亚马逊运营前，卖家们应该如何对产品做市场调研？

（图片来源：图虫创意）

作为亚马逊卖家，在引入新产品之前进行充分的市场调研是至关重要的。以下是亚马逊卖家进行新产品前期调研的步骤：

定义目标市场：确定您希望进入的市场，包括地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等方面的目标消费者。

确定产品类别：确定您希望进入的产品类别，考虑该类别的竞争对手、市场规模和发展趋势。网络研究：通过搜索引擎、社交媒体和在线论坛等渠道收集与您的产品相关的信息。了解竞争对手的产品特点、价格、品牌声誉等。

产品定位：确定您的产品在市场上的定位，是否有独特的卖点和竞争优势。了解目标消费者对您的产品的需求和偏好。

供应商调研：寻找潜在的供应商，并联系他们获取关于产品成本、质量和交货时间等方面的信息。进行供应商的背景调查，确保其信誉和可靠性。

样品测试：如果可能，购买或索取供应商的样品进行测试。了解产品的质量、功能和用户体验。

价格分析：调查竞争对手的定价策略，了解市场上相似产品的价格区间。根据成本和市场需求，制定适当的销售价格。

评估风险：分析潜在的市场风险和挑战，例如竞争激烈、法规限制、进口税等。评估这些因素对您产品销售的影响。

市场测试：在引入新产品之前，可以通过亚马逊的试销计划或小规模的市场测试来评估产品的市场表现和用户反馈。

营销计划：根据已收集的信息，制定一个全面的市场营销计划，包括产品定位、推广策略和销售渠道等。

通过对市场和产品的深入调研，亚马逊卖家可以更好地理解消费者需求，优化产品定位，提高销售竞争力。

调研完产品之后，就应该对产品进行差异化改进创新，如果要做产品的创新，可以采取以下几个步骤：

1. 市场研究：深入了解目标市场以及竞争对手的产品。了解消费者的需求、痛点和偏好，了解竞争对手的产品特点和市场反馈。

2. 消费者调研：通过采访消费者、观察用户行为和分析消费者反馈来了解他们对当前产品的使用体验和不足之处。可以通过问卷调查、重点小组讨论等方法收集消费者意见。

3. 趋势分析：关注行业发展趋势、技术创新和社会文化变化，看看是否有新的需求或市场机会可以被开发。例如，新的技术可能为现有产品带来改进或增添新功能。

4. 创新思维：通过创新思维方法如头脑风暴、设计思维等，挖掘潜在的改进或新需求。鼓励团队成员提出各种可能的创意，不拘泥于现有的产品和功能。

5. 原产品优化：在了解了消费者需求之后，对现有产品进行改进和优化，填补市场上的空白。可以通过加入新的功能、提升产品性能、改善用户体验等方式来满足新需求。

6. 合作伙伴关系：与合作伙伴、供应商或行业专家保持沟通和合作，共同探索潜在的新需求和解决方案。他们可能能提供有关市场趋势、先进技术和最佳实践的宝贵信息。

7. 快速试错：通过快速原型制作或小规模试点项目来验证新需求的可行性和市场反馈。根据试错的结果，及时调整和优化，以满足市场需求。

总之，发掘原产品的新需求需要深度了解市场、消费者和竞争情况，运用创新思维和合作伙伴关系，进行产品优化和试错实验。不断迭代和改进，才能不断满足和引领市场的需求。

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（编辑：江同）