TikTok电商赚钱&避坑,保姆级指南!

TikTok电商赚钱&避坑,保姆级指南!

(一)新手易踩坑汇总

01 第一坑:网络及硬件设备

(1) 需要单独的手机,进行刷机和配置;

(2)网络节点需要和意向主要做的市场保持一致,在注册时保持环境的稳定性,否则注册的账号地点可能和意向市场不一致,导致流量跑歪;

✨建议✨:开播前需要测试下网络环境

1.可以通过不断的刷TikTok短视频,还有观看ta人TikTok直播的实时画面,看看网络稳不稳定;

2。可以通过 电脑端,刷下YouTube的视频,看看画面是否流畅,以及可以在http://speedtest.net上测速哦!

02 第二坑:总体规划

规划出短期赚钱和长期收益的项目,根据自身的条件和政策变化,进行选择和规划。

✨不建议长期做的:搬运素材批量快速起号涨粉,比如影视号、美女号、宠物号等(1. 受算法影响;2. 变现差;3. 易侵权);引流私域出单

✨不建议做的:“黑五类”;货不对板;侵权

03 第三坑:账号运营规划

在运营账号之前,规划好自己想要做的方向、账号的调性,最好能够多储备几个视频,每天固定发2-3条,并且养成固定的每日直播时间和习惯,培养用户心智。

✨注意规避✨

1.直接发视频,跳过养号阶段;

2.不做目标市场调研;

3. 一号多用;

4.一个账号卖多个类目商品,导致流量和受众太散乱;

5. 不注重互动;

6.投放短视频&直播后不复盘、不改进;

7.规避黑词库,提前录入系统。

特别提示

1. 选品

去看市面上出单比较好的类目和单品,官方会出半月报,同时市场上也有很多TikTok及其他平台的选品工具,辅助大家进行选择。cx/doxcnH7pniV0CUzMmN482qM16le

2. 选主播

(1)国籍不如想象中那么重要,华人面孔一样可以带货;

(2)英语水平只是门槛,不需要特别高,但一定是越流利越好;

(3)相貌不需要太漂亮,有个人特色最好;

(4)有过直播经验的国人更适合做TT主播。

04 第四坑:花冤枉钱

很多新入坑卖家由于信息不畅通,为了尽快开展工作,倾向于花高价去购买付费服务。虽然时间对于大家也很宝贵,但在这里建议大家在开展工作前,✨注意:

1. 多去查询相关资料和信息,如果有购买服务的需求,认准正规渠道(比如行业内较为权威的媒体、官方公众号:TikTok Shop跨境电商、TikTok For Business出海营销),谨防受骗;

2.不建议刷粉、买赞;

3.账号交易的价格较为不透明,需要多咨询来了解市场行情,同时注意看账号的粉丝是否为真实的、互动指标是否正常(赞粉比等)。

05 第五坑:三分热度、盲目入局

许多人仍旧认为TikTok是个“遍地黄金”的地方,在冲动入局后发现市场不如自己想象中那么“利好”后,匆匆退场,表面上看是止损了,但是忽视了机会和风险往往是并存关系。TikTok现阶段仍处于蓝海期,比较适合个人低成本创业,或者企业布局新业务方向,但需要坚持,在保障收益的情况下,多做长期主义的事情。

✨建议✨

1. 调整市场认知:我们去迎合市场,而不是一位让市场去接受我们;

2. 注意做好成本和人效控制,保持现金流的稳定,能够抵御疫情等风险。

黑词库类别

❌竞对平台

比如Ali、eBay、Amazon、Wish等竞对电商平台的关键词,不宜在直播和短视频中出现。

❌粗话、脏话

比如f**k、Sh*t、Weird等粗话、脏话或涉嫌辱骂的词汇,不得出现。

❌其他

比如useless、terrible等涉嫌负面影响、消极意味的词汇,尽量规避。ets/shtcndS3Xzf3wFz2Y9ikmtSIoSc

(二)TikTok变现方式

一、电商变现

(1)跨境电商平台引流

主要为包括独立站及其他平台的引流,可以用商业账户主页挂链接、linktree等方式进行引流;目前,美国、加拿大和英国亦可通过Shopify挂小黄车的方式带货,也可以结合TT小店一起开通融合车(条件见下条)。

(2)TikTok Shop小店变现

包括短视频带货和直播带货。截至22年8月,已经开通小店的站点包括:印尼、英国、马来西亚、越南、菲律宾、泰国、新加坡,美国小店有可能在今年10月-12月开通。

符合条件的商户可以开通英美融合车

a. 近28天内类目GMV前20%;

b. 最近30天GMV达到2000美金(约1600英镑),水晶类目的小店GMV要求为5000美金(约4000英镑);

c. 场观美国用户占比15%(不满足可忽略)。

需要

a. 续费满3个月的美国shopify店铺;

b. 广告户,国内户或者海外户都可以;

c. 英国店铺(注册30天以上)。

二、粉丝变现

(1)流量变现

从类型出发,流量分为公域和私域流量。公域流量的变现途径包括:

1.入驻TikTok Creator Marketplace(创作者中心,类似国外版星图),做达人可以接品牌广告,或者做带货达人收取佣金;

2.此外,TikTok还开放了创作者市场。广告商可以通过市场找到自己需要的创作者并进行报价,但加入这个市场有比较高的门槛,要符合10万粉丝以上。28天内上传过三个视频,28天内获得10万赞以上,至少18周岁。

3.做娱乐主播,赚取直播打赏费用。这个赛道也可以做娱乐公会,大量签入娱乐主播,赚取分成。私域流量包括通过TikTok导流至其他社交平台或社群,包括FB、INS、WhatsApp、Telegram等。

(2)账号变现

通过出售账号,赚取酬劳。账号估价根据市场、类目、粉丝质量、垂直等条件而不等。

三、服务商变现

(1)培训服务:授课/陪跑业务。

(2)技术服务:网络通信/数据分析/ERP/SaaS平台等

(3)代运营服务

(4)撮合服务:网红/供应链/服务商等撮合中间商

(5)行业自媒体

(三)TikTok赚钱案例

小店卖家:

留意TikTok Shop各个站点GMV前10%的卖家,以及切入到细分蓝海市场的卖家。

案例:英国水晶石卖家、各个品牌店(如:JDID)

品牌商:

国内出海DTC品牌可以吃到TT流量红利,与客群建立联系,打造爆款,培养用户心智。

案例:Peaceout skincare、Y.O.U、COLORKEY

娱乐网红:

《福布斯》杂志最近公布的2021年TikTok网红收入排行榜显示,Charli D’Amelio去年的收入为1750万美元(约1.11亿元人民币)。Amelio从2019年起在TikTok上发布自己的舞蹈视频,共有1.33亿名粉丝,拥有服装品牌、视频带货等收入渠道。

(四)如何在TikTok赚到认知以外的钱

✨做好海外市场调研

通过线下访谈等多种方式,对目标市场做好市场调研,挖掘客户需求。

✨将目光放长远

集中精力布局长远的事情,不止局限于当下正在跑现金流的业务。通过借鉴抖音等平台的发展阶段,来对应去看TT的未来机会。

✨多交流学习

多去私域社群、线下交流会认识同行,交流学习。

✨适应本地文化

对目标市场的年轻人的潮流和文化保持敏锐。

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