独立站为什么要做竞品分析？需要分析哪些内容？

随着入行跨境电商的卖家数量越来越多，选择做独立站的卖家数量也在持续上升。当竞争对手数量逐渐增多时，卖家要想脱颖而出，竞品分析就变得格外重要。那么独立站为何要做竞品分析？具体要分析哪些内容呢？

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竞品分析的重要性

学习策略：互联网上可学习的内容，大多是针对跨境电商所有品类的，虽然具有普适性，却没有针对性。而竞争对手的投放策略，则是相当具有针对性的，同时因为是经过实践的，所以可信度也更高。通过学习竞争对手的策略，一方面可以减少错误投放，另外一方面也能提升转化率。

发掘目标群体：竞争对手的目标群体，毫无疑问也是卖家的目标受众。通过分析竞争对手的受众来源、受众喜好，也能帮助卖家挖掘更多的潜在受众。甚至卖家还可以将竞争对手的客户，转化为自己的客户。

需要分析的内容

网站分析：首先卖家要做的就是分析竞争对手的网站，网站设计风格、结账流程、导航设计、会员注册信息等，均是卖家可以参考的内容。建议卖家尽量参考行业领先者的网站，因为同级别的竞争对手，网站也处于不断优化的过程中，卖家很难分辨出哪些内容是值得学习的。

流量分析：分析竞争对手的网站流量主要来源于哪个渠道，是付费流量多，还是自然流量多、外链数量有多少、外链质量如何等。下一步，卖家就需要针对竞争对手在某个平台投放的广告进行具体分析。并针对性地调整自己的运营策略，以获得更高的转化。

产品分析：独立站最终售卖的还是产品，如果产品本身竞争力不足，那么运营起来就会非常吃力。竞争对手在售卖什么产品、开发了什么新品、做了哪些创新、产品价格如何等信息，是卖家需要了解的。

找出区别于其他竞争对手的优势，针对竞争对手的劣势对产品进行优化，都有利于卖家进行差异化竞争。

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分析工具

SimilarWeb：SimilarWeb是一个免费提供网站应用排名和竞争性数据分析的网站。卖家只需要输入域名，就可以获悉网站访问量、访问来源、访问者地理分布、排名等信息。

SEMrush：SEMrush是一款针对SEO优化的工具，通过SEMrush卖家可以查看竞争对手网站的关键词数据、内链和外链数据、排名数据、站内SEO的数据情况等等。

BuiltWith：BuiltWith一款免费的线上网站技术分析工具，可以查询网站是用什么搭建的、添加了哪些功能等等。

最后卖家要注意，其实并非只有新手需要做竞争对手分析，即便是到后期，一切都比较成熟了，卖家也需要持续做竞争对手分析，这样才能一直保持优势。