同一张商品图，为什么别人的图片「核心卖点」对比强？

上周，我们给大家讲述了一个「轻量化品牌思维」的概念，说的是巧用“小”品牌，可将自己的单次转化变为持续转化的“捷径”，错过的卖家，可以点击【这里】回顾精彩干货！

我们接着上期的话题，在完成“硬实力”的广告布局后，如何才能提升我们品牌/商品竞争的“软实力”？今天我们来聊聊如何打造别具一格的广告创意来提高转化！

以下每组广告创意素材中，你觉得哪一项能获得更佳的广告表现？

能提高DPVR的广告创意素材，拥有图片、logo、文字等组成元素，而每个元素，都有它的“特殊使命”：

如何将以上元素“组拼”成能够抓住消费者注意力的广告创意？接下来，我们将围绕创作思路和使用技巧，来逐一分析广告创意素材的“转化大法”！

作为最能引起消费者注意的“主力军”，图片素材在提升广告创意的转化率上，有着不可忽视的贡献度，因此，在制作广告图片时，我们可从【视觉层面】和【视觉传达】两个思考维度，来完成创意设计。

实践证明，消费者的注意力持续时间只有几秒钟，因此，在实践中，我们需要通过5个技巧来构建视觉层次，让消费者一眼就能看到我们想要呈现的关键信息，提高信息传递的效率：

案例1

技巧1. 留白：为重要信息留出充足的空间

技巧2. “减法”设计：少即是多

案例2

技巧3. 颜色、大小和对比度：利用多种工具制造信息的层级关系

技巧4. 利用字体与字形的差异：粗体与细体，黑体与宋体等

技巧5. 对齐方式：让关键占据“视线”

“冲击”效果有了，但要击中消费者的购物痛点，广告图片还需要吻合消费者“当下”的购物需求。

因此，我们还需要结合不同阶段消费者希望看到的内容，来通过视觉内容传递“合适的”品牌信息：

视觉传达1：展示商品在生活中的实际应用场景。通过借助与目标消费者“相似”的人物形象，来拉近商品与处在认识了解、考虑对比阶段消费者之间的心理距离。

视觉传达2：突出展示商品本身，并配合有吸引力的促销、折扣、及文案。刺激处在下单购买阶段消费者的购物欲望。

作为提高Listing转化的重要“武器”，A+页面是发挥我们广告创意素材的绝佳帮手，我们可通过基础A+、高级A+及品牌故事，来完成A+页面的创建。

拥有更多可选模块的高级A+，为我们提供了更多影响消费者决策的“机会点”！举个例子，如下图，通过使用Amazon Fire TV，并搭配组合高级A+中的多种模块，卖家可实现了多角度展示商品各个卖点！

在呈现核心卖点后，你还通过“分篇章”对每个卖点进行了进一步的阐释，加深消费者对于商品功能齐特色多的印象。

除了高级A+，在Listing 搭建时我们还可利用品牌故事中的轮播图，来展示品牌的理念及更多的商品，而这些轮播图，还为我们搭建了消费者快速进入商品详情页或品牌旗舰店的“捷径”。

拥有了转化潜力更高的“高级”Listing，我们还需要通过广告投放来实现“借力打力”，达成Listing流量“内循环”的目标：

如下图，我们可针对Listing页面中的不同广告位，开展针对性的展示型推广广告投放设置。

位置1：借助展示型推广占领Listing顶部广告位置

位置2：使用新版本关联（Newer model）占领免费坑位

位置3：利用展示型推广商品投放占领五行描述下方广告位

位置4：通过虚拟捆绑销售占领免费坑位

位置5：利用展示型推广商品投放占领购物车下方广告位

如下图，我们可通过商品推广及展示型推广中的商品投放，让我们的商品“覆盖”在自身商品甚至是竞品的Listing中，让消费者“随处”可买我们的商品。

数据来源：

[1]. Amazon Internal data, Creative Insights hub. 2020