定向方式“选择困难”？实用技术帖逐一剖析

一开始使用展示型推广时，你会不会面对多元的定向方式时“不知所措”？运营一段时间后，又会不会为下滑的ROAS而担忧不已？

其实如果要选择最“全能”的广告类型，从站内“忙活”到站外的展示型推广应有提名。本期我们将带大家解构展示型推广“家族”，同时深度认识当中的引流好手——亚马逊消费者，消除你使用上的疑虑，获取更广泛的曝光。

先来复习一下，基于不同的投放方向，展示型推广有两种定向方式：

当然，如果你还想重新复习展示型推广干货知识，点击【这里】进入内容中心即可获取~

有了亚马逊丰富的“购物信号”数据作支撑，展示型推广受众投放可以从站内到站外触达处于购物旅程中不同阶段的消费者，三种定向方式有3个共同的特点：

支持站内外广告位

支持自定义标题和徽标，场景化图片展示

为不同的定向细分设置竞价

除此以外，他们在优势和作用也有不同之处。

再营销浏览定向和购买再营销能够精准定位已经采取特定举动的目标受众，从而提升购买意向、复购回购等；

而亚马逊消费者则是预先设置好的投放方式，由此可以访问数千个细分受众群体，随时发现新的消费者并获取洞察信息，帮助拓圈引流。

虽说对展示型推广家族有所认识，但不少卖家在选择定向方式的时候还是有点“蒙”了。在全渠道推广的优势下，我们需要先明确自己的业务目标，再进一步进行展示型推广广告设置。

相较而言，亚马逊消费者能触及到的人群数量巨大，潜在曝光机会很高，更适合上层认知领域，起引流作用，吸引更多的消费者浏览我们的产品。但在衡量效果时，要结合品牌搜索、品牌新客等指标一起，不能只看投资回报率（ROAS）。

想要追求“锦上添花”的效果，可以为最主力热门的产品开启亚马逊消费者广告，用预设好的受众群组更直接地触达潜力客户。

当然，亚马逊消费者的引流能力可不是“浪得虚名”。

他是如何精准地投中潜在的消费者的呢？通过自身丰富数据，为卖家构建四大类型的群组，让我们可以根据广告目标选择，使用上更方便：

究竟在什么场景下，使用亚马逊消费者哪种细分群组呢？我们以某款儿童玩具品牌为例，看看他们如何根据不同的需求，制定了不同的投放策略：

目标：新品冷启动。对于现有产品，帮助扩大覆盖，接触到品类外的客户。

目标：选择亚马逊消费者的不同组群，通过定制标题和徽标来吸引消费者对自己的品牌产生兴趣。

案例操作：在大促预热阶段，利用亚马逊消费者进行品牌拓新，给客户留下品牌印象，促进旺季销量。

目标：通过可下载报告了解哪些消费者群组与你的产品和品牌产生了互动，并对不同群组进行测试，将测试结果应用到其它展示型推广广告活动中去。

案例操作：

1、投放亚马逊消费者-生活方式中的 “Baby Gear”。一个月后，通过购买商品报告，发现很多点击了这个广告的消费者最终购买了同品牌的儿童早教书籍。将早教书籍加入这个生活方式群组；

2、对儿童早教书籍开启内容相关投放中的商品定向，投放该儿童玩具进行交叉销售；开启受众投放中的再营销浏览定向，投放看过儿童玩具品类其它热门品牌的受众。

想立马试试，4步就可以完成你的亚马逊消费者广告设置：

· 找到与自己产品匹配的受众群体，站在消费者的角度思考他们的兴趣点在哪里，然后选择与这种兴趣最匹配的描述

· 输入描述的关键词汇

· 选择出现的相关消费者

· 使用亚马逊平台自带的翻译功能或其它类似服务，确认所选消费者群组与预期一致

TIPS：“百搭”普适群组推荐

使用亚马逊消费者，找到与自己产品匹配的受众群体就意味着至少成功了一半。这需要凭借你对自己产品、品类和当地消费者行为习惯的了解，并且不同的产品适配的群组还千差万别。但是在亚马逊消费者无数的群组中，还是有一些“百搭”的普适人群。在设置广告时，你就可以重点关注并选择最合适的几个进行投放，减少烦恼啦！

经过我们的层层剖析，你对展示型推广受众投放是不是有了新的认识呢？不要让亚马逊消费者定向方式闲下来！赶快运用相关的策略技巧，为你的产品加速引流吧！