保有量新增100%，eBay汽摩配品类大有可为！

去年以来，随着中国外贸出口加速恢复，汽摩配行业出口订单的火爆程度超过了市场预期。从海关数据来看，2021年1-8月中国的汽车零部件出口值首次达到3165.8亿元，同比增长34.6%。在汽车零部件主要出口品种中，与2020年同期相比，四大类汽车零部件品种出口金额继续保持快速增长势头。

虽然在去年年末汽车行业缺芯浪潮下，为整车厂提供配套服务的零部件需求有所减少，但是海外汽车“后市场需求”依然旺盛。不管是从出口订单恢复情况，还是海外零售终端市场整体库存表现，汽摩配出口迎来又一个春天。

这点也可从平台侧得到验证，作为eBay最具竞争优势的品类之一，汽摩配品类消费市场不断扩大。从2020年4月2021年9月，在短短一年半时间，eBay Mygarage（我的车库）数据显示，eBay汽摩配买家新增的汽车保有量增长接近100%。

同时凭借着高利润、高增速的特征，汽摩配品类在跨境平台的爆火，也让众多卖家尝到了甜头。有卖家表示，去年进入年末，订单增长率超过80%，工厂40多条生产线都在满负荷生产，订单排到了2022年。

那么在行业蒸蒸日上的当口，利润高速增长的卖家背后，又有哪些经验值得借鉴?

1、专注细分赛道，汽摩配商机不断

全球新车销售的不佳致使市场上保有的车辆平均车龄“又大了一岁”，车辆保养维修需求上涨。线上的汽摩配生意如火如荼的发展，让各大细分类目爆品不断涌现。

对于卖家来说，新一年的拓品策略，可围绕各条汽摩配细分产品线，打造出具有优势的爆款产品，并通过精细化运营带来重点品类的与潜力品类的高增长。

2、慎重选品，谨防落入红海危机

不同于其他跨境品类，汽摩配产品作为和整车相配的产品，其本身的质量和精度要求都非常严格。不管实在在产品的外观形状、尺寸等方面的高精度、匹配度，还对更专业的力学性能、热性能等都有着极高的要求。

对于广大卖家而言，想在全球超1万亿的汽车后市场分一杯羹，除了剖析用户及市场之外。在产品为王的当下，也需在产品端不断发力，打造出过硬的汽摩配爆款，以避免红海危机，谋得销售先机。

3、关注潜力市场，做到乘势起飞

纵观全球市场，美国、德国、英国、澳大利亚、意大利、法国和西班牙是当前不少卖家瞄准的汽摩配重点市场。其中西班牙虽不及美国、德国等汽配出口大国,但凭借着高速增长的汽摩配市场成为极具潜力的卖家出海目的地。仅2021年“黑五网一”期间，eBay上中国卖家出口到西班牙的汽车诊断仪器的销售额比去年同期增长超过800%。

卖家的侧目，也让平台在政策上不断发力。据悉，2022年eBay还将加大对汽摩配新兴市场西班牙站点的扶持，推出包括专属品牌营销、全品类成交费奖励，以及物流支持等多重活动，帮助卖家拓展西班牙市场。

随着海外消费者对汽摩配这一品类有了更深的认知，以前一盘货卖全球的思维已不再行得通。跨境卖家应该针对国家特色进行差异化补品，在保持重点目标国家增长的同时，深度发掘新兴国家市场，借助差异化补品和平台引流实现新兴国家市场的突破。　

（本文章图片来源：公众号跨境新说）