夏季时尚热潮继续升温！独立站如何打造畅销引流品？

图片来源：图虫创意

北半球的人类都在想方设法度过一个热烈浪漫的夏天，一年一度的季节性爆品纷纷登场。游泳周边产品，如泳衣、泳镜、充气水池、沙滩椅等；服装搭配，如沙滩裤、连衣裙、太阳镜等；护肤产品，如防晒霜、补水喷雾、控油乳液等。众多独立站商品乘着热浪出海，究竟谁能顺利上岸、风生水起，靠的还是广告创意和选品。

1.高颜值选手：比基尼

比基尼是很多女士热爱的产品，是女士享受夏季的标志。通过观察GoodSpy的广告素材发现，店铺Kingdom And State的比基尼的热度非常高，从发布的广告看到，一个图片广告素材累计投放了54天就获得了198.7k的曝光量。

来源：GoodSpy-电商素材搜索

到目前为止，店铺Kingdom And State的广告数虽然没有新增，但是在投的广告数依然很给力，曝光量与日俱增。透过店铺的广告投放热力图，广告的投放量级一直处于较高状态，并且投放的日期较规律和稳定。同时曝光量也在不断地提高。根据店铺的商品排行，我们可以判断排在第一位的商品很可能成为Kingdom And State的下一个爆品。

来源：GoodSpy-店铺Kingdom and State 商品排行

来源：GoodSpy-店铺Kingdom and State投放热力图

这款比基尼的广告素材类型有图片和视频两种，以图片素材类型为主，并采取了信息流广告的形式在主流社交媒体上推广。图片形式的信息流广告非常适合在Facebook和Instagram推广，两大社媒坐拥肥沃的平台流量。比基尼的目标受众是女性，根据公开数据显示，Facebook和Instagram的女性用户活跃度很高。虽然Facebook的女性用户比例低于男性，但是女性用户的参与度高于男性。

来源：公开数据整理

在店铺关联的Facebook主页上可以看到上面非常频繁地更新帖子。如果你也想做泳衣买卖，或者正在做泳衣买卖，这些图片都能成为你的广告素材灵感。走别人走过的路，路更好走，竞争对手的素材还可以帮助你测试广告效果，替你试错，从而降低了测试成本，提高了素材的实效性。

来源：Facebook-Kingdom & State

2.黑科技选手：智能太阳镜

根据GoodSpy商品推广排行显示，六月份卖的最好的，无疑是下面这款太阳镜。整个六月，在投广告数高达369个，环比增长58.37%，新增广告数251个，环比增长了61.94%，累计曝光量达到了47.1k。这些漂亮的数据都是Dusk智能太阳镜成为夏日爆品的证明。

这不是普通的太阳镜，它是一款可以调节镜片色调的智能太阳镜。产品自身的独特性，是成为爆品的基础。

来源：GoodSpy-商品推广排行

来源：GoodSpy-Dusk商品详情

Dusk智能太阳镜的广告素材，以图片和视频两种素材类型推广，选用了信息流广告形式，主要投放在Messgenger、Instagram、Facebook上。

通过邀请一些短视频达人拍摄开箱视频和试戴视频，吸引了一批波粉丝的关注。这种方式强有力有力地将流量引入站点。如果你也在做太阳镜出海，这些广告素材有机会成为你的素材创意来源，提高店铺运营效率。

来源：GoodSpy-Ampere Shop

这款智能太阳镜，采用了“电致变色技术”，虽然这种技术并不罕见，但是这种技术第一次应用在太阳镜的设计上。Dusk智能太阳镜上的极化电致变色镜片可以让人们在室内和室外看得更清晰。这种打破传统的独特设计，加上炫酷外表，颜值不掉线，吸引了大批网友追捧。

来源：Facebook-Ampere Shop

来源：Facebook-Ampere Shop

根据Google Trends的曲线图，可以看到在全球范围内，6月份的#sunglasses搜索量很高而且很稳定。与过去12个月#sunglasses的搜索趋势相比较，太阳镜不仅是炎炎夏日的必需品，也是一年四季的热卖品，需求量大且稳定。

来源：Google Trends-sunglasses

虽然夏季爆品数不胜数，但是打造爆品依然需要耐心和技巧。打造爆品的工作主要分为两个方面。一是产品要选好，大数据选品是个高效的选品方法，观察商品推广排行，可以有效地提高选品质量；二是广告素材要做好，广告素材对打造爆品有不可忽视的地位。只有素材有足够的创意，才能吸引更多的流量进站。去研究竞争对手的广告素材，取其精华去其糟粕，验证素材方向。做好了以上两点，你的店铺很快就能诞生爆品了。