如何正确使用亚马逊基础A+和高级A+

亚马逊的卖家工具中，最有效的功能之一是A+页面。A+ 页面能够吸引顾客注意力，提高转化率、品牌知名度和销售额。

亚马逊 A+ 页面的全名为增强型品牌页面，可供完成品牌注册的第三方卖家使用，是卖家中心内的一个独特工具，它允许品牌所有者为其Listing创建精美的详情页，是位于Listing中部的用于进一步展示产品细节和使用方法等的内容模块，目前是免费使用。

我们都知道亚马逊A+页面作为“门面担当”，承担着品牌与转化两大功能。如果没有A+页面，产品描述将被限制在 2,000 个字符之内，并且无法在页面中添加任何图片，没有顾客愿意阅读冗长的文字描述。高级A+功能的上线，更是让亚马逊卖家们开启A+的“精装”状态。接下来我们就来聊聊如何正确使用亚马逊基础A+和高级A+。

高级A+与基础A+的区别

1、基础A+使用的是930X300像素的图片尺寸，而高级版A+使用的是1464X600像素的图片尺寸。

2、可以展示的内容数量更多。基础版的A+最多可以创建5个内容模块，同时有17种不同款式可以选择，而高级版的A+最多可以创建7个内容模块，并有20种不同的模块可以选择。

3、可以展示的内容样式更丰富、表现力更强。高级A+可以选择用全视频、带文字的视频，以及带轮播图的视频，3种视频模块来展示产品，或者是品牌。

4、高级版的A+新增的热点模块，允许卖家在每张图片中最多添加6段描述性的文字，用于进一步展示产品的功能和优势。

5、新增了问答模块，可以帮助转化、解决部分售后问题。高级版的A+可以通过交互菜单的方式，最多添加5个与产品相关的问题和答案。通常情况下，愿意点击并且查看我们产品详情页（A+）的买家，都属于是具有强烈购买意愿的潜在用户，A+页面是否优秀，直接决定产品的转化率。我们可以利用这一功能，把买家吐槽最多的差评，或者是买家最关心的问题设置成问答展示出来，这样就可以提升转化率、降低退货。

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

创建A+页面的优势

1、提高转化率

根据亚马逊进行的一项研究，使用A+ 页面后，平均能够将商品的转化率提高5.6%。如果流量大小不变，更高的转化率将会带来更高的销售额、更高的排名。

2、讲述品牌故事

A+页面不仅可以推销产品，还能向顾客介绍品牌。通过向顾客介绍你的产品、卖家故事以及说服他购买的原因，提升品牌知名度，成为可以信任的品牌可以帮助卖家建立忠诚的客户群，鼓励复购。

3、减少退货和负面评论

A+页面也给了卖家一个可以更详细地描述产品的机会，通过加入图片和信息图表，顾客可以更好地了解你的产品是什么，它是如何使用的，以及使用之后带来的好处。通过展示产品的特定功能、优势和规格，卖家可以帮助客户做出更明智的购买决定，从而减少退货和负面评论。

4、阅读更简单

通过使用 A+ 页面创建亚马逊产品描述，可以让消费者更加简单地消化各种Listing上的详细信息，让消费者不会因为太快滚动页面，而错过产品的卖点。

5、更细致地展示产品

A+页面允许卖家在描述中添加更多图片和17种模板，可以让卖家从各个角度展示产品。这是利用卖家的各种创意，吸引用户的好方法。

一、基础A+

基础A+页面（A+Content）是亚马逊提供给卖家建立图文版商品详情页面的工具。卖家可以通过展现场景化的商品图片，讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，增强宣传效果，进而提升销售转化。

展示在详情页的【Production Description】，如果是亚马逊自营供应商的A+，将显示在【From the Manufacture】板块。

特色：丰富的图文组合模块，能够更加生动地介绍你的产品。

图片来源：亚马逊前台

二、高级A+

高级A+（PremiumA+）功能则具备视频模块、交互式热点模块、轮播模块、高级比较表等独特的内容模块，使品牌卖家可以传递更加丰富的产品信息并讲述品牌故事。

展示在详情页的【From theManufacture】板块

特色：比起普通A+，除了大量的图文板块之外，增加了许多视频模块，使得有些难以用图片展示的卖点更好地得得以展示，产品对比列表模块也进行了升级，并且增加了Q&A问答模块。

高级A+所有模块合集：

·全屏视频（Video(full-width)）

·带文字的视频（Video with text）

·轮播模块（Carousel modules）

·带有背景文字的图像(Images with background text)

·交互式比较图表(Interactive comparison charts)

1、带文本的高级背景图片：不仅可以做包含文本的单图，也可以做双图及四图的模式。

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

2、热点悬停模块：可以设置最多6个的悬停热点模块，可为产品细节处添加更好，更直观的描述，让买家更清晰了解产品功能。

图片来源：亚马逊后台

3、高级对比图：直观为买家展示产品优势，更能吸引买家下单欲望。

图片来源：亚马逊前台

4、轮播图展示：利用轮播图展示将功能属性展示得非常美感，对消费者来说信任度会更加高！

图片来源：亚马逊前台

5、视频展示：越来越多的买家想要通过视频的这种更直接的方式来了解产品的功能属性，视频不仅能丰富A+模块的展示环节，还能明显带动链接转化率的提升。

图片来源：亚马逊前台

6、问答环节：卖家还可设置自己想要的QA，直接将消费者最关注的问题展示给买家。

图片来源：亚马逊前台

高级A+的申请条件：

1、必须是品牌备案成功的店铺；

2、卖家所有的ASIN都使用了A+，并且添加了品牌故事模块；

3、过去12个月成功发布的A+有15个以上且被审核通过。

高级A+的访问权限将在每个月底授予。如果卖家的产品符合条件，则将在A+内容管理器中看到一个横幅以供访问。

如果已经完成了品牌备案，但还没符合使用权限的亚马逊卖家们，可以在每个月底前完成上述条件开通权限。亚马逊会在一个月之后重新抓取店铺数据，并给满足条件的卖家统一添加权限。获得高级A+的权限之后，在亚马逊后台“选择要创建的A+内容类型”页面，就可以看到“高级”选项卡。

亚马逊高级A+的使用权限下放给品牌卖家，会使品牌卖家与非品牌卖家之间的流量差异进一步扩大，或许会进一步加速平台的品牌化进程。

优化 A+ 页面策略

1、研究竞品的A+页面

看看竞品的A+页面，思考怎样向潜在的客户展示自己的产品比竞品更好。

例如在Listing中，可以通过在顶部添加一个徽标模块，来改进当前的 A+ 页面，并使用更多图片，更详细地说明这个产品的用途和好处。

2、增加后台关键字

亚马逊要求卖家为 A+ 页面中的每个图片添加关键词。这些关键词将被谷歌收录，图片关键词也被盲人用户应用在阅读屏幕的App当中。

3、提供独特且相关的产品信息

通过提供尽可能多的信息，卖家可以减少退货和差评。通过介绍产品的独特卖点，把你的商品与竞品区分开来。

4、让页面易于阅读

避免长篇大论、晦涩的语言和各种专业词汇缩写，保持页面丰富但简短且切中要害。在图片中包含最重要的信息，以便购物者可以快速浏览Listing，找到对他们最关注的信息。

5、回答常见问题

如果一些产品的问题经常被顾客提出，则意味着该信息很难直接在Listing中找到，或未包含在竞争对手的Listing中，确保你的A+页面可以解决这些客户问题。

为Listing创建 A+ 页面不仅对特定产品有用，而且对品牌整体也有益处。卖家的产品将通过丰富的文本和图像在竞争中脱颖而出，帮助卖家将潜在客户与卖家的品牌故事联系起来。

创建 A+ 页面对品牌和产品的打造都非常重要，在亚马逊日益品牌化、精品化的今天，优质的A+页面将极大提升顾客对你的认知程度与信任程度，最终反馈在销售当中。