2022年DTC独立站流量打法

近年来，跨境电商卖家面临越来越大平台政策压力，出于“攻防”需求，眼下独立站已经成为出海卖家的标配。当越来越多的卖家涌入独立站赛道，2022年DTC独立站流量打法产生了哪些变化？

日前，出海笔记创始人彦麟就2022 DTC独立站流量打法作深入分享。

以下内容为演讲实录（经编辑）：

独立站营销0-1如何做？

从0–1做独立站，首先需要组建团队，聘请一个独立站操盘手；其次是建站即打造一个网站；再者就是通过内容营销以及广告投放为独立站引流。

在这之中，广告投放ROI无疑是跨境电商卖家最为关心的一个点。现阶段，“ROI投产低”是卖家公认的一个难点。

对此，卖家在制定阶段性的策略同时，需要做好“投入亏损期”的心理预期。因为对于不具备品牌力的卖家而言，在前期一定会有3-6个月左右的投入亏损期，这也是重要的试错期，能够帮助卖家找到目标人群、合适的广告素材。

提高广告ROI有两个重要前提：一是要有一定的品牌知名度；二是要具备一定的消费者数据，即掌握目标人群详细信息。大多初涉独立站卖家并不具备前者的优势，所以在后者需要着重发力，找到品牌目标人群，进行定点投放。

对于访问过网站、在社媒中与品牌产生互动以及将产品加入过购物车的用户，是独立站卖家需要二次营销的重点对象。卖家可以根据前期积累的用户画像数据去拓展相似的用户，积极纳新。

通常独立站卖家会在进行广告投放的一年后，达到一个ROI峰值，这个时候就需要卖家进一步提升广告覆盖面。如市场，可能以前卖家只针对美国市场，现在则是需要覆盖整个欧美地区。

除此之外，进行广告营销还有一个极为重要的点——全漏斗的概念，即摸清客户体验历程，确定品牌业务目标和关键表现指标。简单来说就是站在消费者的角度上，从零开始构思直到买下这个产品所经历的过程，并通过营销广告多次触达用户。这一策略对于高客单价产品的广告投放颇有成效。

当然，整体营销体系必须建立在自然流量加广告流量的基础上。

TikTok广告如何打？

相对于其他平台，TikTok的广告相对来说处于较低水位。当然TikTok上用户的购买力也相应偏低。但就实际观察来看，目前TikTok上的用户购买力有趋高，且未来会有进一步的提升。因此在TikTok上进行广告投放有几个关键点需要注意：

1.要有不同阶段的布局；2. 对产品有充分的掌握：针对不同客单价产品进行不同的广告营销策略。

关于广告预算，就个人经验来看，广告预算通常可设置为盈亏平衡线的10-20倍左右。如进货价为10元，售价为30元，毛利率20的产品，每日广告预算可设置为毛利率的10-20倍，即200-400块钱。

关于广告内容，基于TikTok短视频的属性，就实际测试来看，出单效果比较好的往往是更贴近生活的内容。除了自行拍摄外，还可以从竞争对手的一些广告素材寻找视频制作灵感。

（封面图来源：图虫创意）