实例分析TikTok爆款选品思路

图片来源：图虫创意

相信很多有远见有见地的老板已经开始布局Tik Tok或者观望已久准备踏入圈子。

但是很多过来人会告诉你，精心选品，认真拍视频，埋头打磨运营技巧，终于天道酬勤，播放量是有了，粉丝也上来了，但却发现带货转化率低的可怜，造爆款更是遥遥无望。

这样的情况并不在少数，播放量几十上百万，货却卖不出去，到底是哪里出了问题呢？

着急不如分析，坚信一句——方向不对，努力白费！

我们要先找到问题出现在哪儿，才能事半功倍

作为最早一批布局tiktok的从业者，何厂长今天就给大家分享一下，到底该怎么提高转化率。

TikTok小黄车和电商平台店铺不同，重单品表现，尤其是产品推荐视频要拍的好。如果选品解决痛点喜人眼球，那后续TikTok For Business投放、小店产品定调等等动作才有意义。

有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。”

七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了低价、折扣、免费送。因为嫉妒和骄傲，有了高F，平替，品牌联名等等。

能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有买家青睐。

选品思路

TikTok选品思路，6个准则记好喽！

1、价格在$9.9~$44.99之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，低于10美元利润太薄。

2、选择年轻人喜爱的产品，必定是带有“好玩”的特质。在TikTok冲浪的核心人群是16~28岁，一群爱玩爱炫爱分享爱比较的Gen Z、千禧一代，好玩是分享的第一要素。

3、选择外观有亮点，更加容易抓人眼球的产品。漂亮或新奇的外观决定了视频内容是被留下完播，还是被1秒刷走。

4、有重构的使用场景，好的场景能够带来极强的代入感和交互感，能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。

5、因地制宜，选当地人喜爱的产品。夏天给美国人卖制冰用具、太阳椅、充气游泳池、风扇和烧烤用品。

6、避开大头垄断的产品。TikTok买家对价格比较敏感，具有独特性的产品被控价的抵抗力更强。

分析爆款实例

回顾截止到2022年3月18日的TikTok英国直播带货Top 3周榜

Top1

产品：水杯

关键词：#water bottle

图片来源：tiktok global shop

总销量估计：17.1k

关联视频总播放量：554.9k

关联博主：2

厂长分析：和上周Top1一样的类目都是水杯，但是这周已经换了一个新外观。带有Time Marker时间标记，可以帮助人们增加每日饮水量，会让顾客感觉购买就仿佛购买了“健康”的感觉。和去年的HydroMATE的励志水瓶成为爆款一样，买家们醉翁之意不在酒。

图片来源：HydroMATE官网产品

Top2&Top3

产品：水晶

关键词：#Crystal bag

图片来源：tiktok global shop数据

总销量估计：3.2K

关联视频总播放量：未统计

关联博主：未统计

厂长分析：这次的第二和第三榜单都是同一个水晶类目，售价$0.013简直低价得难以置信，但不难看出很多卖家即使亏钱也要布局的原因——因为后劲十足。低价+精神培养，进入直播间的买家都一下被圈住，无法退出去了。

Top4

产品：Led 灯

关键词：#USB LED strip

图片来源：tiktok global shop数据

总销量估计：3.2K

关联视频总播放量：95.4K

关联博主：2

厂长分析：这款LED虽然是TikTok新上榜的产品，但是这个产品出圈的可是一点也不新的，可以说是跨境选品老玩家，庭院、屋顶、室内装饰的大类目，变色氛围营造十足，符合了“好玩”又实用的特质。