跨境独立站不会选品你只有思路一条

这篇文章针对资金实力一般的小卖家，特别是个人小卖家。

起因是昨晚连麦了一个朋友，做美妆类产品，搞了个独立站，断断续续好几个月了，一直在传产品，然后问我接下来没头绪了。

说实话，直播间里这么多人我不好意思发火，要是只有我俩人的话，我肯定好好把他骂一顿。

你一个小卖家，预算不超过10万块钱，卖的还是几美金的美甲产品，半年了又是去注册商标，又是上传产品，SKU要做到500，一副很努力的样子，除了感动自己别无用处。

首先咱先不说产品的问题，套路就搞反了，你应该是赶紧上几款产品，然后通过广告测试行不行，到底路子走不走的通，问了下连谷歌广告的账户都没有，方向都搞错了啊兄弟。

前期把时间都浪费在了上传产品，你就是上传1W个SKU，规规矩矩的上传完，然后再去推广，一年过去了…..，最后发现自己选的产品是shit。

小卖家就是土八路，土八路就用土八路的打法，别想着走正规军的路子，你没那个实力懂吗。

还有些人真的是不上道啊，说过九分选品，一分运营，在整个电商的流程中，你要把90%的精力放在选品上，咋就是不明白这个道理呢。

我不会选品啊，怎么办啊，选品就是多去看，没别的好办法，多去亚马逊某个大类下面的四五级类目翻，过滤掉50刀以下的产品，天天泡在这些细分类目里面，看好了某个产品就顺便把关键词在谷歌上搜一下。

如果装keywordseverywhere插件的话，月搜索量还有CPC价格都会显示出来，专门搞一个excel表格用来记录你留意的产品。

做细分类的产品是小卖家的唯一出路，说了不止一次了，月搜索量在1W左右的，客单价100-200刀，更高也可以，你能想到卖几美金的便宜货，别人也能想到，高客单价可以把你跟别人拉开差距。

还有多去找一些偏刚需类的产品，刚需的概念很重要，有的人天天嘴里刚需刚需，实际上根本不懂刚需的概念。

因为价格问题影响到需求，这种需求不是刚需，客户有钱的时候需要，没钱的时候可有可无，一般讲不是好产品。

纯刚需类的产品不好找，找一些次刚需类的产品，有痛点的，分享我之前搞过的产品，老年残疾宠物狗行走辅助产品，因为太细分了，订单量不高，每天5-6单，但是利润很高，一单赚100-200RMB。

选品需要你有定力，能够静下心来，沉得住气，很考验你的耐性，还有数据解读的能力。

但是小卖家真正做起来就很难了，你每个月赚个几万块还可以，真正卡死你的是资金不足，如果你觉得每个月赚几万块就知足的话选几款细分产品完全没问题。

还有一个是选品成功概率问题，十分之一的概率就可以了，但是前提是这10款产品都是你花时间精挑细选后的。

曾经有那么一段时间，我每天的工作就是不断刷亚马逊细分类的产品，还有1688上的细分产品，相比选品工具，我这种方法比较慢，但是选的准，时间长了就是靠感觉。

有些思想还没转变的朋友一定要转变思想，别吭哧吭哧的干了大半年发现自己做的都是无用功。

选品方法没有一套固定的模式，每个人的方式不同，也不要迷信理论书本，也不要太依赖那些工具，有时候人的直觉非常准。