2022年北美消费新趋势密码都在这了！各个品类皆有商机！

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北美现在还有赚钱的机会吗？

北美的消费者喜欢什么？

现在做跨境电商往北美走容易吗？新卖家在北美站开店有什么扶持吗？

亚马逊北美站机会大、优势多、扶持给力，小编这就来答疑解惑，助各位新卖家放心出海！

美国电商市场足够大！

你知道吗？美国互联网用户3.13亿，拥有线上网购经历用户达到2.5亿！而且预计2025年，美国电商渗透率预计将会达到80%1。

2022年，美国电商销售额将首次突破1万亿美元，预计2025年与2021年相比，电商销售额将增长77%！2未来增长势头如此迅猛，还怕没得赚？

消费者购买力真的强！

2021年，美国人均黑五平均支出近3,000人民币3！47%的消费者表示，2022年会在Prime Day嗨购4！

隔壁加拿大人和墨西哥人消费情绪也持续高涨，2022年，12%的墨西哥消费者预计在Hot Sale消费1,250+人民币5！加拿大人的消费支出在2022年也将继续高涨6！

消费者购买意愿有转变！

现在北美消费者的购买意愿可能和你以前的认知不同！小编为你总结了两大最新关键趋势，供你参考、找准方向！

优惠产品更受欢迎

虽然2022年着眼于通货膨胀以及储蓄的目标，有不少消费者减少了购物支出。但是53%的消费者表示，当获得优惠、优惠券或折扣码时仍然会产生购买冲动7，进行买买买 。

对于新卖家来说，亚马逊美国站全年有数十场捞金大促活动，除了黑五等传统大促，还有独立日、老兵节等站点专属活动！优惠力度大，对一半以上的美国消费者，尤其是千禧一代影响不言而喻8！而且加墨两站的促销活动也不少，墨西哥上半年最大的促销活动Hot Sales更是引爆购买热潮！

开始尝试新品牌

值得一提的是，由于产品短缺或价格上涨的原因，消费者在购买喜欢的品牌时会因为缺货而尝试新品牌，其他消费者则因为预算而选择更实惠的品牌。而且，在过去的一年里，消费者在购买必需品时更容易尝试新品牌9。

这也意味着，新卖家现在出海仍有机会赢得消费者！为了提高消费者的忠诚度，建议新卖家在打响品牌的知名度的同时致力于可持续发展；同时，高性价比的产品以及友好的消费体验也很重要10。好消息！现在加入北美站并且注册品牌的新卖家们，还能获得最高5万美金的销售额返还！

而且近期美元汇率也提升，美元更值钱了，美国消费者的购买力大幅上涨，又开始买买买了！美国零售商正在大批量清货，为秋季和假日购物季腾库存！11

02现在来北美有什么选品方向建议吗？

消费者购买行为有变化，各种品类皆有商机

过去2年，北美消费者不仅改变了其生活和工作方式，也养成了新的习惯，并且对消费者的购买行为产生了长期的影响。

居家经济崛起：家居用品需求攀升

疫情改变了消费者对家庭生活的看法，与疫情前相比，消费者更愿意为自己的房子及家庭生活买单。美国消费者主动在家庭生活寻求改变，包括收养宠物、购买新的房子或翻新房子，39%的消费者选择大幅改变生活空间，50%消费者表示现在比疫情开始前更愿意在家居方面进行消费12。2022年，预计家居装饰及家具、家庭维修工具、外出食品包装、厨房用品等需求也将相应上升13。其中家庭办公用品销售额预计将增长157%，以人造植物为代表的家庭装饰销售额将增长89%。14

健康意识加强：必需品及个护健康用品热销

一大值得关注的趋势是，美国消费者正在囤积必需品，食品杂货、清洁用品、维生素等成为更多消费者的必买选择。15

2022年第一季度美国热销品类

一方面，为了应对居家生活的空虚感，个人护理成为一种可以满足人们在这段时间中改变自己的方式；另一方面，疾病的激增促使许多人关注身体健康，开始购买维生素和补充剂。虽然现在情况缓和，但美国消费者仍然在使用保健品，并且在家进行锻炼16；62%的消费者表示，现在比疫情开始前对自我护理更感兴趣。17

2022年，预计健身产品如运动休闲服饰、健身器材和智能手表；营养和补充剂产品如红藻、CBD软糖、胶原蛋白产品；健康产品如健康期刊和智能马桶座将十分受欢迎。18

体验性经济：服装、配饰、美容用品走俏

现在美国也逐步进入新常态阶段，消费者的社交需求提高，55%的美国消费者表示将在2022年尽最大可能犒劳自己，以弥补疫情不能出门的那段时间。19

另一个值得关注的趋势是：2022年美国消费者释放出对服装、配饰、美容产品及旅游相关产品的需求20。11%的消费者将增加对奢侈品的支出，2022年服饰、珠宝手表、化妆品和香水、行李箱和手提包的需求将不断提高21，服装类销售额将同比增长至 8.7%22。

加拿大与美国消费者的消费习惯比较相似

墨西哥由于地理位置近，也会受到两国的影响

卖家可以共用一套选品打通三站！

03为什么说现在入局北美站正合适？

政策利好+便捷出海通道，一站直通北美！

中美都支持你，现在出海更轻松

此前，我国推出了一系列促进中小企业出海的措施，包括优化跨境电商出口海外仓的退税流程、稳定产业链供应链、制定跨境电商知识产权保护指南等保障，夫妻档、小团队也能够安心出海。23

今年三月份，美国重启对华关税豁免，包括家电、服装等352个品类24。加之海运运力的恢复，运输时间缩短、降低运输成本，有意向出海美国站的卖家们利润空间可观！

注册便捷，成熟站点配套齐全

现在加入亚马逊北美站，还可一键开通全球13大海外站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）/欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰） /日本/澳洲！非常方便！而且亚马逊北美站拥有成熟的配套服务以及完善的物流网络，为您打理物流、客服、后勤等繁杂工作，让您专注业务，省心出单。

一站式物流服务，赢在起跑线

物流方式的选择会直接影响新店铺的运营情况。如果出现运输时间过长或备货不充裕导致上架不及时的情况，会很容易流失消费者。亚马逊物流（FBA）以及亚马逊物流远程配送计划两大黄金搭档，帮助新店铺实现引流、配送、售后、低成本选品测试一步到位！

亚马逊物流（FBA），配送售后全省心

使用亚马逊物流（FBA），您能够触及到海量的Prime会员，帮助曝光及销量的提升；同时还能享受次日达/隔日达配送服务，改善客户体验；还有全天候专业客服为您解决售后问题；更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率，是您出单引流的第一步。

亚马逊物流远程配送计划，只需一国库存即可狂揽三国商机！

为了帮北美站卖家更好地提高销量，打通美加墨三国，亚马逊推出了亚马逊物流远程配送计划。卖家可以利用储存在美国亚马逊运营中心的库存，配送加拿大和墨西哥的销售订单，省去您同时管理三个站点库存、跨境运输及进口关税等事项的精力。对于买家来说，也在一定程度上提高了消费体验，可以说是一站式捞金了！而且，现在亚马逊还解除了加拿大卖家仓储数量限制！

04新卖家入驻北美站有多重扶持福利！

官方出手带你捞金，轻松出海

跨境电商运营是靠经验的吗?没经验的新手能做吗？现在入驻北美站可以享受多重新卖家扶持福利，减轻您的运营负担，物流、促销多方面降本增效，帮助您快速成长。新卖家也能够轻松开启北美跨境之旅，老卖家看到都慕了！

一重福利：

新卖家入门大礼包，重磅福利加持，轻松起步  

想要在北美站打下一番天地，在起步阶段就要打好基础才能有效地提高店铺流量。注册品牌、使用亚马逊物流（FBA）、亚马逊广告、促销工具都是可以能够引流促销的好方法。因此，2022年亚马逊推出新卖家入门大礼包，多维度为您减轻负担、轻松起步，获得最高15万美元的销售额返还！而且现在扫码报名并成功入驻北美站的新卖家们即可获得福利，无需手动操作！

二重福利：

亚马逊物流(FBA)新品入仓优惠计划，低成本测试

新选品

选品选的好，爆单爆到老！亚马逊为帮助卖家拓展业务、分忧解难，全新升级了亚马逊物流(FBA)新品入仓优惠计划，不仅能够帮助卖家消化冗余库存和买家退回的商品，避免产生仓储费，防止库存被弃置，还能收回商品的部分成本！帮助您降低新选品尝试的成本、拓展更多销售机会，高效找到真正适合自己出海的产品。

三重福利：

新卖家启航计划，助您破解运营难题，快速启动

亚马逊为新卖家提供了1对1专属服务的亚马逊官方客户经理付费服务，您可以收获个性化业务辅导及账户、品类、选品、流量等运营实操的深度支持，夯实业务基础。

资料来源：

1.https://www.statista.com/statistics/273958/digital-buyer-penetration-in-the-united-states/

2.Statista Global Consumer Survey

https://www.statista.com/study/85061/the-us-consumer-report/

3.https://spendmenot.com/blog/black-friday-sales-statistics/

4.https://www.wafb.com/2022/06/20/your-money-get-ready-amazons-annual-prime-day-sale/#:~:text=According%20to%20RetailMeNot’s%20survey%2088,items%20during%20the%202022%20sale.

5.https://www.milenio.com/negocios/inflacion-impactara-hot-sale-2022-esperan-ticket-conservador

6.https://paybright.com/en/consumer-trends-report-winter-2022

7/8/9/10/13/15/17https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2022/03/Jungle-Scout-Consumer-Trends-Report-Q1-2022.pdf

11.NBC News https://www.nbcnews.com/business/consumer/targets-slashing-prices-clear-inventory-rcna32453

12/14/19/21.https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2021/11/Jungle-Scout-Consumer-Trends-Report-Q4-2021.pdf

16/18https://js-cn-market-public-files.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/whitepaper/2022%E5%B9%B4%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E6%8A%A4%E7%90%86%E7%9A%84%E7%83%AD%E9%97%A8%E8%B6%8B%E5%8A%BF.pdf

20.https://www.emarketer.com/content/amazon-us-ecommerce-sales-by-category-2022

22.https://www.emarketer.com/content/higher-prices-thwarting-consumer-demand

23.http://www.gov.cn/fuwu/2022-06/08/content_5694705.htm

24.https://ustr.gov/about-us/policy-offices/press-office/press-releases/2022/march/ustr-issues-determination-reinstatement-certain-exclusions-china-section-301-tariffs

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