手把手教你学会亚马逊选品-亚马逊运营实操教程

先自我介绍一下，我是18年入职的现在这家公司，也是从那个时候开始接触亚马逊的。从开始的一窍不通，到现在有了自己一定的认知，偶尔也会在自媒体上跟大家分享一些自己的运营心得，我感到非常高兴。

先说一下我们现在这家公司，在行业内应该还算知名，从18年每年的GMV只有几千万，到现在的近10个亿，去年我们也顺利拿到了融资，运营水平可见一斑。

3月初，我看了一下运营的数据，月销售超过10万美金的店铺，有20个以上。最高的单月销售额超过96万美金。很多新卖家都会好奇，这些店铺卖的都是什么产品，如何才能快速找到爆款产品呢？

卖的什么产品，肯定是不方便说的，说了老板和客户不锤死我才怪。但是，我可以跟大家讲一讲，产品部门是如何选品的，这个方法非常值得新卖家借鉴。

好了，废话不多说，直接干货。

1、产品形态。在选择一款产品时，你要对一款产品有足够的了解。我们在上产品时，一般都会和工厂沟通很久，对产品的优劣势有足够深的了解，才能够发掘产品的卖点，从而写出优质的文案描述产品的用途，否则写出来的文案味同嚼蜡，更无法展示出产品的精髓。

图片来源：扫地僧

因此，新卖家在选品的时候，建议从自己比较熟悉的领域开始，或者从自己身边的产业带中去寻找，比如亚马逊家纺类目，有很多小类目的头部卖家都是南通或者绍兴当地的。他们在刚开始做亚马逊的时候，就是从身边的产业带开始开发，这样既有价格优势，又能防范断货风险，同时对产品的质量把控也更好。

2、第二步是数据分析。分析数据的软件有很多，比如JS、softime、amzscout等等都可以用，有些功能能要付费使用，这点比较坑，我们常用的是JS，新手可以用试用版的。

需要分析的数据有关键词的搜索热度、近3个月和近12个月的平均热度、关键词深度、搜索结果、首页review数量、竞争热度等等。

从这些数据中，我们要找到搜索热度、广告数量、竞争热度都相对中等的产品。搜索热度高，竞争也就更大；搜索热度低，市场体量也就小了很多。

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以上这些是亚马逊平台的数据。除此之外，我们还要关注亚马逊站外的热度，其中最重要的就是谷歌趋势。

图片来源：谷歌趋势

谷歌趋势能很好地集中反映关键词的搜索热度，从曲线中也能判断产品的季节性，这是卖家通过数据来分析产品的重要参考指标。

3、同类产品分析。前面2步都是从宏观上看产品的市场需求，接下来我们还要看产品在销售过程中的整体表现。这里就要分析产品的品牌、售价、月销量、预估销售额、月销入、上架时间、上架年份、毛利润、评论数量、星级、排名及卖家类型（即亚马逊自营还是卖家经营）、产品颜色、属性、材质、是否有专利等等。

通过这些数据，我们可以看到这个产品被买家接受的程度，以及在市场上的总体表现。同时，我们还可以通过数据对比分析，我们可以看到该产品的整体竞争情况，找出自身产品和其他同类产品的区别，这点非常有助于我们找出自家产品的优势，写listing的时候玩整地表现出来。

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4、竞品分析。从上面的数据中，挑选出外观、价格、参数属性、材质、上架日期等和自身产品最接近的竞品，结合自身产品，分析机会的大小，由此来判断自己有多大的竞争力。

这一步非常关键，如果竞品很多，且都已经很成熟了，那进去会面临非常大的竞争压力；有人卖得好，有人卖得不好，那就要要对比不好的原因在哪里，看看自己的产品有没有这种问题。

图片来源：扫地僧-市场分析

图片来源：扫地僧-年限分析

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                                                                   图片来源：扫地僧-年限分析

5、利润核算。这是亚马逊选品过程中，非常重要的一个步骤。前面分析了那么多数据，市场体量、产品属性、定价、review等等.如果照这个方法去选品，能不能有利润。

利润核算，要看产品外包装尺寸、重量、运费、采购成本、售价、配送费、平台佣金等等，把所有的收入和支出全部比对上，就可以算出产品最终的利润。

图片来源：扫地僧

上面这张表，我们只要把上述数据都填写上去，就会有公司自动算出产品的利润率，如果想要这张表，可以下方留言或者私信我。

我们一般建议利润率高于30%的产品才可以做，利润率最低不能低于20%，否则很难盈利。

以上是我们运营在做亚马逊选品工作时的第一步-市场调研，数据很多，看起来也很复杂，但是只要掌握了方法，其实也不难，一般2-3个小时可以做一份比较完整的市场调研。