产品，这些产品目前在SHEIN平台的整体的销量表现，以及整体供货的参考价可供大家参考。

第一是beauty tools美妆工具类。它涵盖的一些产品类型主要是相关于美容健康的不带电的工具，全部都会放在beauty tools这个二级类目底下。

第二是化妆工具。化妆工具包含一些化妆海绵，眼部工具产品如刮刀、修眉刀、双眼皮工具和睫毛夹，还有个户化妆品分装等分类。

化妆包及收纳化妆包相对来说也是有时尚属性的一个单品，能根据季节、节庆做非常多的改变。还有洗漱包、收纳包，以及一些比较有时尚属性、ins风格的化妆包都非常需要商家去做上新。还有化妆品桌面收纳这一块目前做的商家比较少，但是需求量非常大，有这方面供应链优势的商家朋友们可以重点关注一下。

重点提一下镜子，镜子其实是一个相对来说比较时尚的单品，包括DIY镜子、手工手持镜、迷你镜，如果是有这些产品供应链优势的商家可以多多在SHEIN上做产品的上新和拓充。

值得一提的是，健康类目是在美妆底下比较新的二级类目，成立两三个月左右，目前属于一个蓝海类目，非常需要商家的优质产品补充进来。

健康类目主要分为两个大类，一个是女性健康，一个是家庭健康。女性健康这边包括一些健身瑜伽相关的产品，还有一些芳香治疗美瞳、女性的卫生与私处护理。家庭健康包括家庭健康的工具、住行的设备、中医用品，健康清洁护理的工具等等。

目前成长比较好的商家企业主要集中在美瞳这一块，希望包括健身瑜伽、芳香治疗等些类目的商家能够快速引入，做整体品类的补充和拓展。

封面/图虫创意