抢占千亿市场，跨境直播如何入局？

（图片来源：广大大）

2021年，直播电商在国内规模突破万亿。但在美国，这一数字却仅为110亿美元（约700亿人民币）。海外直播电商，仍是一片蓝海。

嗅到商机，国内外电商、社交巨头纷纷伺机而动。亚马逊、Facebook、YouTube均推出直播购物功能，企图抢占直播电商红利期。国内企业则重点开拓东南亚市场，阿里系的Lazada、腾讯系的Shopee均在东南亚重点扶植直播电商业务，并获取良好成效。而TikTok强势入局电商，超10亿的用户量级和成熟的直播经验，更将为海外直播电商发展添一把火。

当下，正是抢占海外直播电商市场的好时机。跨境电商应当如何布局直播业务，才能低成本撬动大利益？下文为您详细介绍。

一、亚马逊直播遇冷，东南亚市场火爆

挑选适合的直播平台，对跨境卖家迅速攫取流量至关重要。

纵观各大电商、社交平台，海外平台虽用户体量巨大，却在跨境直播领域表现平平。反而，带有国内基因的平台选对发展方向，成长迅速。

海外互联网巨头，如亚马逊、YouTube、Instagram虽然都有了直播电商功能，但仍属于试水期，未吸引到太多用户。

亚马逊直播（Amazon Live）曾在2021年Prime Day期间成功吸引了近7万名活跃用户的关注。但在平时，亚马逊直播每天只有约1000名活跃用户，简直可以称得上冷清。至于YouTube、Facebook和Instagram这类社媒平台，虽举办过数次大型直播购物活动，却未能带动消费者购物热情。直播电商卖家在上述平台进行直播也多是为了宣传品牌，而非带量。总之，海外平台带货效果如何仍待观望。

究其原因，一是海外消费者尚未形成直播购物习惯。海外消费者，尤其是欧美消费者观看直播主要为了娱乐，而非购物。二是国外缺乏成熟的直播生态，直播到购物，最后到支付的链条仍需花费时间搭建。

将目光转向国内巨头，却是另一种风光。阿里旗下的速卖通和Lazada、腾讯投资的Shopee以及字节跳动的TikTok都将直播电商作为重要发展方向，并已取得显著成功。

● Lazada直播平台在2021年双11期间，实现了高达1800万的观看量。

● Shopee在2020年9.9大促期间，借助直播的方式进行销售的产品数量提供了2.5倍。

● 2021年，速卖通直播间观看人数最多可达10万人。

上述平台照搬了国内的直播模式，通过低价折扣和品牌效应吸引大量用户购物，同时致力于完善跨境物流、供应链及主播体系。跨境卖家选择上述平台做直播，更易吃到红利。

国内巨头旗下平台均重点面向东南亚市场，也是其取得成功的重要原因。东南亚地区与中国文化契合度高，消费者更易教育。东南亚的6个主要国家有新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国，互联网渗透率超过75%，用户数量达4.5亿，智能手机普及率超90%，市场价值巨大。

东南亚消费者对直播带货接受极快，TikTok在东南亚的每日直播带货的场次从最初千余场，增长到接近1万场。专门从事跨境直播的杭州卧兔于2019年开始在东南亚发展直播带货业务，至2021年，旗下直播间总月活已破亿。

许多卖家认为，如今的东南亚，正像直播刚兴起时的国内市场，野蛮生长，潜力无限。

二、直播用户更爱知名品牌

产品直接决定了一场带货直播的效果。直播观众能直接的审视产品的外观、质量，消费者是否留在直播间、是否消费，选品决定了一大半。

一位跨境直播电商从业人员透露，利用品牌产品引流，是跨境直播常用的套路。通过品牌，观众更易对主播产生信任感。在这种信任背书下，用户很可能消费直播间内的其他产品。在选取几款知名产品后，可以搭配一些高利润产品，通常是一些好用却小众的产品。通过巧妙搭配选品，达到为直播间引流、盈利、建立口碑的目的。同时，产品单价不宜过高，低价与折扣仍是吸引消费者的主要因素。

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