2022年北美消费新趋势密码都在这了!各个品类皆有商机!

2022年北美消费新趋势密码都在这了!各个品类皆有商机!图片来源:图虫创意

北美现在还有赚钱的机会吗?

北美的消费者喜欢什么?

现在做跨境电商往北美走容易吗?新卖家在北美站开店有什么扶持吗?

亚马逊北美站机会大、优势多、扶持给力,小编这就来答疑解惑,助各位新卖家放心出海!

2022年北美消费新趋势密码都在这了!各个品类皆有商机!

美国电商市场足够大!

你知道吗?美国互联网用户3.13亿,拥有线上网购经历用户达到2.5亿!而且预计2025年,美国电商渗透率预计将会达到80%1

2022年,美国电商销售额将首次突破1万亿美元预计2025年与2021年相比,电商销售额将增长77%2未来增长势头如此迅猛,还怕没得赚?

消费者购买力真的强!

2021年,美国人均黑五平均支出近3,000人民币3!47%的消费者表示,2022年会在Prime Day嗨购4

隔壁加拿大人和墨西哥人消费情绪也持续高涨,2022年,12%的墨西哥消费者预计在Hot Sale消费1,250+人民币5加拿大人的消费支出在2022年也将继续高涨6

消费者购买意愿有转变!

现在北美消费者的购买意愿可能和你以前的认知不同!小编为你总结了两大最新关键趋势,供你参考、找准方向!

优惠产品更受欢迎

虽然2022年着眼于通货膨胀以及储蓄的目标,有不少消费者减少了购物支出。但是53%的消费者表示当获得优惠、优惠券或折扣码时仍然会产生购买冲动7,进行买买买

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对于新卖家来说,亚马逊美国站全年有数十场捞金大促活动,除了黑五等传统大促,还有独立日、老兵节等站点专属活动!优惠力度大,对一半以上的美国消费者,尤其是千禧一代影响不言而喻8!而且加墨两站的促销活动也不少,墨西哥上半年最大的促销活动Hot Sales更是引爆购买热潮!

开始尝试新品牌

值得一提的是,由于产品短缺或价格上涨的原因,消费者在购买喜欢的品牌时会因为缺货而尝试新品牌,其他消费者则因为预算而选择更实惠的品牌。而且,在过去的一年里,消费者在购买必需品时更容易尝试新品牌9

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这也意味着,新卖家现在出海仍有机会赢得消费者!为了提高消费者的忠诚度,建议新卖家在打响品牌的知名度的同时致力于可持续发展;同时,高性价比的产品以及友好的消费体验也很重要10好消息!现在加入北美站并且注册品牌的新卖家们,还能获得最高5万美金的销售额返还!

而且近期美元汇率也提升,美元更值钱了,美国消费者的购买力大幅上涨,又开始买买买了!美国零售商正在大批量清货,为秋季和假日购物季腾库存!11

02现在来北美有什么选品方向建议吗?

消费者购买行为有变化,各种品类皆有商机

过去2年,北美消费者不仅改变了其生活和工作方式,也养成了新的习惯,并且对消费者的购买行为产生了长期的影响。

居家经济崛起:家居用品需求攀升

疫情改变了消费者对家庭生活的看法,与疫情前相比,消费者更愿意为自己的房子及家庭生活买单美国消费者主动在家庭生活寻求改变,包括收养宠物、购买新的房子或翻新房子,39%的消费者选择大幅改变生活空间,50%消费者表示现在比疫情开始前更愿意在家居方面进行消费12。2022年,预计家居装饰及家具、家庭维修工具、外出食品包装、厨房用品等需求也将相应上升13。其中家庭办公用品销售额预计将增长157%以人造植物为代表的家庭装饰销售额将增长89%14

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健康意识加强:必需品及个护健康用品热销

一大值得关注的趋势是,美国消费者正在囤积必需品,食品杂货、清洁用品、维生素等成为更多消费者的必买选择。15

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2022年第一季度美国热销品类

一方面,为了应对居家生活的空虚感,个人护理成为一种可以满足人们在这段时间中改变自己的方式;另一方面,疾病的激增促使许多人关注身体健康,开始购买维生素和补充剂。虽然现在情况缓和,但美国消费者仍然在使用保健品,并且在家进行锻炼16;62%的消费者表示,现在比疫情开始前对自我护理更感兴趣。17

2022年,预计健身产品如运动休闲服饰、健身器材和智能手表;营养和补充剂产品如红藻、CBD软糖、胶原蛋白产品;健康产品如健康期刊和智能马桶座将十分受欢迎。18

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体验性经济:服装、配饰、美容用品走俏

现在美国也逐步进入新常态阶段,消费者的社交需求提高,55%的美国消费者表示将在2022年尽最大可能犒劳自己,以弥补疫情不能出门的那段时间。19

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另一个值得关注的趋势是:2022年美国消费者释放出对服装、配饰、美容产品及旅游相关产品的需求20。11%的消费者将增加对奢侈品的支出,2022年服饰、珠宝手表、化妆品和香水、行李箱和手提包的需求将不断提高21,服装类销售额将同比增长至 8.7%22

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加拿大与美国消费者的消费习惯比较相似

墨西哥由于地理位置近,也会受到两国的影响

卖家可以共用一套选品打通三站!

03为什么说现在入局北美站正合适?

政策利好+便捷出海通道,一站直通北美!

中美都支持你,现在出海更轻松

此前,我国推出了一系列促进中小企业出海的措施,包括优化跨境电商出口海外仓的退税流程、稳定产业链供应链、制定跨境电商知识产权保护指南等保障,夫妻档、小团队也能够安心出海。23

今年三月份,美国重启对华关税豁免,包括家电、服装等352个品类24。加之海运运力的恢复,运输时间缩短、降低运输成本,有意向出海美国站的卖家们利润空间可观!

注册便捷,成熟站点配套齐全

现在加入亚马逊北美站,还可一键开通全球13大海外站点:北美(美国、加拿大、墨西哥)/欧洲(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰) /日本/澳洲!非常方便!而且亚马逊北美站拥有成熟的配套服务以及完善的物流网络,为您打理物流、客服、后勤等繁杂工作,让您专注业务,省心出单。

一站式物流服务,赢在起跑线

物流方式的选择会直接影响新店铺的运营情况。如果出现运输时间过长或备货不充裕导致上架不及时的情况,会很容易流失消费者。亚马逊物流(FBA)以及亚马逊物流远程配送计划两大黄金搭档,帮助新店铺实现引流、配送、售后、低成本选品测试一步到位!

亚马逊物流(FBA),配送售后全省心

使用亚马逊物流(FBA),您能够触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升;同时还能享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验;还有全天候专业客服为您解决售后问题;更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率,是您出单引流的第一步。

亚马逊物流远程配送计划,只需一国库存即可狂揽三国商机!

为了帮北美站卖家更好地提高销量,打通美加墨三国,亚马逊推出了亚马逊物流远程配送计划。卖家可以利用储存在美国亚马逊运营中心的库存配送加拿大和墨西哥的销售订单,省去您同时管理三个站点库存、跨境运输及进口关税等事项的精力。对于买家来说,也在一定程度上提高了消费体验,可以说是一站式捞金了!而且,现在亚马逊还解除了加拿大卖家仓储数量限制!

04新卖家入驻北美站有多重扶持福利!

官方出手带你捞金,轻松出海

跨境电商运营是靠经验的吗?没经验的新手能做吗?现在入驻北美站可以享受多重新卖家扶持福利,减轻您的运营负担,物流、促销多方面降本增效,帮助您快速成长。新卖家也能够轻松开启北美跨境之旅,老卖家看到都慕了!

一重福利:

新卖家入门大礼包,重磅福利加持,轻松起步  

想要在北美站打下一番天地,在起步阶段就要打好基础才能有效地提高店铺流量。注册品牌、使用亚马逊物流(FBA)、亚马逊广告、促销工具都是可以能够引流促销的好方法。因此,2022年亚马逊推出新卖家入门大礼包,多维度为您减轻负担、轻松起步获得最高15万美元的销售额返还而且现在扫码报名并成功入驻北美站的新卖家们即可获得福利,无需手动操作!

二重福利:

亚马逊物流(FBA)新品入仓优惠计划,低成本测试

新选品

选品选的好,爆单爆到老!亚马逊为帮助卖家拓展业务、分忧解难,全新升级了亚马逊物流(FBA)新品入仓优惠计划,不仅能够帮助卖家消化冗余库存和买家退回的商品,避免产生仓储费,防止库存被弃置,还能收回商品的部分成本!帮助您降低新选品尝试的成本、拓展更多销售机会,高效找到真正适合自己出海的产品。

三重福利:

新卖家启航计划,助您破解运营难题,快速启动

亚马逊为新卖家提供了1对1专属服务的亚马逊官方客户经理付费服务,您可以收获个性化业务辅导及账户、品类、选品、流量等运营实操的深度支持,夯实业务基础。

资料来源:

1.https://www.statista.com/statistics/273958/digital-buyer-penetration-in-the-united-states/

2.Statista Global Consumer Survey

https://www.statista.com/study/85061/the-us-consumer-report/

3.https://spendmenot.com/blog/black-friday-sales-statistics/

4.https://www.wafb.com/2022/06/20/your-money-get-ready-amazons-annual-prime-day-sale/#:~:text=According%20to%20RetailMeNot’s%20survey%2088,items%20during%20the%202022%20sale.

5.https://www.milenio.com/negocios/inflacion-impactara-hot-sale-2022-esperan-ticket-conservador

6.https://paybright.com/en/consumer-trends-report-winter-2022

7/8/9/10/13/15/17https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2022/03/Jungle-Scout-Consumer-Trends-Report-Q1-2022.pdf

11.NBC News https://www.nbcnews.com/business/consumer/targets-slashing-prices-clear-inventory-rcna32453

12/14/19/21.https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2021/11/Jungle-Scout-Consumer-Trends-Report-Q4-2021.pdf

16/18https://js-cn-market-public-files.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/whitepaper/2022%E5%B9%B4%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E6%8A%A4%E7%90%86%E7%9A%84%E7%83%AD%E9%97%A8%E8%B6%8B%E5%8A%BF.pdf

20.https://www.emarketer.com/content/amazon-us-ecommerce-sales-by-category-2022

22.https://www.emarketer.com/content/higher-prices-thwarting-consumer-demand

23.http://www.gov.cn/fuwu/2022-06/08/content_5694705.htm

24.https://ustr.gov/about-us/policy-offices/press-office/press-releases/2022/march/ustr-issues-determination-reinstatement-certain-exclusions-china-section-301-tariffs

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