又有变化！亚马逊广告上线两个新功能

在刚落下帷幕的亚马逊Prime Day秋季大促中，亚马逊官方数据显示，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠节省了超 10 亿美元。

大部分卖家表示此次的秋季会员日业绩虽然没有预想中的那么好，但也比平时多了几倍，也算是为旺季开了个好头，更期望在今年的黑五网一中能够爆单大卖。

而最近正忙于备战旺季的卖家，在调广告时，发现后台新增了一个广告功能，该功能的出现，可能会让广告搜索结果页的流量格局发生变动……

亚马逊广告新功能

其余位置也可以调百分比

最近，有部分卖家发现，亚马逊广告后台发生了一些变化。搜索结果页的其余位置也可以做竞价调整了。

图片来源：亚马逊广告后台

在以往的广告设置中，只有首页顶部和商品页面位置可以单独做竞价调整，搜搜结果其余位置是不能设置的，后台也没有搜索结果其余位置单独设百分比的选项。

图片来源：亚马逊广告后台

这一变化的出现，也将会可能导致以下几个结果：

1、主动竞价的位置又多了一个

以往，除了首页外，第二页、第三页等搜索结果虽然会出现卖家的广告，但是卖家不需要去制定对应竞价策略。而当变成可量化可调整的数值时，卖家就需要通过竞价去抢占这些位置了。

2、更利于中小卖家推新品

亚马逊卖家在推新品时，首页顶部的竞价过高，花费扛不住，同时也不一定可以推到首页。在其余位置可以竞价后，卖家就可以有其他搜索页面的选择，集中力量打其余位置，在第二页或者第三页能获得不错的曝光和转化，也有利于推新品。

3、广告整体的竞价成本升高

虽然可能会一定程度缓解首页广告位的竞争程度，但不可避免，多了其余位置的广告竞价，整个搜索页面的广告成本也会对应升高。

不过，目前这个功能还在测试阶段，并没有对所有卖家开放。卖家可以尝试开case问一下广告客服能不能开通，有卖家说，问完后自动开的概率会大大增加。

广告另一新功能，可以分时调价

最近，已经有不少卖家发现亚马逊广告推出了一个新功能，就是卖家使用第三方工具经常用的分时定价功能，可以帮助卖家选择任意时间增加广告溢价，可选每天，每周，可选时间段，可选全天投放。

图片来源：亚马逊广告后台

图片来源：亚马逊广告后台

因为时差的原因，如果卖家有时一整天如果都用相同竞价去打广告，很容易就造成广告预算浪费。预算不充足的情况下，很容易将广告预算烧完，导致影响广告的效果。

因为每个时间段的广告效果都是不一样的，一般逻辑就是产品出单/流量高峰期使用平时竞价，在流量低谷期则使用降低竞价。

所以有些卖家经常熬夜起来调广告效果，或者利用第三方软件，目的就是想把广告预算用在到最有效的时间段。

这个新的广告竞价功能，对经常熬夜起来分时调价的卖家来说，非常的友好。卖家就可以根据自身广告位的实际表现，来进行相对应时间段的价格调整。

不过，目前据了解该功能目前只支持增加增加竞价，无法下调竞价，所以在使用时，卖家可能需要把基础竞价设置低一点，然后再定时往上加。

当然，如果是新品的话，先不建议用分时调价这个功能，新品一开始是需要先跑数据的，分时策略反而影响了新品的曝光。

此外，小匠也咨询了优匠一些学员对这个新功能的看法，有些学员觉得自己手动调更精准。因为广告活动每天都不一样，广告表现好的时候加预算更有效。虽然说晚上是出单高峰期，但是这个基本上是所有产品的出单高峰期，对于某个广告活动本身来说，每天表现都有差别，所以还是根据当天的流量和表现自己去调整最精准。

而且如果大家都在某时段加预算，竞争会更加激烈，也会更卷。钱花出去了，表现也不一定好。

亚马逊广告水涨船高，如何降低广告成本

站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化，大卖不计利润狂砸广告费，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的流量和点击成本相比之前涨了好几倍。

据Jungle Scout发布的《2023年亚马逊广告报告》中显示，2022年亚马逊的广告收入高达377亿美元，规模仅次于谷歌和Meta，5年增长近10倍。且2023第一季度的利润相较去年的净亏损38.44亿美元，实现大幅扭亏为盈，净利润为31.72亿美元，其中大部分得益于广告业务。

图片来源：Jungle Scout

（亚马逊广告CPC趋势）

据预测，未来几年的广告流量成本也只会越来越高，而不会越来越低。同时，平台屡次调高运营费用，如物流、库容等，以及平台上卖家的不断内卷，价格战等原因，使得亚马逊卖家的利润不断被压缩。

如今广告成本“水涨船高”已为事实，竞争激烈的同时也直接导致转化率大幅度下滑，广告ACOS逐步攀升也已成为常态。

在此背景下，广大亚马逊卖家朋友更需要做的是，更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，精细化流程化运营，从而提升利润！