亚马逊从搜索结果里取消了编辑推荐，站外评测还能引流转化吗?

亚马逊的编辑推荐（Editorial Recommendations）早于2019年出现在亚马逊平台上。这些编辑推荐是由第三方内容创作者编写的简短而专业的产品评论和推荐文章。它们被展示在亚马逊的搜索首页上，有助于帮助买家做出购物决策，简化了购物决策的流程。这意味着购物者不再需要在不同的产品页面之间进行比较和查看各种评价，他们可以直接查看编辑推荐来做出购物选择和判断。

举例来说，在2022年的某一时刻，当搜索“数据线”（USB C cables）时，搜索结果页面中显示了来自博客“TechGearlab”的一部分编辑推荐，展示了该出版商的推荐产品。

图片来源：亚马逊

编辑推荐在2021年引起了卖家们的广泛关注，因为有卖家分享了由于获得编辑推荐而销量翻了倍，出现了意料之外的断货情况。然而，当编辑推荐被移除后，销量又回到了之前的水平，这让卖家感到后悔。编辑推荐如此受欢迎的原因主要是因为亚马逊采取行动打击虚假评价，使消费者不得不寻找其他替代方法来了解产品的可信度。在这种情况下，受信任的文章站点的详细评测文章变得更加具有购物指导意义。

然而，要在亚马逊站内获得编辑推荐对许多卖家来说是一项困难的任务，因为它需要满足一系列高门槛条件。这些条件包括要满足100个评价、评价得分需要是为4星、关键词排名在前40位以及产品具有特色、良好的口碑等。因此，许多卖家难以获得编辑推荐的机会，尤其是对于小卖家来说。亚马逊的Onsite Associates计划在某种程度上对头部卖家和品牌有利，但对于许多其他卖家来说，几乎是不可实现的。

在2023年4月3日，亚马逊决定不再在搜索结果中展示所谓的“编辑推荐”。这标志着对卖家来说一个不透明计划的结束。亚马逊这一功能相关负责发言人在一封电子邮件声明中表示：“尽管我们决定停止使用来自出版商的编辑文章推荐的这种具体体验，但我们正在积极探索在何时何地展示亚马逊文章的新机会，以确保我们为客户呈现相关和有帮助的内容，以辅助他们的购物之旅。”

尽管亚马逊取消了编辑推荐的搜索结果，但出版商网站上的推荐仍然存在，并且仍然具有巨大的潜力。重要的是，如果产品能够在高流量的站点上获得详细且专业的评测文章推荐，那么它们可以实现持续的流量引导，因为只有流量才有可能转化为订单。这就是今天我们想要分享的，亚马逊站外出版商推荐的重要性。

什么是出版商编辑推荐？

亚马逊线上的编辑推荐和出版商编辑推荐的主要区别在于，出版商编辑推荐是由出版商编写并发布在高流量的出版商网站上的产品评论文章。

举例来说，下面展示了一篇由出版商编写的产品评论文章，评论的是游戏耳机。

图片来源：BEST REVIEWS

站外编辑推荐或者站外评测文章主要是通过长篇写作或者对产品进行对比，或者是通过自身体验产品然后给出非常客观的评价。

站外评论文章的好处1.增加产品曝光度和可见性2.建立品牌曝光度、可信度和信任度3.吸引高意愿购买的流量到您的产品页面4.提高谷歌和亚马逊的搜索引擎优化（SEO）表现5.增加销售额6.在竞争中脱颖而出

建议：

站外编辑推荐也有一定的门槛，但门槛可能没有亚马逊线上编辑推荐那么高，有些站点收费上千，有些站点免费但是只选择符合自己网站定位的好产品。如果你的产品比较有特色，Listing也有了一定的积累，可以去开发一些站外评测站点，可以先选择一些品类相关度很高的站点，前期不注重流量，可能做着做着，你会发现，越来越多的好站点自动来找你寻求合作了。

一些站外编辑推荐出版商包括：Wirecutter: New Product Reviews, Deals, and Buying Advice (nytimes.com)

BestReviews – Never Settle for Second Best

BuzzFeed

Bestcovery | Expert Reviews and Rankings (latimes.com)

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