干货！怎么利用TikTok高效获客？

（图片来源：图虫创意）

随着TikTok风靡全球，越来越多的品牌商家开始明白传统的图文营销对消费者已失去了吸引力！面对TikTok带来的巨大流量池，都逐渐利用起TikTok短视频进行营销，由此来获得更多的曝光与流量。

但是用户那么多，如何在TikTok中进行有效获客并形成有效转化是一个需要解决的问题。

想玩好TikTok一定要先弄清楚他们的逻辑、玩法在进行实操，这里我们分成四大板块来进行说明。

一、TikTok的底层逻辑

TikTok面对的市场主要是C端市场，TikTok的流量很大，对C端市场非常适配，核心问题是内容选择和创作。

TikTok和其他社交媒体平台，尤其是Facebook和Instagram，最大的区别是后者的主页推荐主要由用户的朋友组成，通过抓取通讯录信息来推荐他们可能认识的人进行关注。

另一方面，TikTok有一个足够大的用户池，内容的匹配采用智能算法匹配逻辑。每个用户都会根据他或她的内容浏览习惯被赋予一个用户标签。

创作者发布视频，并根据内容框架画法、标题标签、历史风格等来标记一个作品。然后平台进行内容匹配，将相关内容推送给可能感兴趣的人。

有一个共识是，TikTok有大量的用户和大量的流量，而且该平台的用户是年轻和女性。

TikTok的大部分用户年龄在10至29岁之间，TikTok是Z世代的“人民广场”，因为它更像是一个病毒式裂变营销内容。

二、TikTok的玩法

1、抢占垂直行业标签

标签是对TikTok内容的分类，被贴上相同标签的内容将被归入同一标签类别。标签可以由你自己创建。而TikTok的一大优势是内容在谷歌搜索中的权重很高。这意味着，用户可以在谷歌中搜索TikTok视频。

为此，卖家可以大量增加内容，堆积核心关键词，然后从谷歌上开进精准流量。

2、发布视频开启直播

发布优质视频吸粉，形成用户生态，等达到一定规模就可以开启直播互动，在线即时反馈客户问题进行交流转化，可以让客户在直播期间下单从而达成最终交易。搜索属于被动流量，做好躺赚。操作账户和竞争对手的拦截属于主动攻击。

3、同行账号截流

同行拦截是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就会有同行，哪里就会有同行来搞拦截。卖家可利用账号矩阵给TikTok的同行账号下评论，利用同行的曝光来截留客户。潜在客户看到评论和留言，有兴趣会联系你。

4、投放官方付费广告

从官方渠道花钱做广告，意味着你可以更精准地锁定TikTok平台上的消费者，当然这取决于你的投放时长和行业，具体投放价格不同，你可以在第一时间获得这些有强烈购买意愿的客户的联系方式，剩下的就是联系转化。

5、TikTok拍摄的设置参考

高辨率（720p或更高）拍摄、使用全屏纵向演示（9:16）、分享清晰的CTA以及将广告信息保持在21至34秒之间等做法，都有助于提升广告效果和应用上的转化率。

在推动转化的特定行业最佳实践经验方面，建议在隐藏的标题或屏幕文本中使用优惠或CTA，以推动更多转化。

例如，报价或CTA的存在使转化率增加了80%，但当报价由人类配音叙述时，这一数字上升到87%。

此外，与基于静态画面的广告相比，使用多个场景的视频的转换率增加了38%。

三、TikTok的引流路径

1、账号包装，头像、昵称、简介、外链和视频5个元素都与主题相关；卖家做自己的账号也是如此，基本门面包装，做完即可。

2、发布作品，吸引流量。

3、在评论区回复意向评论，引导看到首页点击外链。

客户点击进入独立站，下订单，完成转化。

方法其实很简单，主要难点在于内容的控制+优质内容的持续生产，以及操作的细节，包括网络、限流等。

总之，利用TikTok短视频进行获客和引流，对产品和品牌的推广有巨大优势，而对卖家来说，高度增长和吸引人的流量是极其宝贵的价值。获得曝光和流量的成本极低，很多卖家已经进入市场，建议TikTok+独立站的布局要早不要晚。

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（编辑：江同）