亚马逊Prime Day秋季定档，卖家如何利用“兴趣推荐流量”提升转化率爆单机会？

亚马逊秋季Prime Day已经定档，Prime Day的盛大开启将在美国东部时间的10月10日凌晨3点，而日本站则稍晚于当地时间10月14日至15日。对于19个国家的站点而言，这是亚马逊每年的盛大购物狂欢节。

图片来源：亚马逊官网

然而，今年的Prime Day有一个特别的亮点，即亚马逊引入了“兴趣推荐流量”的概念，为卖家和消费者带来了更个性化、更精准的购物体验。

这种“兴趣推荐流量”是千人千面的，系统会根据消费者过往购物的行为轨迹和浏览习惯，然后向潜在顾客推荐他们感兴趣的商品。

这种模式是亚马逊今年早些时候推出的一个新功能，被称为“品牌定制促销”。通过这个功能，卖家可以为那些已经购买过或对其商品表现出浓厚兴趣的买家提供专属折扣。这意味着，卖家可以设置专属折扣更精确地推送促销信息，提高了转化率。

卖家可以利用品牌定制促销（BTP）向以下这些人群发送折扣促销：

回头客  过年一年至少一次以上购买过你商品的顾客，属于忠诚买家。

潜在顾客   过去一年内从未购买过您品牌的商品，但在90天内点击过您的品牌、店面和商品，或曾将商品添加到购物车的人群，属于潜力新客户。

品牌粉丝   曾关注过你品牌的粉丝，不管过往购买与否，可能观望你的商品有一个合适的折扣力度下单购买，属于消费潜力买家。

高消费顾客   过年一年内，在购买你的商品买家当中，消费排名前 5% 的买家。

最近成交顾客   近期购买过你品牌商品且下单时间最新的排行前5%的顾客。

品牌购物车遗弃者  在过去90天内将您的任何品牌商品加入购物车但尚未付款的人群

如果你想要针对这六种潜在客户群体促销，刺激他们在亚马逊秋季Prime Day购买，你可以尝试使用品牌定制促销功能精准营销，从而大大提升转化率。

那么如何创建品牌定制促销（BTP）？

创建使用路径：广告⇒品牌定制促销⇒选择六种潜在的促销受众人群，然后设置折扣力度，预算和开始结束日期（最多一周时间）即可。

图片来源：亚马逊后台

上次7月份Prime Day，虽然Temu、SHEIN等新兴平台抢走了亚马逊大量的用户，但出乎意料之外很多卖家仍然实现了爆单，这次秋季Prime Day我们期待卖家利用一切促销工具旺季再次爆单。