遥遥领先｜造不出“可达鸭”，这个计划让经典玩具也能卖翻东南亚

图片来源：图虫创意

拥有一架跑车和飞机，是每个人都曾有过的梦想，是骨子里的“图腾崇拜”，然而烧钱又专业的赛车运动和私人飞机往往只属于少数人，但在RC圈(Remote Control)，身为普通人的“他们”，用遥控模型一样也能享受着速度与激情。

东南亚的汽车文化，如今已成长为一股不容忽视的力量。具体表现在新车销量急速上升，方程式赛车、娱乐卡丁车均红极一时。在此背景下遥控玩具公司纷纷转变经营策略来抓住新兴的消费群体，动辄数百美元的单高价遥控车备受关注，无人机也经历了由专业化向大众化发展的普及阶段。

ResearchAndMarkets预测全球遥控玩具市场将在2027年达5.1618亿美元。东南亚在增长大盘中扮演着重要角色。在今年3.27Lazada生日大促的前12小时，跨境LazMall商家遥控玩具销售额同比达到去年的237%。

针对遥控无人机，遥控车，遥控机器人/动物遥控，更多可玩性强的玩具增速飞快，凭借这股东风快速起势的是一批眼光毒辣、精准押对东南亚“遥控玩具”品类的中国商家。

传统展会时代快速起量的的玩具厂商David，在疫情背景下，勇立潮头加速了转型步伐。自此成功敲开东南亚电商市场的大热门，继2020年中入驻Lazada后，伴随4期遥控玩具项目的资源扶持，David从运营小白快速进阶，现Lazada店铺单月GMV超过200,000人民币。

入驻之初，行业小二根据David工厂的供应链情况，针对性提供了运营指导和答疑，并解锁各项白名单，迅速度过新店的孵化期。但新店在前期粉丝累计和曝光量增长较慢，核心优势无法施展。对流量增速有要求的David在广告小二的辅导下开启了站内投放之路。

David分享道：“起初我对广告投放半信半疑，不到三天就开始担忧效果了，但在小二指导下测品，并持续投放后，通过店铺转化率反馈及时调整商品信息。目前单价较高的爆款无人机投产比高达91，店铺近4成流量来源于广告。”

在专项资源扶持下，David即便在非大促月也能借品牌资源为支点，实现业绩再增量，以Lazada超级品牌日为例，David通过Banner坑位精准触达平台用户，流量数倍增长带来近3倍的GMV提升。

东南亚千亿玩具“潘多拉魔盒”已然被打开。经过先前四期遥控玩具项目的经验积累，Lazada跨境玩具类目推出全新的“遥遥领先”商家扶持计划，因“店”制宜提供运营方向和分阶目标；输出以大数据和市场为基准的选品推荐；提供核心资源扶持，推动品牌曝光，帮助商家在这一快车道迅速起量。

遥控玩具扶持计划——“遥遥领先” 将层层选拔有玩具供应链优势的商家，根据行业扶持多类型商家的成功经验总结，行业经理将提供差异化专项扶持，助力商家实现2022下半年的“小目标”。