涨价即暴跌？海外建站该如何科学地提升产品价格？

原材料价格上涨、推广费用上升、海运价格飙升，这些就是跨境电商卖家近几年接连不断遇到的难题。而这些难题导致的最终结果就是，成本上涨，利润被大幅度压缩。

面对不断被压缩的利润，摆在跨境电商卖家面前的就只剩下了两条路，一条是换赛道，换利润高的产品。另一条则是想办法提升产品利润，很显然提升价格是提升利润最直接的方法。但粗暴地提升价格，不仅难以提升利润，甚至还会导致销量暴跌，那么海外建站该如何科学地提升产品价格呢？

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选择产品

通常来说，独立站卖家都不会只经营一种产品，因此卖家需要先选择一个产品来进行测试。部分卖家为了降低提升价格所带来的负面效应，会选择找一些销量较低，流量也较低的产品来测试，但这样的结果是没有什么参考性的。

即便效果良好，因为售卖的数量有限，其所能提升的利润也会非常有限。因此卖家最好选择销量良好，但又不是主推的产品来进行测试。卖家可以多选择几款产品，这样数量上有了保证，同时即使出现问题，也有主推产品扛着。

当然卖家要注意的是，如果产品定价本身就高于行业水平，那么该产品就不适合用来提价。此外复购率较高的产品，或者是订阅式产品也不适合提价，因为这会导致老客户的流失。

渐进式提价

在开始提价之前，卖家需要先记录一下价格，避免后续忘记。提价的幅度可以控制在5%—15%之间，这个要根据产品的客单价来决定。如果产品客单价较低，那么提价幅度就可以大一些，但如果客单价本身就较高，那么提价幅度就要控制地更小心一点。

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设置测试时间

渐进式提价需要设置一个测试期限，测试周期最好控制在2周到1个月，这样效果会比较稳定。如果时间过短，结论可能具有较高的不稳定性。

判断测试效果

测试期限到了之后，卖家就要开始总结。为了避免出现其他结果干扰测试，卖家最好只改变价格，其他的包括引流、运营策略等均不进行改变。如果结果是虽然订单少了，但利润却提高了，那么卖家就可以继续。但如果并非如此，那么卖家就要及时将产品价格调回去。

除了直接提高产品价格以外，卖家还可以通过塑造品牌形象，提升品牌知名度，来提高品牌溢价，从而提升产品价格。当然这是一个长期的过程，因此即便卖家没有面临利润危机，也建议尽早开始品牌布局，这能够提升独立站的抗风险能力。