海比案例集（七）丨突破小家电红海类目，两年内年年销1300万元

（图片来源：图虫创意）

在进入竞争白热化的情况下，未来跨境电商发展，到底什么类型的卖家？可以脱颖而出？

我们一直认为，属于工厂型卖家的时代，已经到来！今天继续咱们的海比案例集系列，而这个案例，也会工厂主们一些全新的启示。首先，我们来看下客户画像。

客户是一家专注小家电代工的工厂，有亚马逊大卖供货的经验，主营季节性小家电，例如夏季风扇、取暖器等，在选品上有一定的认知；客户曾尝试在亚马逊开店，但缺乏专业的运营实操，导致店铺没有起色。

找到海比：一想获得不错的利润；二是想打造自己的品牌，至少有两款产品进入TOP10；海比先做的第一件事，就是加SKU，原先店铺只有少得可怜的一两款产品，通过自身产品线梳理和外采，将店铺增加SKU至10~20。点击此处咨询，送市调报告。

海比第一阶段，重点改进店铺产品矩阵，将注意力放置夏季风扇类目，原先店铺只有个别产品，海比慢慢丰富垂直类目的产品，将店铺产品的均价定在40~ 50美金的价格，对店铺页面listing、视觉元素不断提升。

由于是季节性产品，海比精打细算，让客户在首年投入仅20万。而接下来的动作，也成功让这家店铺，上线两年内年销售额达到了1300万元，年销售量4万余件，店铺评分高达4.9。

1、让产品所见即所得

为了让消费者更全面了解产品，我们除了在亚马逊合规范围内对买家邀评外，还发布关键的产品解读视频。产品的优势在哪？功能怎么样?使用注意事项是什么？这项持续性的工作，成功店铺评分达到4.9。

2、用最低的成本改进产品

客户的主推款挂墙夏季风扇，最突出的性能优势是风力很大，但是在复盘评论时

有客户反应声音过于嘈杂，海比运营建议，给产品匹配降噪的泡沫带，让买家在安装的时候可以使用，同时做到防蚊虫和降噪，一举两得。点击此处咨询，送市调报告。

3、加强库存的备货协调

季节性产品，库存备货协调、及时准确的提报秒杀非常关键，很多新手难以掌握季节性产品的运营节奏，导致店铺业绩没有突破，我们也坚持复盘产品评论。

不断优化广告打法，最终产品成功进入 TOP10，最高曾达到BSR 细分类目榜单第 3 名。

从店铺几乎零销量，到实现全年 GMV190 万美金，海比只花了两年不到的时间，

也成功把ACOS 从 34% 拉到 10% 以内，小家电类目竞争激烈，属于典型的红海类目，我们也给想要进入小家电赛道的玩家。

给到三大建议：

①工厂型卖家产品要有竞争力

无论是价格竞争力还是产品性能竞争力，两者兼具或取其一，都是属于具备优势，另外同赛道避免出现过于同质化的产品。

②做好盈利周期较长的心理预设

一般来说，这种红海类目的季节性产品，一开始由于周转率不够快，初期利润会出现偏低的情况，要对产品实现盈利的周期做好预判。

③品牌化趋势明显

小家电类目，工厂型卖家在有天然的供货优势下，要把建立品牌的思维前置。点击此处咨询，送市调报告。

（编辑：江同）