盲盒出口激增400%？温州外贸公司如何利用独立建站开拓盲盒市场？

图片来源：图虫创意

盲盒经济在国内是非常火爆的，几乎可以说是到了无处不在的地步。而在海外，盲盒线上消费也是呈现高速增长的趋势，数据显示2020年跨境电商盲盒出口同比增速超400%。

市场选择

不同于其他品类，盲盒其实比较适合在亚洲市场售卖，尤其是日本。日本的扭蛋玩法在上个世纪80年代就已经出现了，因此日本人对于盲盒的接受程度是非常高的。市场教育成本较低，推广起来就会比较容易。

全球盲盒市场中，亚洲占比达到了32%，而北美只有23%，欧洲则更低为21%。所以卖家如果想要售卖盲盒产品，不妨先考虑周边国家，物流其实也会更加方便。

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模式玩法

开发人性模式：这种模式一方面是利用人们的好奇心，另外一方面则是要激发人们的集齐心理。

此模式下，选品最好是系列产品，同时具有较高的观赏性，比如说系列摆件、系列手办等等。不过这里要注意产品的版权问题，侵权会给卖家带来更大的麻烦。

低价模式：部分消费者购买盲盒，实际上是有一种想要以小博大的心理。因此低价模式会吸引更多的消费者来购买产品，同时因为价格较低，消费者也大多不会给差评。

这种模式其实会比较适合用来引流，因为价格太低，无法为卖家带来太多的经济效益。

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另类玩法

购买盲盒产品，消费者往往会有很大的期待，期待越高失望越大。那差评的概率也会更高，差评对于独立站的影响是比较大的。

此外由于独立站卖家主要的引流渠道Facebook，是禁止投放盲盒广告的，所以推广引流方面，可能会比较困难。

所以卖家也可以考虑采用附赠盲盒模式，盲盒的内容可以包括免运费、维修服务、附赠其他产品等。这有利于提升消费者的好感度，也可以帮助卖家清理库存。

盲盒玩法的不确定性，正好符合年轻人对于“惊喜经济”“孤独经济”以及“社交经济的需求”。所以卖家也可以从盲盒的角度出发，开拓出更多符合海外年轻人喜好的新玩法。