“动平衡机”行业利用谷歌推广扬帆起航,月度询盘量翻倍,询盘成本下降60%!

“动平衡机”行业利用谷歌推广扬帆起航,月度询盘量翻倍,询盘成本下降60%!图片来源:图虫创意

作为汽车行业以及轮船、风机设备行业高精度回转零部件生产过程中的关键配套设备—动平衡机;目前产品的发展方向更偏向于细化和智能化,产品的品质和性能要求也在不断提高,而随着B2B企业海外推广营销的日渐成熟和市场的迅速拓展。我国动平衡机今年海外出口量也在不断攀升。

那么企业如何利用谷歌平台迅速精准定位海外目前用户;挖掘潜在客户群体实现投放目标的呢?下面我们就来具体看一下这家上海老牌企业是如何做的!

“动平衡机”行业利用谷歌推广扬帆起航,月度询盘量翻倍,询盘成本下降60%!

图片来源:李羽昕

01

多问、多看、多沟通,明确一致投放目标

客户主推产品:动平衡机、平衡设备。

应用场景和行业:汽车行业、轮船、大型发电机等行业。

行业经验:大于等于5年以上。

推广平台选择:谷歌搜索引擎。

主推市场:美国、印度、东南亚、非洲、欧洲部分地区。

推广目标:询盘成本≤65;询盘数≥50/月。

推广形式:代运营。

02

洞察行业趋势,制定个性化投放策略

◆ 行业数据调研,知己知彼才能精准取胜

1.利用谷歌趋势工具查看,核心产品词高搜索量国家数据

平衡机(Balancing Machine)过去12个月的搜索量波动较大,其中6—9月份为高搜索量时段,并且在高热度TOP3国家为:南非、尼日利亚、印度。

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图片来源:谷歌趋势截图

动平衡机(Dynamic Balance Machine整体流量在4—6月份偏高,但是核心搜索热度国家不明。

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图片来源:谷歌趋势截图

从图上看2020年全球进口量TOP的国家分别为:中国、美国、德国、韩国、中国台湾、日本。

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图片来源:谷歌趋势截图

而进口增长值最快的国家则为:新加坡、韩国、中国台湾、中国香港、澳大利。

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图片来源:谷歌趋势截图

◆ 了解细分受众的喜爱,帮助定制产品与素材

1.年龄偏好

用户展示以及点击更偏向于25到54岁之间的人群,点击数最高的是55—64岁之间的用户!

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图片来源:李羽昕

2.性别偏好

主要以男性为主。

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03

探索广告解决方案,实现营销目标

了解客户的目标以及行业的流量趋势后,要制定合适的投放策略,我们为客户制定了四个投放步骤:引流、拓客、降成本、探索新渠道!

◆ 引流阶段:周期3个月!

引流阶段我们更注重的数据曝光以及点击数据,前期我们推荐使用谷歌产品为:搜索、展示、视频;预算分配为6:2:2。

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图片来源:李羽昕

1.搜索广告

透过搜索广告驱动目标消费者。

①关键词选择:核心词、产品词、竞品词、行业词;并按照广告系列进行区分。

产品客单价>自己品牌的竞品词,利用竞对知名度找到目标客户,拉升自己订单量。

②品牌词:品牌+相关词。

③竞品词:竞品品牌+核心词。

③核心产品词:平衡机、动平衡机、电子平衡机(Balancing Machine、Dynamic Balancing Machine、Electronic Balancing Machine)等。

Tips:核心的国家单独列出广告系列,设定预算和出价策略。

好处:可以单独控制此国家的预算,保障在线时长,并可以单独看到此国家关键词搜索字词情况,针对性拓词和否词。

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图片来源:谷歌后台截图

④地理位置选择:印度、美国、印尼、东南亚、欧洲、非洲、中东部分地区。

⑤广告语优化:自适应搜索广告、图片素材更新、附加链接;方向:质量得分处于良好以下的需要每日关注更新。

注意事项:突出产品价格优势:产品有自主研发团队、工厂的大于5年经验;工厂销售网络以及客户案例:远销欧洲、东南亚。

⑥优化得分:≥90分,Google Ads效果保障。

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图片来源:李羽昕

⑦黄金账户:利用账户诊断报告保障黄金账户完成。

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图片来源:李羽昕

2.展示广告

透过YouTube,展示广告/再营销/搜索广告与社交媒体,以影响目标消费者。

①受众选择:自定义受众、再营销受众列表、类似受众、目标客户匹配。

 

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图片来源:李羽昕

②素材避坑:需要上传高质量图片(清晰度高,线条自然,不能有镜像图片);不能在图片中叠加徽标和文字亦或是按钮。

3.视频广告

透过谷歌、YouTube等社交媒体去触及目标消费者。

①视频投放选择:以提升销售或者引导用户留下信息为主,因此选择的是YouTube插播广告—播放前、播放中或播放后播放,播放5秒之后,可选择跳过。

②付费方式:当用户观看时间达30秒或与视频进行互动时,才需要付费。可通过蓝色按钮凸显行动号召词语实现更多目的。

③视频更替周期:建议至少一周进行更换。

“动平衡机”行业利用谷歌推广扬帆起航,月度询盘量翻倍,询盘成本下降60%!

图片来源:李羽昕

◆ 拓客阶段

以询盘数量为目标,日消费600,每周询盘数≥42;周期3—4个月

1.调整方向

加大搜索广告系列投放,精准受众。

2.目前搜索

展示:视频的投放比例为7:1.5:1.5;即更多的消费在搜索广告精准获客!

◆ 降成本阶段

精准搜索字词、优化高消费无转化国家;周期3个月;最终结果截止完成成本控制在60左右。

1.精准搜索词

利用搜索词报告查看高消费无转化关键词,暂停投放、并做否词。

2.国家调整

客户询盘国家与谷歌后台国家消费对比,高消费无转化国家下调投放比例或者暂停,若是低消费高转化国家上调投放或者增投。

◆ 探索新渠道阶段

使用谷歌最新产品Pmax拓展流量辅助搜索潜在客户群体。

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图片来源:谷歌后台截图

04

效果目标达成数据汇总

出海企业截止到2021年底,已实现了询盘成本52,平均月度询盘数150+,并且平均月度成单量≥3单

从国家咨询来看主要的询盘国家集中:印度、印尼、巴基斯坦、南非、美国、孟加拉、菲律宾、巴西、马来西亚、土耳其。

“动平衡机”行业利用谷歌推广扬帆起航,月度询盘量翻倍,询盘成本下降60%!

图片来源:李羽昕

主要成交国家:墨西哥、美国、印度、菲律宾、沙特阿拉伯、西班牙、越南、匈牙利、印度尼西亚。

主要国家询盘成本情况:最低的是哥伦比亚、阿联酋、法国、沙特、罗马尼亚。

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图片来源:李羽昕

以上即为我分享的关于动平衡机行业的投放数据情况,汇总下来整个投放过程最核心的内容为:明确并量化投放目标、了解行业趋势、制定个性化投放策略、定期反馈并优化投放方向!

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