独立站Google广告进阶投放

什么是Google广告？

在Google搜索引擎中，几乎所有的查询都会带来一个搜索结果页面（SERP），我们也经常能看到页面顶部的广告，这些广告就是Google广告。在Google广告平台上投放的广告，会出现在搜索结果页面和Google广告网络中的其他网站。

Google广告通常用粗体字标记“Ad”，通常出现在搜索页面的称为“Google搜索广告”，通常被企业用来为网站带来流量和销售。在创建广告的过程中，还可以利用Google平台进一步锁定受众，Google广告的功能允许我们决定在哪些受众面前展示广告，提高广告的转化机会。对于独立站卖家来说，什么是Google广告，又如何利用好Google广告为站点引流呢？

Google广告的价值

许多营销专家已将Google付费广告加入营销矩阵。只要有合适的预算和策略，企业都可以通过Google广告获得可观的回报。

更快的投资回报率：

广告一旦上线，无论在哪里显示，都可以被点击。受欢迎的广告几乎可以立即带来收益，好的Google广告可以比其他的营销渠道更快地看到回报。

费用控制：

Google广告能让企业完全控制广告预算和花费，可以随时调整广告活动参数或者根据需要将广告关闭。

支持营销增长：

Google广告可以帮助企业提高品牌知名度、流量、转化率和直接销售额。无论营销指标是什么，都有一种谷歌广告可以帮助实现。

实时分析：

在Google广告平台，可以跟踪广告的点击率和花费等数据，将平台连接到其他的PPC工具可以获得自动的实时数据分析。

定向控制：

Google广告系统为企业主提供高度的控制权，可以控制向谁展示广告，在哪里展示，以及展示多长时间。可以指定广告展示的设备、在什么时候，向世界上哪个位置的人展示等个性化功能。通过展示给正确的受众，来优化广告预算。

Google广告类型

搜索广告：

搜索广告以文字形式出现在Google搜索结果页面顶部或右侧（如图所示），通常是按点击付费（PPC），所以广告文案是搜索广告的重点。

购物广告：

购物广告是为了销售产品，广告包括产品细节，如照片、产品名、价格、品牌名等，通常出现在搜索结果页的顶部或右侧。需要注意的是Google购物广告中不能指定目标关键词，因为Google会根据算法决定如何显示购物广告，但可以指定的是否定关键词，即当用户搜索该关键词时，你的广告不会出现。

展示广告：

会出现在其他网站而不是搜索结果页上，能接触到90%的互联网用户，因为大量的网站和邮箱界面都搭载显示Google的广告，并且支持目标受众自定义功能。

视频广告：

是在YouTube视频播放前或播放中插入的短视频广告，可以帮助推动产品销售，增加官网流量或转化率。

APP广告：

是旨在推动APP安装或APP内购买的广告，可以出现在搜索结果页、网站和YouTube上，由Google的机器学习判断广告出现的位置。可以添加广告设计和预算，由Google自动在最可能感兴趣的受众面前展示广告。

Google广告如何运作？

对于某一个关键词，可能存在大量广告主竞争的情况，因此Google会为每个关键词进行“拍卖”来决定展现哪些广告。面对相同的目标关键词，我们需要和其他企业来竞争广告位置。赢得广告位有三个重要因素：

预算：你（或你的竞争对手）愿意花多少钱

质量得分：Google广告系统会根据用户体验对广告和着陆页的质量进行评级，得分越高越好

相关性：广告着陆页与广告关键词的相关性高低也对质量得分有所贡献。

独立站如何使用Google广告引流

以下为独立站卖家需要注意的引流策略。

搜索广告，多组广告AB测试

新的广告组，因为不了解关键词是否精准，关键词可以采用完全匹配。在广告开始测试的时候，可以一个广告组，上三个不同的广告，这样Google可以自动优化表现较好的广告，短时间内就知道哪组广告可以获得比较好的用户反馈。

展示广告，多素材AB测试

展示广告在一定的条件下可以帮助你获取更多潜在的客户，而且费用比其他类型的广告低很多。但展示类广告需要准备多尺寸的图片，可以借鉴同行业的做法。另外，如果您也并不确定哪个产品会热卖，可以使用动态广告让谷歌自动根据用户的需求来自动展示商品广告。广告素材方面，图片，视频都进行上传，丰富广告的完整性，有利于广告的充分曝光。展示广告在短时间获得曝光，所以需要密切关注，及时分析转化数据，修改出价策略，对图片素材进行更换，多素材准备，来进行广告优化。

Google广告的出价策略

自动：目标展示次数份额，尽可能提高转化次数和转化价值，尽可能争取更多点击次数，目标广告支出回报率，目标每次转化费用。

手动：每次点击费用人工出价

出价策略可以手动配合自动进行广告投放。自动策略为最大限度地提升效果，向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策，在使用目标广告支出回报率尽力达到设置要求。例如，假如一个广告，本身出价策略是“目标支出回报率500%”，现在把出价策略改成了“目标支出回报率1000%”，第二天广告的CP[C就比之前降低了50%，但是展示次数和点击次数只下降了20%左右，同时经过7天的机器学习阶段，展示次数和点击次数都将重新大幅上涨。

Google Ads一经发明，迄今为止已被全球数百万的大小企业使用，从广泛的数据调查来看，Google广告可以提供8:1的投资回报比，日均花费仅需10-50美元。相比Facebook比较被动，适合单价不高的产品来说，Google主动触达广告，适合单价略高的产品，流量也较为稳定。面临出海风口，把握好Google广告所带来的的流量红利即可为自己的站点实现较好的引流效果。