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手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析:4200字,42张细节图!

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Hello 大家好,我是Jack。

好久没更新文章了,最近是真的忙,7月份加班40来小时,周末变成单休。单休的周末还需要做做周报月报PPT什么的,所以也就没时间更新文章了。

今天给大家带来一篇跨境电商选品、调研、精品网站分析实操的文章,这篇文章5月份就做好PPT了,是5月份搞得线下沙龙主题的PPT。

当时是付费沙龙活动的PPT,所以一直没公开,放在星球三个月了快,也该到了解禁的时候。

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话不多说,直接进入主题,这篇文章主要解决跨境选品和调研两个问题。

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品,不仅能为卖家的店铺带来可观的销量,还能塑造良好的店铺形象。因此,选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作,必须有的放矢,要有一定依据,遵循一定的市场原则,形成正确的选品思路,不能凭借主观臆断进行决策。同时,还必须掌握一些选品技巧。

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接下来Jack给大家分享一些选品方法,避免踩坑。

选爆品避免的坑

1. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。

我们需要站在老外的角度去选品,做跨境电商。

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这次主要分析了4个产品,分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶),Fidget Snippet(指尖陀螺),Juice Blender(榨汁机),Anti Fog Spray(除雾器)。

后期的案例截图,都是这4个产品。

介绍完了选品需要避免的坑之后,接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。

2. Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

3. 速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品

4. Bigspy 

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。

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通过谷歌趋势工具分析品类的周期性,搜索量最多的几个国家,搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期,那么可以考虑入手。如果产品曾经火过,又回归常态,你有足够优势,也可以入手。

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如果做小语种市场,可以输入小语种关键词,查看搜索量多的几个国家。

如果产品很热门,可以考虑细分市场,5个产品关键词一起对比。

如果产品有季节性,需要考虑南北半球热销时间不同点,比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量,或者在指定国家的搜索量,功能很强大。不仅仅是用在选品上,趁着现在还免费,能多用就多用。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势,可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是:Groot Flower Pot(格鲁特花瓶),Fidget Snippet(指尖陀螺),Juice Blender(榨汁机),Anti Fog Spray(除雾器)。

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谷歌趋势分析完了之后,我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量,判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势,看不到具体的搜索量,所以需要和Ahrefs结合使用。

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产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来,根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语,方便我们了解同行广告投放情况,针对性布局和优化自己的广告语和关键词,提高广告优化效果。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势,可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

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关于Ahrefs关键词调研详细用法,可以看Jack之前文章:

关键词不够用?试试这几个工具

通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后,我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。

根据产品价格做筛选,根据产品订单做筛选,根据产品发货时间做筛选。

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根据广告产品做筛选,速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台,它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片,就是为了方便做爆品的,方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片,可以去速卖通找,都是白底,自己加logo就好了。

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从速卖通找到合适产品后,我们再通过Bigspy这个工具,查看主流社交媒体上面打广告产品,找出广告点赞互动高的产品,多对比几个,看看能不能招到合适的。

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根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告,找出同行做的最好的几个广告,参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

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关于Bigspy的使用方法,可以看Jack之前的文章:

史上最详细的8个客户背景调查工具,快来看看你知道几个?

最后我们复盘下,这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。

Ahrefs 选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。

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做完了了上一步的选品,接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖,他们怎么卖,他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习,我们也能向他们一样卖的好。

PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手,不要一上来就对标行业老大,而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手,比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标,不要找国内同行,国内同行做产品比较粗暴,不适合做垂直品牌站点。

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市场调研主要解决以下这4个问题:

1. 通过了解同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道,我们分析这个行业主要引流渠道,针对性引流,减少引流试错成本。

3. 通过了解同行关键词布局,方便我们布局我们的关键词,让我们关键词布局更加全面,后期排名更有优势。

4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。

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接下来我们分析一个精品网站案例,这是个主要做儿童帐篷的精品网站,我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。

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以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例:

1.域名注册时间:2017年6月26号

2.网站创建时间:2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间:2019年6月24号

4.网站装修次数:4次

5.网站产品路线:单一儿童帐篷

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结论:这个一个做垂直精品的独立站,主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌,用了接近2年时间,如果我们也想做这个品类的垂直站,我们至少要用1年时间。

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接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:

1.网站应用主题:Prestige

2.网站应用插件:loox图片评价;instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品:2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品:紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量:9个

6.网站产品价格:最高145美金,最低35美金,平均88美金

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结论:这个一个产品SKU很少的网站,只有9个产品,销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站,目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金,毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。

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不过这个产品运费很贵,要走海运,厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源,招到同行的同行(即是我们竞争对手,也是我们潜在客户)。

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方便我们深入了解同行的客户群体,为后期产品投放做铺垫。

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关于Shopify Inspector这个工具,Jack之前文章有介绍,可以点击这个进去看下看更详细介绍:

外贸人必备的10个浏览器插件,看看你用过几个?

接下来我们分析这个网站的流量分析,这次我们用的是Semrush这个工具,还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:

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1.网站最近3个月平均流量:10000流量每月,300流量每天

2.网站客户所在国家:美国,加拿大,英国,澳大利亚,印度

3.网站主要竞争对手:http://exqline.com,https://beachsheetz.com,http://www.blockislandbabysitters.com

4.网站品牌关键词带来流量:56%

5.网站投放广告

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结论:这个一个比较成功的品牌独立站,因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

关于Semrush这个工具,Jack之前文章有介绍,可以点击这个进去看下看更详细介绍:

关键词不够用?试试这几个工具

最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度,方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:

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1.网站移动端打开速度41,桌面端打开86,这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

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2.亚马逊网站移动端打开速度35,桌面端打开86,亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

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结论:这个品牌独立站,网站打开速度还不错,应该是做了CDN加速。

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一般网站测速显示的都是网页端打开速度比移动端快。

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最后我们再来复盘下市场调研的4个工具:

Whois.net / Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。

Shopify Inspector

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

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Semrush

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源,招到同行的同行(即是我们竞争对手,也是我们潜在客户)。

Google Speed Insight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操,用了42张图,花了5个多小时,希望对大家有一些启发。

(来源:好学的Jack)

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