细分品类被“秒”售，年度GMV破百亿！汽车“后市场”机遇庞大

相比国内令人眼花缭乱、自主上新的大批量新车，海外市场却是另外一番景象。新车供给继续受到相关配件供应的限制，致使新车制造厂商无法充分利用其总装厂的产能。

Wards Intelligence的数据，2021 年第四季度北美一家组装厂的平均产能利用率为 70.3%，低于 2020 年第四季度的 85.4%。2022年这种情况依旧持续，新型汽车的库存积累保持低迷。

有趣的是，新车供应链断裂的另一面，美国消费者径直地将钱包开口朝向了二手车、汽摩配的改装和焕新。

4月14日eBay Motors 参加首届“纽约汽车零部件展”，面对前所未有的供应链挑战，首次推出了一系列“Re-Concept 汽车”，其中不乏参与本次改装活动的明星巨星和一些业内顶级制造商，如女明星Sydney Sweeney、新兴女演员Emelia Hartford、品牌Hernandez以及Grind Hard Plumbing Co.等等。

美国是全球汽车保有量最大的国家，汽车保有量有2.9亿辆，平均车龄长达12年，市场潜力价值万亿美元。这背后，映射着美国消费者DIY修理、DIY改装的旧车焕新理念，使得相关汽摩配的需求高于其他国家。

供应链挑战之下，包括专业机械师、汽车DIY爱好者以及日常通勤者在内的，越来越多的车主有了旧车焕新的理念，成为了汽车修理工。而长期以来，无论是从平台的数据反馈亦或是卖家朋友的口头讲述中，不难得知，eBay Motors一直都是这些“修理工”和车迷们寻找零配件，赋予旧车更多新生命力的首选平台之一。

发现没有？包括我在内，你会发掘似乎身边认识的绝大多数的eBay卖家，或多或少他们都有布局汽摩配品类。

事实上，买家需求加之平台的用户教育，也使得更多的跨境卖家不断细分品类向专业性卖家发展，越来越多的卖家受益于汽摩配品类红利和市场红利，成为了平台上优势品类的卖家群体。

早前，坊间多有传说：“在eBay平台上，每2秒钟就有一个车灯成交每6秒钟就卖出一套车轮及轮胎。”事实上，eBay汽摩配年销售规模在100亿美元以上，从相关品类数据表现来看，汽摩配的“吸金”能力确实如此：平台每3分钟成交1辆轿车，每分钟成交120个汽车外观外饰及内饰、40个车灯总成及灯泡、30个轮毂轮胎及配件、30套刹车制动产品等。

基于此，不少深耕汽摩配品类且认识多年的周边卖家，也的确凭借着该品类赚得了人生的第一桶金、第一辆车、第一套房……赚得盆满钵满。

数据显示，自去年夏天以来，eBay Motors 上的“项目汽车”销量增长了158%；汽车零部件和配件每年产生超过100亿美元的GMV；每三个 eBay 购物者中就有一个购买汽车零件和配件；根据eBay发布的数据，中国卖家出口到欧美的以下汽配品类增速都在三位数以上。

汽车及卡车零配件-座椅 +226%

汽车及卡车零配件-轮毂 +183%

ATV、UTV配件-发动机零部件 +147%

汽车及卡车零配件-前大灯总成 +119%

摩托车配件-轮胎内胎 +116%

汽车售后市场蕴含着万亿美金商机，随着海外线上市场份额的不断增大，汽摩配“后市场”也在飞速增长。2020年，全球汽配售后线上市场规模约为560亿美金，预计2027年将达到1400亿美元。

另外，根据麦肯锡在2021年4月发布的《疫情之后：展望汽车后市场》的报告中指出，由于居家隔离和线下修理店关闭的影响，在美国，越来越多终端消费者开始通过线上购买汽车配件，报告还指出，这种购买方式的转变趋势会一直持续下去。

其实，围绕eBay汽摩配战略品类，平台品类团队早早就给出了答案：2022年eBay汽摩配战略品类主要涵盖了6大系列，300个细分类目，覆盖了eBay七大汽摩配重点市场。

eBay汽摩配战略品类核心类目

汽车及卡车零配件

摩托车配件

ATV&UTV配件

雪地车配件

船舶配件

汽车工具与设备

跨境电商不稳定性因素增加，兼具供应链和品类优势的中国卖家，电商出口、品牌全球化的机遇更甚从前。

2022年尤其是面临着下半年的旺季拐点时刻，许多卖家都深刻意识到品牌出海、品类深耕的发展策略，充分发挥中国制造的全球竞争力提升品类优势。在这个历史进程中，具备整合供应链优质资源、平台资源和运营资源的卖家，则能够更畅通无阻地挺进海外市场。

中国制造、品类优势除外，eBay平台汽摩配品类这个“出海快车道”，其实也是中国卖家布局全球市场的有效策略之一。期待更多有识之士的卖家，与我一起多多交流，相互学习进步，掘金庞大的汽车“后市场”。

参考资料：

[1]https://blog.nada.org/2022/04/05/nada-market-beat-supply-chain-disruptions-suppress-new-light-light-vehicle-sales/

[2]https://mp.weixin.qq.com/s/jDRrxZpyqjdYikoFvqoBew

[3]https://mp.weixin.qq.com/s/hqaSq_BxqqjHtgpacvMC3Q

（本文章图片来源：公众号跨境新说）