站在选品食物链顶端，卖家能看到什么？

4.3星评分、Best Seller爆款婴儿玩具，它们有一个共同的标签：中国制造！中国已是世界最大玩具生产国和出口国，玩具产品远销全球100多个国家和地区，美国市场88%的进口玩具来自中国。我们再看一组数据：

据统计，在 2021 年全球线上零售中，消费者在玩具、DIY 类方面的支出可达5,900 亿美元，位列第二受欢迎的零售品类。[1]

图片来源：图虫创意

2021年，业内有一则流言：当你听说哪个跨境卖家又靠精细化选品做到了月均200万销售额，那这个品可能就来自玩具类目。据悉，这些卖家的货源大部分出自中国玩具之都——澄海。

澄海：玩具之都，爆品输出机

“亿趣（YiQu）”，一家在汕头市澄海区经营了12年的老厂，用12年的婴儿玩具生产经验，吸引了国际品牌Tiger Tribe、nuby、playgro、Badabulle等多家品牌、Tub-Tubes的授权合作，其配合默契程度高，出货效率快，产品质量得到客户的一致认可。

图为“亿趣（YiQu）”生产的浴室管道玩具、音乐毯，在众多国际品牌独立站上架

据亿趣（YiQu）厂内部人员透露，“西方人用玩具给家里的小朋友带来惊喜和愉悦。婴儿、礼品类玩具在欧美的订单一直挺多，我们跟专门做婴儿系列的国际大品牌授权合作，做OEM，也做ODM，订单没停过，时常返单。”

图表为音乐毯品类关键词购买率趋势 数据来源：卖家精灵

根据德国玩具工业协会的数据，2021年德国的玩具的销售额比2020年增加4%，接近40亿欧元大关。[2]其中拼图套装以及婴儿/幼儿/学龄前儿童玩具的销售额占2021德国玩具总销售的60%以上。根据Euromonitor的统计数据，欧美国家儿童平均玩具消费额是中国等其他发展中国家的7倍以上。

玩具跨境能燃多久？选品才是真功夫

玩具品类出海销量连年上涨，市场规模如此庞大，自然成为跨境卖家的选品焦点。面对五花八门的玩具，要选哪个类目比较合适？有了12年的生产经验，亿趣（YiQu）已深谙其道：“不管是国内还是海外，玩具消费者的口味改换都非常迅速，在玩具功能和外观上我们一直在做创新。”

据了解，除品牌合作代工生产，厂家也有自己的亿趣（YiQu）品牌，支持一件代发。今年，他们根据市场需求，设计了最新的系列，就是跳舞毯，目前已经申请了欧洲和美国的设计和外观专利。

图为，亿趣2022年研发新品，跳舞毯，支持一件代发 图源：亿趣（YiQu）提供

通常，选品先看类目是否为消费者长期需求，也就是要考虑该类目是否符合海外消费者的购买偏好和生活习惯。

一位做欧美市场婴儿玩具品类的卖家称，婴儿、礼品类玩具属于长期需求。一方面，欧美国家家庭非常注重生活仪式。他们会把给小朋友购买各种节庆礼物的预算，列入每年的家庭开支计划清单。海外家长和国内家长购买婴儿玩具的习惯不同，国内家长更关注婴儿的早教方面，喜欢给孩子买益智类、早教类玩具，而婴儿玩具的创意设计更吸引欧美家长；除了颜值，欧美家长会偏好给孩子带来更多乐趣，所以有趣、互动性强的婴儿玩具吸引力很强。

在设计、外观和功能上别出新裁，似乎是奏效的爆品玩法。据亿趣（YiQu）内部人士介绍：“新品跳舞毯属于音乐类益智婴儿玩具，不仅调研了海外家长的偏好，也将国内家长的需求考虑在内。它的设计灵感源于孩子在疫情期间，有更多时间宅在家里玩耍的场景需要。这个跳舞毯可折叠，不占空间，外观设计了小朋友普遍喜欢的动物形象。

我们设计了很多功能，让婴儿去探索，比如9个游戏灯会对应9个跳舞键，可以切换9种不同的游戏关卡，并设计了2种通关模式、‘简单-普通-困难’3个难度选项。婴儿可以和家长一起互动跳舞，享受通关乐趣，锻炼四肢协调能力，学习不同的钢琴音阶和8段不同的舞蹈曲目。我们调查过很多相关品类的玩具，有些因为声音太大，音量不可调节而不受欢迎，根据这个点，我们为跳舞毯设计了7个音量级，方便大家调节。在颜色上，我们用了多种明度较大的颜色，这有助于婴儿的视力发育。”

关于爆款选品，跨境卖家都有自己的一套方法论，但从厂家设计理念中，依旧能看出打造爆款的一些思路。近期，亿趣（YiQu）将携爆款新品亮相2022 CCEE全球跨境电商展览会（深圳），现场为大家分享爆款选品方法，期待与您相见！

数据参考来源出处：

[1] 玩具？时尚？还是电子产品？——2021年全球/美国电商网购类别排行榜-资讯-优乐出海官网 (youlechuhai.com)

[2] 2021德国玩具销售额同比增加4%！拼图及婴 婴儿 玩具最有市场！-亿恩网 (m-sly.com)

[3] 毛绒玩具出口分析：订单主要来自欧美，促销礼品需求大 | Ecer Blog (nightgaunts.com)

（文/雨果跨境 马兰）