“黑五”旺季，不得不看的12个节日营销策略

感恩节是每年11月的第四个星期四，感恩节后的那一天，也就是美国消费者开始进行大规模采购的日子。 在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而在感恩节后的星期五当天，人们疯狂抢购使得商场利润大增，因此这一天也被商家们称作“黑色星期五”。

电商时代的“黑五”也走向了数字化，商家们也应考虑清楚该节日的营销策略。

1、 提前开始节日营销

如今的黑五不再只是黑五，消费者都纷纷提前开始购物。商家应该在十月份就开始在网站的显眼处展示更受欢迎的产品，并提供整个月的套装满减折扣和其他独家优惠，并在所有促销活动中植入黑五相关关键词以提高点击率。

2、检查网站状态

由于旺季购物期间，网站流量容易出现激增爆冲造成页面加载缓慢或异常情况，商家务必在流量高峰来临前检查好网站的状态。

3、搭建黑五促销专题页

• 使用清晰的号召性用语按钮、引人注目的产品描述和有说服力的视觉效果可以吸引访问者进行购买。

• 商家可将促销电子邮件和社交帖子的流量直接引导至目标网页，从而增加流量转化的机会。

• 使用登陆页面收集有价值的用户数据。提供相应奖励以换取电子邮件注册，为未来的电子邮件营销工作打下基础。

• 消费者通过登陆页面进行购买后，商家可以实施购买后追加销售或交叉销售优惠，以最大限度地提高每笔交易的价值。

4、留意黑五趋势

商家可对比以往黑五的历史销量和经验进行分析，从而确定产品购买量、销售渠道、广告投放金额等。通过了解市场价格和运费以及查看产品推荐来了解您的竞争对手也是明智之举。学习相关的搜索短语也可以帮助提高网站流量。

5、提供套装折扣

与单独购买单个商品相比，顾客通常认为捆绑销售更划算。商家可以检查库存并决定哪些低成本商品可以与更高价格的产品搭配，并以套装的形式提供。

6、黑五电邮营销

邮件营销内容应包括如下内容：使用清晰且具有吸引力的语言、利用弹出窗口和横幅、提供独家优惠、利用社交媒体促进注册量转化。

7、创造紧迫感

商家可强调优惠提供的紧迫性，当物品的数量或可用性有限时，人们会认为物品更有价值。

以下是可以应用于小型企业的部分措施：

• 进行短期限时抢购，例如几个小时或一天为活动周期。

• 发送有关即将过期优惠的提醒电子邮件或通知。

• 在有限的时间内提供逐步升级的折扣（例如，第一个小时享受 20% 的折扣，接下来的两小时享受 15% 的折扣）。

8、 通过社媒宣传黑五优惠

通过发布先睹为快、幕后花絮或神秘提示来预告即将到来的黑色星期五促销活动。

在实际推广时，要制作引人注目且信息丰富的内容，设计具有视觉吸引力的图形或视频，并确保标题简洁且具有说服力。不要忘记添加相关的黑色星期五话题标签，例如#BlackFridayDeals 或#LimitedTimeOffer，以扩大帖子的覆盖范围。

9、进行谷歌SEO

98%的消费者 通过谷歌搜索在线浏览、研究和购买产品。因此，如果不针对搜索优化网站，将错过很多黑色星期五的在线销售机会！

提高网站的在线知名度意味着使用搜索引擎优化方法。简而言之，搜索引擎优化会带来更多的自然流量、更高的参与度，并最终带来更多的销售额。

SEO涉及许多策略，但以下是部分重要提示内容：

• 关键词研究。使用关键词研究工具来识别相关关键词，并将这些关键字自然地融入网站的内容、标题、标题和元描述中。

• 优质内容。谷歌非常重视为用户提供价值的高质量、信息丰富且引人入胜的内容。商家可创建引人注目的产品描述、博客文章以及与产品相关的其他内容。

• 适合移动设备的设计。谷歌优先考虑移动设备友好型网站，因为很大一部分搜索流量来自移动端。确保移动端的网站搜索优化可以保证消费者的购物体验。

• 使用搜索引擎优化工具让整个优化过程变得更为高效

10、短信营销

短信的打开率约为98% ，点击率高达20%。凭借潜在的高投资回报率，可向消费者发送短信，提醒有关黑色星期五促销或季节性订阅折扣的信息。

11、提供黑五礼物购买指南

提供满足不同需求和偏好的精选产品，使潜在消费者更容易浏览并找到合适的礼物。礼品指南可搭配互补产品或建议价格较高的商品以及预算友好的产品选项。

12、 延长黑五优惠活动期限

许多消费者往往会等到最后一刻才进行购买，因此延长黑色星期五优惠将能够继续产生销售和收入，最大限度地提高促销的盈利能力，也可以减少节后清仓销售的需要。此外，如果延长优惠，在黑色星期五高峰期间购物的顾客可能会再次光临，从而培养忠诚度和回头客。

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟