速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’

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写在前面：今年速卖通的掌门人换帅，一系列的政策变动，又将速卖通平台推到了风口浪尖，亚马逊头部商家转战速卖通等等，但很多来做的商家都会面临一个问题，我的店铺怎么定位，怎么选品来做？今天文章主要是根据新店的定位与选品来讲；

1.店铺定位和选品的关联

AE店铺的现状

品牌店：目标群体（年龄、性别、偏好）、国家市场、精品点

贸易店：热卖商品、趋势商品、铺货店

精准找到需求，发掘新趋势

2.如何有效找到需求，发掘新趋势

1.突然爆单了，出单了，像赌博。如果是一些品牌店铺，他们是有资源的，如小米。

2.方法不系统，成功案例很难扶持，我们一定要想好我们是做品牌店还是贸易店。

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爆款的标签：低价+跟卖+一点仿牌的元素

搜索案例;

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如图所示，我们搜索的是smart watch，价格区间8.17-25.67美金的是有44%的买家能够接受，而且热销前五的商品有四款产品是在这个区间内的，第5个30.39美金的产品可能是在第二个标签，举例来说；我们来做智能手表那价格就不能低于8.17美金，也不能高于25.67美金。

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如果我们是品牌店（或者知名品牌）溢价照常转化率高，店铺定位可决定产品的选取方向和定价。

3.认识自我–店铺分析

选品方向；

1.要多要全，还是要精准锁定目标群体

2.查看客单价，找到目标群体

3.围绕转化率，承接优秀才有更多流量

想清楚；全行业产品覆盖，精准消费群体覆盖

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成交分析–查看店铺客单价=店铺所能承接的单价范围

4.店铺新星商品抓取

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用户特点，转换率决定选品方向

高转换高复购的店铺，尽量缩小人群，精准服务，分层明确，多店铺区分群体

低转换，低复购率，大量依赖新客户的店铺，尽量扩充品类，人群覆盖广

低客单店铺强行拉人和店铺转换，品牌属性不符的商品，转换不高，影响店铺动销