递四方高级副总裁黎森林：2023年独立站迎来爆发式增长

【编者按】如果要给2022年的跨境电商行业选出一个年度关键词，“洗牌”一词大概会高票入选。单从平台维度来看，一方面是大量的披着明星资本、背景、光环的“新平台”入局跨境；另一方面，则是一些曾经混的风生水起的“实力”平台，在市场的绞杀中销声匿迹。

时至年末，又到了例行的年终盘点及来年趋势预测之际。“2023年跨境电商全球趋势发布会”将于12月29日在深圳隆重举行【点击报名】，雨果跨境特联合各跨境电商平台CEO、高管，就当前卖家所关心的平台问题，及平台2023年发展新规划、新政策，进行一次深度的解读。

2022年，历经俄乌战争、全球通胀、能源紧缺、经济下行、疫情反复，对于整个跨境电商及相关产业产生了比较大的影响。年初，递四方明确了稳中求进的工作目标，预计2022年全年，单量同比增长3.5%左右，销售额有一定程度下滑。

为了给海外买家提供极致的中国网购服务，递四方一直加强仓网布局。今年7月，递四方美东二仓在新泽西开仓运营，主接T120以上的中大型货物。此外，递四方还不断加大全球市场布局。今年9月，递四方马来西亚仓正式开仓，致力为客户提供中小件货物的海外仓服务。目前，递四方在全球共铺设海外仓逾50个，面积达100万平方米，提升公司全球订单履约服务能力。

复盘2022年，观察行业六大变化

1、 美元兑人民币汇率上涨，利好跨境出口。

国家外汇局官方网站数据显示，截止2022年12月7日的美元兑人民币汇率中间价为1：6.9777。跨境卖家及外贸企业有大部分业务以美元结算，由于美元兑人民币汇率上涨，产生汇兑收益，对经营业绩带来一定的积极影响。

2、 合规化浪潮持续，第三方店铺大清洗。

在合规化浪潮的影响下，以易佰网络、通拓、赛维时代等为代表的跨境卖家纷纷整改第三方名义网店，以为后续发展扫除安全隐患。从企业层面，第三方名义网店是阶段性策略，虽没有明确违规，但判断权在于平台方，终究会埋下隐患；从个人角度看，第三方名义网店的存在，对个人信息的使用权不规范将侵犯个人权益，容易引发纠纷。

3、 欧美通胀居高不下，抑制非必需品消费。

地域冲突、运费飙高，大环境不稳定导致全球通胀问题加剧。通胀之下，物价上涨，当地消费者对非必需品的需求下降，转而增加汽油、食品等必需品。据Nu-merator调查数据显示，受访的消费者在Prime Day大促时，购买最多的类目是家庭必需品(29%)、健康和美容(28%) 和消费电子产品(27%)。

4、 海运价格回落，出货需求暂时降低。

海运价格下跌主要方面很明显，一方面是海外市场需求萎缩和陷入低迷，二是海运供给增加，海外港口拥堵的情况好转，船舶周转率有所上升，释放了一定的有效运力。过去两年的运价高涨是特殊情况下非正常的市场。全球船公司三大联盟（2M联盟、Ocean联盟、THE联盟）在今年第27-31周内合计取消了61个航次，取消率为13%。值得关注的是，运价下跌的同时，油价却一直在上涨。自俄乌战争以来，油价不断上涨，同比近翻了一倍，导致运输成本增加，运输行业获利空间缩小。

5、 航空货运恢复，国际航线货运量占比上升。

在经历过去两年的历史性需求之后，航空货运市场正在恢复更加正常的发展步伐。2021年中国多处机场的货邮运输量较上年均实现增长，其中武汉天河机场的货邮运输量更是达到31.6万吨，同比增长高达67.2%。在全球运输网络中，航空货运将继续作为运输高价值货物的关键推动力，在不断扩张的市场中提升运量。从2014年的28.35%增长至2021年的36.44%。

6、 三成卖家计划布局独立站，增长空间依然巨大。

营销精准度高、用户数据自主掌握、品牌价值巨大等特点让独立站的热度高涨，虽然受诸多不确定因素影响，跨境电商行业增速下降，但据雨果跨境调研数据显示，在受访卖家中，仅有5%卖家表示已经有做独立站，但与此同时，2022年下半年，仍有30%受访卖家表示计划投入运营独立站。因此，独立站渠道的需求仍有巨大的增长和开发空间。

展望2023年，将会有三大趋势走向

1、 独立站迎来爆发式增长。

随着跨境电商平台竞争加剧，利润缩减，独立站成为跨境电商出海商家寻求持续增长的新战场。根据2021年7月12日国务院政策例行吹风会上公布的数据，近年来中国独立站发展迅猛，总数已经达到了20万个左右，独立站已经成为跨境电商的重要渠道。未来三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖家涌入独立站，中国独立站卖家数量将超过50万。

2、 新兴市场直播带货升温。

直播带货是强互动的购物，还原了线下面对面的购物体验。一些跨境电商品牌商敏锐地瞄准了品牌出海营销新方向，通过网红意见领袖KOL搭建消费场景，用直播带货营造气氛，让品牌服务于消费者的社交需求，进而塑造品牌文化。无论是中国还是海外，直播已成当下炙手可热的流量新风口。海外社交及购物平台巨头纷纷下场，除了TikTok，包括亚马逊、沃尔玛以及YouTube、Facebook、Instagram在内的平台都已试水直播带货。

3、 合规化。

任何一个行业度过野蛮增长期后，都会趋于合规化。如今不管是第三方电商平台，还是收款公司，都在加强对于非合规经营卖家的处理。因此不管卖家处于哪个赛道，都建议卖家从长远发展的角度出发，合规经营，这样才能有效降低风险。对于递四方而言，2022年，递四方提出了“打造三张网络”战略：首先，递四方将继续深耕核心区域，打造国内揽分、跨境干线和海外仓配三张基础设施网络；其次，逐步整合形成一张全球智慧供应链大网；第三，进一步升级为供应链+网络，打造全球领先的供应链公司。展望2023年，公司稳中求进，持续向这一目标推进。

（封面图源：图虫创意）