金牌跨境商家选品不说的密码，原来只要做好这三点！

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亚马逊小白刚入场的时候，选品一般都是靠感觉、看数据，觉得顺眼或者感觉不错就会决定去做某款产品。

不过时代变了，以前我们靠信息差赚钱的时代已经过去了，想要实现选品突破，需要有差异化的基本思路。

那如何获得差异化的思路呢？

1.先深入了解你的产品

选品而言，大家需要比自己的顾客更了解产品。

对于产品开发人员来说，虽然可能不具备产品售出地的生活经验，但是还是建议经常加入一些关于自己产品的社交媒体兴趣组，以便更全面地了解产品的使用场景，而不是靠自己的主观意识判断产品的亮点。不做了解的话就无法真正解决客户痛点问题，也自然无法打动卖家购买。

你只有紧跟这些产品的发展潮流，不断去深入了解你的产品，你后期的差异化才会有灵感来源。

2.最大限度去分析竞品产品存在的不足

俗话说：知彼知己，百战不殆。

你提升了对自己产品的认知，你还要去深入了解你的竞争产品。

产品的review、QA这些模块，就给我们很好的了解渠道。

只有这些可以跟消费者实现直线互动的模块，你才会看见消费者最真实的需求。

你可以把review界面拉到最下方，找到“see all reviews”按钮。

然后把review的显示设置为3星以下，这个原因很简单，一般产品的短板都会隐藏在差评中。

这个时候，你就可以看到这款产品的真实问题所在。

你还可以利用上面的review搜索框。

当我们输入“Flimsy”这个词时，你就可以看到所有的关于“Flimsy”（松垮不结实）的抱怨。

3.要不断去研究差异化的方式

差异化的方式，有很多种。

理论上说，只要是跟你竞品存在差异的地方，都可以称之为差异化的改造。

但是我们在差异化的研究过程中，要记住一定，那就是你的差异化一定要是符合市场需求和顾客需求的差异化，没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。

大家在差异化的过程中可以结合自己的产品类目做出一些符合市场要求的改进。

看到这里，是不是对于选品差异化有一定的思路和概念？

将这种思路融入到选品当中来，就有可能实现选品突破，你学会了吗？

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