官方解读：亚马逊2023年新政速递

新卖家入门大礼包，凡是在2023年3月1日后，开亚马逊新店且上传第一个可售listing的卖家都可以享受到新卖家入门大礼包的福利。这其中，最重要的部分就是5%的销售额的返佣，那如何领取这个5%返佣？

①只要开店后6个月内完成品牌备案，就可以自动享受5%的返佣，不需做登记，会自动在下个月扣佣金时，抵扣掉上个月销售额的5%。除了5%的返佣之外，还有200美元Vine计划优惠，帮助新手卖家快速积攒店铺评论。

②做完品牌备案后的第二个任务是发货，两种发货方式，一个是自发货，一种是FBA发货，选择FBA发货的卖家，就可以享受入库运费优惠的福利。

③发完货就需要上架做广告和引流，新卖家入门大礼包的50美元商品推广广告福券，就可以在后台设置无限期的广告活动之后领取。

④出单之后还要持续的转化和引流，也同样会有50美元亚马逊优惠券的费用优惠。

仓储容量管理器的变化，亚马逊针对新卖家取消了仓储容量的限制，此福利覆盖北美以及欧洲的8个站点。具体改变主要是IPI分数的变化，亚马逊评估卖家的账户的仓储容量是根据IPI分数来做考量的。此前是每个季度评估一次，现在调整成每个月评估一次，可以让卖家灵活的看到仓储容量的变化，及时的补货或扩容申请。

亚马逊物流新品入仓优惠计划，今年也做了新的调整。方便新卖家及老卖家去开新站点或开新的品牌时，能以比较低的成本去测试。这个项目除了覆盖了北美、欧洲所有的站点，同时也覆盖了日本、新加坡、澳大利亚、阿联酋、沙特新兴站点。只要是IPI在400以上的FBA卖家，都可以参加。

对于普通卖家来说，新卖家入门大礼包5%的返佣是有上限——达到5万美元额度后，即销售额达到100万美元后，就无法持续享受返佣优惠。而FBA卖家不仅可以持续享受返佣，且还会在原有的5%的基础上做一个提升——欧洲站及北美站的FBA卖家，在享受完5%的返佣后还可以持续享受10%的返佣优惠。

此外，今年调整后的优惠，时效也从之前的90天延长到了120天，数量也从50件升级到了最高100件可享优惠商品。

亚马逊主流站点热卖产品趋势

·美国站

消费电子品类以及服装与配饰品类是美国站销售额最高的品类，共计占2022年亚马逊美国电商销售额的42%以上，家具和家居家饰品类的销售额也有较高增长。预计在未来三到五年间，个护健康和美容会是增长比较快速的类目。

·欧洲站

欧洲站涵盖多个国家地区，预计将在2025年超过北美站体量。个护类和家用电器是欧洲站未来上升趋势较好的热卖品类。

在消费喜好上，不同市场的消费趋势各不相同，如西班牙站的消费者以16到30岁的年轻群体为主，所以在品类取向上会更偏年轻化一些。

·日本站

日本的消费文化可以总结为以下四个特点：

1、崇尚西式和本土文化的结合

日本受欧美影响比较大，对于欧美的市场潮流和热点接受度高，同时对本土文化十分看重，产品设计上需要有日本元素的体现。

2、 个人化消费

日本单身独居、已婚无子家庭多，家庭的小型化使消费品由家庭为主转向个人为主。所以卖家在选品时可以考虑适合独居生活类的产品，以及小型易收纳的产品。

3、 老年人消费力强大

日本中老年人群占比达到60%，他们退休金高，消费能力强，且对网购接受度高，是不容忽视的受众市场。这部分消费者对户外类、垂钓周边等产品需求较高。

4、 “新人类”个性化消费

日本年轻人非常追求个性化，重视产品的个性化设计。

在消费偏好方面，首先第一点是注重活动与优惠，日本消费者喜欢在节日大促时购买打折的产品，7月和12月发奖金后会网购“剁手”。

第二点是关注简约、环保与自然，因此卖家在选品时需要考虑产品的材质和供应链是否满足环保要求。

第三点就是追求完美的购物体验。日本人很看重产品质量和细节，网购时注重产品详情页、评论和推荐等，卖家需要重视购物体验中的细节打造。

在品类方面，欧美热卖的产品在日本也十分畅销，产品在做日本落地时需要做一些本土化改良。

封面图源：图虫创意