电商支出猛增72%？青岛外贸公司如何利用自建站开拓加拿大市场？

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据统计全球约有37%的跨境在线买家集中在加拿大。加拿大经济发达，人均收入高，因此虽然加拿大只有3300万网民，但其跨境电商市场潜力却是不容小觑的。那么青岛外贸公司该如何利用自建站来开拓加拿大市场呢？

加拿大消费者

加拿大与很多国家不同的是，互联网用户年龄分布是较为平均的。从16岁到44岁，互联网使用人数均超过了90%。而45岁至54岁，以及54岁以上的人群，虽然覆盖率没有那么高，但却也有定期上网的习惯。

因此跨境卖家在定位目标群体的时候，不能只局限于44岁以下的群体，而是应该把所有年龄阶段都考虑进去，避免忽略掉潜在用户群体。

温馨小贴士：加拿大60岁以上的人群，是加拿大增长最快的消费群体。这个年龄阶段的人群，储蓄都相对富裕，同时也没有太大的经济负担，所以在购物方面其实会更加随心。

加拿大消费者与其他国家消费者相同的是，对于促销和优惠券会特别的偏爱。调查显示，如果在结账的时候，消费者发现没有这两种活动，弃购率就会高达60%。

所以建议卖家，最好将这两种活动作为外贸网站的“常驻客”。为了提高利润，卖家可以在定价的时候，就将优惠折扣考虑进去。

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外贸网站选品

根据加拿大消费人群分布，跨境卖家可以多考虑一下40岁左右的消费群体。针对这个年龄阶段来选品，效果或许会更好。

目前加拿大最受欢迎的网购类目，还是时尚类产品，包括服饰、鞋包等。其次便是电子与媒体产品，接下来便是玩具、爱好类、DIY、电器与家居等等。

温馨小贴士：加拿大纬度较高，冬季较长，所以服装类、鞋包类要跟随着季节变化而及时更新产品。

相对来说，冬季用品售卖的时间更长，销量也会更好。所以除了服装以外，雪橇、溜冰鞋、滑雪镜等产品，在加拿大也会有一个相当不错的销量。

加拿大的物流和支付方面是不需要卖家操心的，物流基础是较为完善的，准时送达问题不大。不过因为海运价格上升，所以物流成本方面可能会比较高。而在支付方面，加拿大人使用PayPal的比例是非常高的，不过建议卖家多对接一些支付方式以防万一。

产品方面卖家要注意的一个问题是，因为加拿大官方通用语言是英语和法语，所以加拿大方面要求，产品在进入加拿大时，都必须是英法双语的。

数据显示2020年加拿大电商支出增长了72%，预计到2024年，加拿大电商市场总营业将会超过330亿美元。如果卖家有意向的话，就快行动起来吧！