独立站做TikTok营销，如何获得更多的优质素材？

图片来源：图虫创意

随着TikTok使用人数的不断增加，TikTok营销也成为跨境电商卖家最为关注的引流方式之一。此外TikTok短视频病毒式传播，能在短时间内给卖家带来巨大的曝光和流量。

但很多卖家在做TikTok营销时，经常会遇到这样一个问题，那就是缺乏素材。TikTok热度来得快，去得也快，卖家更新的频率就要足够高，才能维持长期的曝光度。但更新频率一高，素材匮乏的问题就变得越发严峻。那么到底该如何获得更多的优质素材呢？

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搬运内容

搬运内容是很多新手在做TikTok营销时会采取的手段，不少卖家会将国内的创意视频，直接搬运到TikTok上。或者对视频内容进行二次编辑，然后再发出去。这种方式一方面会容易被判定为抄袭，另外一方面其实也并不符合海外消费者的审美偏好。因此建议最好是不要采取这样的方式。

自己拍摄

自己拍摄是比较耗时耗力的，但自己拍摄的视频，无疑是更为优质的。如果卖家自身资金储备较为丰富的话，也可以专门招人来制作短视频。卖家自己拍摄视频，更新频率方面就比较难以保证了，毕竟独立站本身运营事物也比较多。

用户创作

TikTok会有一个标签挑战赛，卖家可以提供一定的奖励，来吸引普通用户参与到挑战赛中。一方面成本较低，另外一方面也能产生大量的相关内容。同时还能增加与粉丝之间的好感度，提升品牌曝光度。

但TikTok上的挑战赛同样有很多，除了通过奖品以外，挑战赛本身也要足够有趣，才会有更多的人参与。

除了挑战赛之外，卖家也可以向已购买过的客户，发出邀请，邀请对方拍摄相关视频，并承诺给对方一定的奖励，或者赠送商品。

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红人合作

与红人合作，也是获得优质素材的一种方式。红人制作的视频，水平更高，同时曝光度方面也会比较有保证。此外红人拍摄的视频，也更容易被目标消费者所接受。

目前而言，大部分的海外红人比较中意的合作模式， 还是直接支付相应的费用。

温馨小贴士：粉丝数量并非是卖家选择红人的决定性因素，互动率、转化率才是。

卖家获得视频素材只是第一步，后续卖家还需要根据数据对视频素材的方向做出调整。视频制作的成本是比较高的，如果后续没有进行优化，那么一方面难以获得理想的效果，另外一方面也会造成成本浪费。

目前TikTok营销还尚未成熟，所以卖家还是需要自行去摸索其中的套路。可以借鉴国内抖音营销的经验，但不可以照搬，毕竟目标群体是存在较大差异的。