亚马逊选品秘籍大连载之（2）亚马逊前后台双剑合璧选品法
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先说说这个听起来很厉害的方法-亚马逊前后台双剑合璧选品法。为什么听起来很厉害？因为今天说的方法太简单，我怕我写不出太有深度的，就先起个很厉害的标题。大家莫笑。
一、选品实操
亚马逊前台选品，除了榜单选品法，还有大名鼎鼎的搜索框选品法。也就是找到一个你想做的产品，然后通过某个关键大词，去找该大词下的长尾词，从而找到有一定需求且竞争不那么激烈的产品。
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所以这个方法运用的前提是，你首先要知道，你想做什么类目的产品。比如，你想看看杯子或者杯子的周边产品，我们第一步先开一个无痕浏览器（用普通浏览和无痕浏览时所呈现的结果会有些差别），然后试着搜索cup并空格（如果不空格，出现的就是含cup这三个字母的热搜词），
看看下拉框都出现了什么词？
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选择第一个 cup holder expander for car，可以看到是车用杯子固定装置，产品数是1000+。
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我们来依次看看这些关键词的竞争度和产品类型、月搜索量（借助选品软件查询）
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关键词 |
竞品数 |
月搜索量 |
产品类型 |
|
cup holder expander for car |
1000+ |
84K |
车用杯子固定装置 |
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Cup holder phone mount |
2000+ |
18K |
可以嵌入车内杯子凹槽位的手机支架 |
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Cup holder |
1万+ |
41K |
各种杯架 |
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Cup phone holder for car |
2000+ |
11K |
可以嵌入车内杯子凹槽位的手机支架 |
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Cup noodles |
9000+ |
16K |
杯装泡面 |
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Cup holder for car |
4万+ |
18K |
车用杯子固定装置 |
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Cup cake tier stand |
1000+ |
1K |
杯子蛋糕架子 |
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Cup turner |
744 |
14K |
自动转杯器 |
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Cup washer for sink |
4000+ |
9K |
Tiktok爆火洗杯器 |
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Cup holder coasters for car |
4000+ |
18K |
汽车杯座杯垫 |
就流量和产品数的对比来看，Cup turner这个产品似乎是个不错的选择，因为流量不小不大，但竞品数比较少。
在选品的过程中，我也发现DIY杯子相关的产品热度一直都不错，那么像Cup turner这种产品，自然销量也是不错的。
然后，我们再通过具体分析类目的竞争度、广告竞价、产品均价、侵权因素、痛点来分析产品的可行性。这就形成了一个完整的选品流程。
但在分析关键词的时候，我们要注意一点，就是流量加总、竞品加总后的竞争度计算。比如cup
holder expander for car和Cup holder for car都是指向车用杯子固定装置，那么不能只看到cup holder expander for car竞品数小流量大，就去做这个产品，而是要加总去计算竞争度。充其量我们可以明显看到的是，cup holder expander for car这个词的广告推广难度，会比Cup holder
for car要小的多。
二、不知道要做什么产品怎么办？
如果对自己要做什么品类的产品完全没有头绪，那么可以结合后台的品牌功能-ABA关键词数据来进行选择。详细的ABA使用方法，参考下面文章。
https://www.cifnews.com/article/114755
ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）
https://www.cifnews.com/article/114871
ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(下）
简单来说，我们可以按照不同的时间维度（月、季度）来看亚马逊整个平台的热搜词，以热搜词的关键词，去亚马逊搜索款查看长尾热搜词，来进行选品。或者可以直接在ABA进行长尾热搜词的查找。
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以上，希望对大家有点点启发。