如何利用Google渠道给亚马逊平台卖家引流，从而帮助亚马逊店铺获得更多销售额

亚马逊的新计划是什么？

在新的品牌推荐奖金计划中，亚马逊现在明确奖励从外部来源向亚马逊产品列表发送流量的卖家。

品牌可以从非亚马逊营销活动中获得奖金，并通过品牌推荐奖金计划提高广告效率。

换句话说，亚马逊正在奖励亚马逊外的流量，以从 Shopify 和沃尔玛等竞争对手那里窃取销售额。因此，如果您从其他来源（例如 Google）将流量引入亚马逊，亚马逊则希望对您进行补偿。

为什么应该使用外部流量来吸引客户访问您的亚马逊列表？

随着亚马逊竞争的加剧和搜索广告成本的上升，您需要跳出舒适圈思考答案，以便寻找新的方法来为您的店铺带来精准的流量。虽然亚马逊为卖家和品牌提供的内部广告选项非常强大，但如果您不在亚马逊外部投放广告，您可能会错失更多销售的机会。

在开始为亚马逊商品产生流量之前，您的商品列表必须已经经过良好优化并具有良好的转化率。如果你不这样做，你就会浪费你的时间，更重要的是，你会浪费你的金钱。即使是最有效的亚马逊外营销也无法说服大多数人购买列表图片质量低劣、描述简单、用户评论很少或小众的产品。

以下元素将出现在需要立马优化的列表中：

• 图像质量优良
• 针对搜索引擎优化的副本
• 事实的项目符号列表和详细的产品描述
• 亚马逊上的 A+ 内容（如果适用）
• 20-30 条评论且至少获得 4 星评级

如果您的列表是全新的，或者您还没有高质量的图片素材，请推迟投放外部流量，直到您有机会获得一些新的高质量素材。

为亚马逊产生外部流量而不是仅仅依赖其三种 PPC 广告类型的最大优势之一，是您可以将人们吸引到您的亚马逊店面，而该店面是没有竞争对手的产品列表和广告的。

亚马逊将如何奖励我在亚马逊之外开展流量活动？

您将通过亚马逊通过以下两种方式之一获得奖励：

1. 将外部流量努力产生的销售额的 10% 计入您的账户。

2. 增加产品列表的有机覆盖范围

正如每个卖家都知道的那样，亚马逊会从其平台上销售的每件商品中抽取分成。该成本可能低至 6%，高至 45%。因此，奖金可能会被视为削减的减少。

如果您有兴趣，请将您的合格销售额乘以相应产品类别中的最低奖金率，即可估算出您的大致奖金。

那么如何使用 Google Ads 拓展您的亚马逊业务咧？

消费者在购买前，在线查找产品信息时，有相关信息证明客户仍然会转向 Google。路透社 的一项民意调查显示，85% 的受访者表示他们使用过 Google。根据 Statista 2018 年的调查显示，谷歌占美国所有在线搜索的 63.2%。在美国，93% 的智能手机搜索都使用了 Google！

在产品搜索方面，亚马逊正在迅速追赶谷歌。而且，平均而言，亚马逊搜索在购买过程中比谷歌搜索走得更远，谷歌搜索仍处于研究阶段。

不过，作为亚马逊卖家，谷歌为您提供了一种额外的方式，让您的产品和品牌呈现在更多人面前。如果他们在亚马逊和谷歌上看到您，他们的购买机会就会增加。如果他们没有在亚马逊上看到您，您也可以在 Google 上抢在他们的前面进行展示。

谷歌搜索广告和亚马逊广告有什么区别？

在 Google 上，大多数（如果不是全部）潜在买家都处于销售漏斗顶部 （意识/兴趣阶段）。另一方面，亚马逊客户通常会在渠道的更深处，在购买前完成最后的比较。

这两个平台都采用相同的基本概念（按次点击付费广告和第二价格竞价拍卖），但亚马逊比谷歌更容易、更快地设置广告活动。其中更重要的区别包括：

• 在大多数情况下，Google 上的广泛匹配类型只会消耗您的金钱 – 建议使用广泛修饰符。 
• 您在 Google 广告中包含的关键字正在相互竞争。
• 与亚马逊广告相比，GSA （Google Search Appliance）系统更强大，提供广泛的营销活动/广告/定位选择，允许您尝试各种营销活动设置。GSA （Google Search Appliance）还为您提供大量数据（报告）进行评估，以便对有效和无效的内容做出更有根据的估计（Google Analytics）。

如何创建我的第一个 Google Ads 广告系列？

如果您不熟悉 Google 的广告网络，第一次使用它可能会感到困惑和不愉快。好消息是，有大量材料可以为您提供帮助，例如有关外部流量的分步说明等。

以下步骤可帮助您制作第一个 Google Ads 广告系列：

第 1 步： 注册 Google 帐户。

第2步： 填写您的付款信息。

第 3 步： 使用您为 Amazon PPC 所做的关键字研究，在 Google 上创建完全匹配的广告系列。为了达到目标，列出 15-50 个和您业务或产品高度相关的关键词和素材。

第 4 步： 将营销活动投放到您产品的主要亚马逊 URL。仅当您想要追踪消费者的行为路径才创建自定义链接。

第 5 步： 设置每日预算 5-50 美元。（与亚马逊 PPC 或者在亚马逊上扩大排名，相结合）。

第 6 步：开始进行 数据分析（这就是我们所说的关键字研究以及您在亚马逊上排名良好所需的其他内容。）

制定 Google 搜索广告策略

首先，必须强调的是，在我看来，绝大多数电子商务公司从亚马逊及其自己的网站开始会得到更好的服务。这是因为每个新渠道都需要更大的营销支出才能使努力有价值，并且在大多数情况下，最好在转向 GSA 之前整合这两个销售渠道。

一旦您在亚马逊和您自己的网站上建立了坚实的基础，那么设置 GA 帐户就很容易了 – 您所需要的只是您的信用卡和电子邮件地址。

您为 GSA 选择的产品将根据您的具体目标来确定。

• 您想增加单个产品或整个产品目录的销量吗？
• 您想将流量引导至您的亚马逊店面或特定产品列表吗？
• 是否有必要以全价出售广告产品，还是提供限时折扣以提高付费广告的转化率？

在大多数情况下，80/20 规则要求您从最畅销的商品开始，并增加产品页面的流量。如果您的店面具有良好的转化率，您应该尝试使用店面作为登陆页面来创建其他广告系列，并尝试找出最有效的转化路径。

预算应至少为每天 50 美元，并且您应每天分析广告系列的效果，以确保不会超出预算。

通过 Google Ads 使用电子邮件营销和重定向

亚马逊为您提供接触数百万“Primed”买家的资源。然而，当有人在亚马逊上购买您的产品时，他们并不是您的客户。这是亚马逊的客户。出于营销目的联系客户违反亚马逊的服务条款，因此您无法收集电子邮件地址。如果您明智地使用 Google Ads，您可以获得客户联系信息。

在 Google 广告和亚马逊列表之间，将流量引导至挤压页面。您可以利用各种登陆页面工具。当有人通过 Google 广告访问您的页面时，钱就会被浪费。一些通用目的（例如 ClickFunnels 或 Leadpages）和其他专为 Amazon (LandingCube) 开发的。将访问者转换为客户，但是当有人通过 Google 广告到达您的页面时，钱就会被浪费。

开始使用 Google 搜索广告通常需要多长时间？

如果您是 GSA 新手，您应该计划在该平台上花费至少三个月的时间。任何不足都无法为您提供有关 GSA 作为客户获取渠道的功效的充分信息。

也许您已经在 GSA 帐户上设置了广告系列。如果是这种情况，请彻底检查第一次的效果；您也许可以重复使用之前策略的要素。请记住客户行为、当前的任何促销活动、产品的季节性以及可能影响过去与当前绩效的任何其他因素。

在第一个月，密切关注您的广告系列（关键字效果、预算等），以确保一切顺利进行。如果效果良好，在前两周后将频率减少到每周几次。

您可能会决定在一开始就启动许多营销活动，具体取决于您的预算和总体策略。为了节省时间和金钱，请先为最畅销的产品启动绝对最少的广告系列，然后添加额外的附加信息、关键字，并每周为其他产品创建广告系列来试水。

关键词优化应该每周进行一次，不盈利的关键词应该推迟。当然，根据您的目标，“无利可图”一词可以表示很多事情，但一般来说，这些关键字不会转化或投资回报率低得令人无法接受。

理想的 Google Ads 广告系列投放数量是多少？

启动活动 

策略： 产品的前 30-60 天至关重要且不可协商。如果您要推出产品，那么您已经投放 Google 广告系列至少 60 天。没有必要执行广泛的优化。

预算： 你必须投资；无论是大力推动亚马逊PPC还是使用影响者，都会有投入成本，最终目标是提高有机排名，从而实现投资回报率。

活动应该重新启动或重新排名。

策略： 在产品存在的某个时刻，有必要为其注入新的生命。因为我们将其视为一次发布，但该产品已经活跃了一段时间，所以我们将其称为重新发布/重新排名活动。

此类活动的优点是您可以访问数据并更好地了解哪些有效、哪些无效。使用 Amazon PPC 广告的结果也可以帮助您开展这些活动。

预算： 与启动时相同。正如已经说过的。

维护活动

策略： 这些都是低成本举措，随着时间的推移，可以逐渐吸引外部访问者访问您的列表，同时更加注重投资回报率。您将采用正常的 PPC 策略并优化维护广告系列的出价。

预算： 我们建议每日预算为 5-10 美元。（或者换句话来说，您愿意支付多少 ACOS 来维持或提高您的等级？）

最终目标：

将外部标签信号和标签发送到产品列表页面以便亚马逊注意到并奖励您产品的有机排名的目标不是转化或直接投资回报率，而是将外部标签信号和标签发送到产品列表页面以便亚马逊注意到并奖励您产品的有机排名。

使用 Google Ads 将流量发送到您的亚马逊列表。

您的亚马逊产品列表页面接收来自外部流量计划的外部标签信号。

一两年后，当您可以利用重新启动活动将一些外部归因注入到您的策略中，并在 2-3 周内观察到随着您的列表优化的所有内容的自然排名全面攀升，观察到的积极影响，影响更容易看到。

没有任何保证；仅提供趋势分析。

结论：

由于买家看到 Google 搜索广告时往往更接近销售漏斗的顶部，因此 GSA 预算明显低于亚马逊广告，转化率也没有那么高。我们预计 GSA 预算将随着时间的推移逐渐扩大，直到达到收益递减的阈值。到目前为止，GSA 的管理工作已帮助该客户通过 Google 招募新消费者以盈利，从而强化其在亚马逊的定位。

总之，您已经了解了有关亚马逊品牌推荐奖金计划的所有信息，包括他们如何奖励您、为什么他们更喜欢付费外部流量而不是自然的外部流量、如何设置 Google Ads 广告系列、何时运行它，运行多少个，以及这些活动的最终目标是什么，那么下一阶段就可以好好开始利用Google ，来赋能亚马逊之旅了！！