抓住时代的风口选对品就成功了80%

一、产品开发流程

1、 发现产品

2、 数据分析

3、 寻找供应商

4、 售后

5、 进行创新

二、影响产品销售的因素

1、生活需求（可预见）

作为卖家可以提前选品，提前推广,可以进行数据分析，降低风险

2、 季节性（可预见）

作为卖家可以提前选品，提前推广,可以进行数据分析，降低风险

3、 节日（可预见）

作为卖家可以提前选品，提前推广,可以进行数据分析，降低风险

4、 热点（不可预见）

没办法提前进行准备，但如果能抓住热点，出爆款几率高

5、 突发时间（不可预见）

没办法提前进行准备，但如果能抓住热点，出爆款几率高

6、网红同款（不可预见）

没办法提前进行准备，但如果能抓住热点，出爆款几率高

三、选择一种产品做深入评估

1、 了解市场

2、 了解竞争对手

3、 了解准入

4、 评估机会成本

四、如何分析目标市场

（一）如何提高选品成功率

1、产品趋势分析

2、市场容量的分析

3、市场垄断性分析

4、产品利润分析

（二）利润核算

1、FBA：

总利润=总收入-总成本

总成本=采购价+FBA头程+FBA费用+类目佣金+营销成本+其他（订单异常）

2、FBM：

总利润=总收入-总成本

总成本=采购价+物流费用+类目佣金+营销成本+其他（订单异常）

亚马逊产品利润测算公式：

产品毛利=产品售价-产品成本-头程运费-FBA运费&佣金-仓储费&收款手续费

五、如何寻找优质供应链

（一）产品地区专业性：走进产业带

1、 简单直接深入的了解产品技术、工艺、核心卖点

2、 摸清行情

3、 了解各个供应商的实力

4、 了解市场新走向、新品方向

现在很多工厂的情况是：把注意力放在生产这块，根本无暇顾及网络销售等渠道； 网站上的很多都是老品，新品热销品爆品根本没有上网或参展；供应商的业务推广方面比较薄弱，正是我们的机会，勤能补拙！

长此以往，我们的价格会越来越优接近市场低价，产品的提前预判能力增强，会变得越来越专业，也有利于做产品线；供应商方面，合作的更为顺畅，有基础有感情，互赢互利；自身方面，知识面拓展，沟通能力增强，工作越来越顺畅

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