为什么不建议做低客单价？看完你就懂了！

很多卖家在做亚马逊的时候，容易选择一些低客单价的产品，但是累死累活一段时间，就会发现虽然平时单量不错，但是利润却没有多少。所以我们今天就来说说为什么不建议做低客单价！

利润原因

高客单价和低客单价的产品利润相差很大，几美金和几十美金，当然还是几十美金赚得多吧！很多人可能觉得说我可以走量，一天可以出一百单，但是举个例子，假设利润3美元一单，100单也就赚300美金，如果假设利润30美金一单，10单你就能赚到300美金。

成本原因

再来说几点客观原因，或许能给大家提供一些新思路。

1、 广告费

推品都离不开广告费的投入，而且就算是非常稳定的老品也要时不时开广告，但是现在的广告费是越来越贵！而且广告收入作为亚马逊现在非常大的收入来源之一，未来还会被不断加码，早前就有外媒报道，亚马逊将建立一个专门的广告产品团队。预计今后亚马逊还会不断完善广告销售业务，昂贵的广告花费是否应该花在更值的产品上呢？

2、 FBA政策

现在轻小物流计划正式关闭了，低价小商品优势又荡然无存。以10-12美金的产品为例，如果你不降价到10美元以下，那按照新的FBA费率，配送费大约上涨0.62美金，更有甚者涨幅可能达到1.31美金，最后所剩的利润就更加微薄了。

3、 人工投入

这一点可能大家都忽略了，就是我们做亚马逊每天投入的精力是恒定的，你研究几美元的产品出单和研究几十美金的产品出单，所要花的时间几乎都是相等的，为什么不让自己的时间“更贵”一点呢？除非你做进货价1-2美金的低客单，然后卖20-30美金，这种货不用钱，倒是绝对能挣钱。

产品推荐

以做低客单价产品为例，假设我们一年在亚马逊能赚一千万，利润100万，分摊下到每个月也就十万不到，再除去人工、场地等成本，能剩多少？如果再遇上封号啥的意外，你的本都可能回不来！

所以我们做亚马逊，有实力的话尽量还是高客单价产品，利润率低于30%、价格低于80美金就尽量不要做。前期确实会遇到一些压力，但是你想你利润率高，哪怕一天十单都够支撑下去了。而且我们产品做起来之后，就可以找供应商谈帐期，这样不需要自己出现金，缓解了现金流压力。这就是一种借力，用别人的钱来挣自己的钱。