亚马逊精品化已成趋势，还不会白帽运营就晚啦！

图片来源：图虫创意

2022年马上就要过去1/3了，经历了一年的时间不知道大家发现了没有，亚马逊的流量分配大环境变了。以前只要你产品做得好，亚马逊还是会分配流量给你，现在一个小类目都好几波人来抢流量，一批又一批。亚马逊为了促进实现精品市场，甚至研发出了高阶选品PLUS+的【商机探测器】功能，不知道目前的卖家有多少申请到了呢？

评论区公布【商机探测器】申请方法，算是给大家的小福利啦~

回归正题，亚马逊流量分配改革，最直观的表现就是以前的分配流量变成了竞争流量，分配的方式也越来细化：

Review和Feedback依然是流量分配的重要指标。Review关系着产品的曝光、流量、排名和转化率；而Feedback则会影响店铺的评级。以前大家可以通过刷单的方式来推新品，经过大面积封店后，这条路算是被堵死了。

于是不想继续“内卷”的很多卖家开始研究白帽玩法了。

在玩白帽运营时，我们首先要明确一个白帽玩法的底层逻辑，目前主流的白帽玩法就是优化推广，关键词流程打法，这是一个长期的过程，需要钱和耐心，不是短短一两月就能有成效的。所以小伙伴有想要开始进行白帽运营的，千万不要操之过急，沉下心来慢慢做。那么接下来我给大家分享几点我个人认为基础的、必须掌握的白帽运营内容。

一、科学地选品

选品是我们从事亚马逊的第一步，合理合格的产品选定，相当于是成功的一半，知道如何找到合适的产品，避免已饱和的市场、找到潜在的机会市场，对于新入场的卖家来讲至关重要。

二、制定合理的关键词选取策略

关键字对于亚马逊卖家至关重要，无论在选品环节还是在后续的运营环节都是如此。在获取合格的选品结果后，如果我们想要提升产品排名、促进销量，优化listing是我们要做的第一步。

listing是我们除了产品以外的运营载体，经过充分SEO优化的listing 才有机会获得更多曝光，才会展现在更多具有潜在购买需求的消费者面前。

一个成功的关键字SEO优化过程，要基于自身的产品及类目中关键字竞争程度，找到竞品的关键字流量弱点，选择好目标关键字排布到自身listing中，进行针对性的推广。

三、写出易于让消费者下单的文案

上一条中我们知道了选取关键字的重要性，但是选取关键字排布到listing中并不是单纯的罗列，也不能是不够地道的中式英语文案。

写好listing包含很多要点，但是最核心的一点就是利他。

消费者能从你的文案中至少得知，购买你的产品能帮我解决哪些问题，会给我的生活带来哪些便利，但这些益处是要能符合老外的阅读习惯，以他们听得懂的方式表达出来。

四、挑选高质量、高分辨率的主图

你的产品主图是消费者在搜索结果中第一映入眼帘的图片，这个主图的好坏，对你listing的点击率起到决定性的作用。

例如，我们都知道对于亚马逊主图来讲，通用的要求是要白底图片，而有经验、且深知主图重要性的卖家已经知道，亚马逊在家居类目下，是允许卖家在主图上选取带有背景图的主图以促进点击率的提升。

五、创建优质的A+内容详情页

完成品牌备案后的卖家可以做A+内容，好的A+内容可以有效提升你listing的转化率（至少在5%以上 ）。

如果一个listing一天的有效发文流量在100次，目前listing转化率在10%，每天10单。如果优化好listing，将整体的listing转化率提升到15%，则每天的订单即上升到15单，而优化A+内容需要的只是你的一次性投入。

六、具备站外流量的获取能力

亚马逊一年花费近1.57亿美元用于谷歌广告的投入，目前也是谷歌广告最大的付费用户。

目前亚马逊又新增了一个“品牌引流奖励计划”，促进卖家去站外进行流量的补充。尤其在产品刚刚上架初期，具备合规站外倒流的方法，可以迅速提升你产品在新品流量扶持期的排名。

怎么样，是不是对白帽运营有一些基础的概念，关注我，接下来将深入剖析白帽玩法的技巧。欢迎多多转发评论点赞收藏~