紧张吗？亚马逊旺季在即，送您一份资深运营的黑五秒杀实用技巧！

每年的第四季度，是卖家开始冲刺业绩的最佳时间段。这个季度不仅有黑五网一还有圣诞节购物季，高涨的购物需求势必会为卖家们带来销售的巅峰期。卖家们期待旺季大促的到来，但也担心亚马逊突然的政策变化。

下半年，有部分欧洲卖家迎来了一次现金流中断。

受影响的卖家为2016年之前就在亚马逊活跃的欧洲卖家，这些卖家使用“发货日期”储备，即根据订单发货日期获得付款。但是亚马逊从9月6日开始对这些卖家推出新的付款政策：在商品交付一周后才能收到款项。

尽管亚马逊提前几个月通知，但是资金延迟支付已经影响超过3万多家中小企业，突然的现金流紧缩让他们不得不减弱运营，也可能无法按时支付员工工资，无法及时还贷款、货款等。

近日，亚马逊发布2023年度假日高峰配送费通知，将于2023年10月15日到2024年1月14日这段时间内生效亚马逊的假日高峰配送费率，即FBA费用将上调。旺季必涨价似乎成了亚马逊的例行操作，卖家们虽然也习惯了但也不得不捏一把冷汗，生怕各种费用上调卖到最后亏了。

相比亚马逊旺季前的多种涨价操作，沃尔玛已经迫不及待为2023的黑五大促活动做准备，宣传造势，多平台引流，拉长促销线。去年沃尔玛的在黑五网一大促期间赶超亚马逊，流量和业绩实现双暴涨。而今年沃尔玛将在11月7日就开始活动，近期多种促销活动也已经发布。

面对沃尔玛的强攻，亚马逊今年的黑五网一大促也在悄然开展。

近期，亚马逊公布了秋季prime day大促的时间，将在2023年10月10日至11日举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启），面向19个国家的Prime会员，为黑五网一圣诞购物季的到来打头阵！

TIP:19个国家：澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国。

2023年黑五/网一具体时间

黑五，一般指十一月的最后一个星期五。2023年黑色星期五的具体时间是11月24日。

网一，就是网络星期一的简称，美国每年11月份的第4个星期结束后的星期一，2023年的具体时间是11月27日。

圣诞，西方传统节日，在每年12月25日。

图片来源：BK百口电商

黑五是在感恩节之后，但实际是出于圣诞节。

感恩节是每年11月的第四个星期四，2023年的感恩节是11月23日。因此它的第二天（星期五）是黑五，也就是美国人为了圣诞节大采购的第一天。美国感恩节假期一般会从星期四持续到星期天，有钱有闲正是各种Party和大采购的好日子。

对于亚马逊卖家来说黑五网一圣诞的狂欢季也是他们跨境捞金的重要时段。想参与亚马逊黑色星期五的卖家，先检查下产品是否符合以下条件。

1、星级：评价不能低于3分（日本站规定不能低于3.5分）；

2、折扣：过去30天内最低价的8折（20%off），且必须是全年最低价格，另外也要求，秒杀价格不能低于10美金/英镑/欧元；

3、销售：必须是新品，变体的子产品都要参加秒杀；

4、配送：必须使用FBA

5、库存：要有充足的库存，促销时长一般4小时，个别站点会超过4小时。

除了对产品的要求，卖家也要支付活动费用，黑五当天费用为500美金，不同站点收费不同。由于亚马逊的黑五网一活动是邀请制，收到邀请才能报名，而报名后需要亚马逊审核，只有通过审核的产品才能真正参加亚马逊黑五活动。

那么，亚马逊黑五有哪些活动可以参加呢？

1、Deals of the day

被卖家称为秒杀王中王，如果卖家有产品进入这个秒杀位置，就不难爆单。当然，这个位置对产品的要求也比较高，需要产品相对优秀才有机会。

2、Lightning deals

这就是亚马逊的闪电交易，特点是活动时间短，产品折扣大，活动商品数量有限。一般很少持续超过6小时，产品卖完了就立即停止，参与这个促销活动的产品将显示在Amazon.com的所有页面上，包括黄金购物车(黄金框)页面。

往期黑五网一热门产品，见下方图片。

图片来源：BK百口电商

资深运营总结的2个秒杀重要日程：

一个是新品期的第二个月。

有秒杀推荐才能参与活动，新品要获得推荐上架第一个月的表现很重要，表现不错的在第一个月月底可能会出现LD秒杀的推荐，能连续在第二个月参与两次秒杀对新品很重要。

一个是上升期的第四个月到第六个月。

因为上架三个月之后的产品已经有一定的质量评分，用秒杀推进排名会很不错。高质量的评价对排名也有一定效果，推荐TOP、VINE绿标。

参加亚马逊秒杀活动一定要注意以下几点：

1、核对时间，亚马逊会给每个产品分配时间，卖家要注意检查自己产品的具体活动时间，提前做好准备。

2、注意库存，卖家要确保在产品秒杀活动开始时有足够库存，如果缺货会影响秒杀活动的效果。秒杀时间内，库存只能增加不能减少，因此不建议一次性添加太多的数量。

3、谨慎取消，如果秒杀时间段不是产品出单的高峰时段，卖家可以在秒杀时间开始前的25小时内取消此次秒杀，可重新选择秒杀时间，但是切勿多次取消，可能会触发亚马逊系统取消秒杀权限。

当黑五到来时，亚马逊官网会有成千上万的产品在做秒杀。如何让你的产品脱颖而出，除了秒杀排名是关键，让消费者进入产品listing后尽快下单也很重要。

视觉营销更能俘获消费者的心，留下好的“第一印象”，因此秒杀促销的图片要清晰，多变体的话要优先选择用户喜欢的颜色或者款式去做秒杀的主图展示，可以提高秒杀的点击率。

除了产品主图之外，产品的主图视频、买家秀也很重要，百口买家秀影响者红人视频也是许多卖家的选择，外模开箱对产品精彩的一顿夸，消费者看到产品的优点，更容易下单购买。

黑五网一的大促一般会提前半个月开始，以便让消费者有足够的时间挑选喜欢的产品和享受最佳折扣。距离大促还有一段时间，卖家们要留意活动的报名时间，积极做好准备。当然，如果你是做电子烟、酒、成人用品、药品、配方奶粉和医疗器械的卖家，就跟平常一样开店吧。因为亚马逊不允许这些类目参考秒杀，连大促的入场券都没有。