外贸网站蹭热点式选品爆单频频？这种选品策略真的靠谱吗？

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蹭热点对于跨境电商卖家来说并不陌生，热点往往代表着巨大的流量，而这能为卖家将带来更多的订单。所以不管是营销还是选品，跨境卖家都会希望能够蹭上热点。

去年大火的鱿鱼游戏，今年爆火的冰墩墩，可以说是为跨境卖家带来了不小的商机。热点爆火期间，相关周边产品，基本上是卖到断货的。毫无疑问，蹭热点所带来的利润是巨大的，但这种选品策略真的靠谱吗？

时效性

虽然热点能为卖家带来巨大的流量，但热点的时效性，通常来说是比较短的，同时也是比较难以预测的。因此这要求卖家有极快的反应力、强大的供应链以及较快的物流速度。

卖家需要尽可能缩短，从热点爆发到产品产出，并运输到消费者手中的时间。其中有任何一环存在问题，蹭热点选品就不仅不能为卖家带来巨大的利润，甚至会带来巨额的损失。

卖家产品产出时间太晚，热度逐渐消退，产品即便是上架了，消费者也没有什么热情了。如果运输时间过长，等送到消费者手中，热点已经过去了，那退货率就会非常高。

对于热点产品，消费者基本上都是冲动下单，一旦热度褪去，消费者也就开始回归理性了。

温馨小贴士：如果卖家拥有丰富的经验，能够判断出热点的持续时间，即便反应速度不够快，也是可以尝试的。

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版权

蹭热点选品，还存在另一个问题，那就是版权。卖家在短时间内获得授权的可能性是非常低的，此外热点爆发时，版权竞争也会异常激烈。

因此大多数卖家其实都是在侵权售卖，毫无疑问，这种潜在风险是非常高的。一旦版权拥有方，对卖家发起投诉或律师函，卖家就不仅需要承担一定的经济赔偿，同时还要应对侵权事件给网站所带来的信任危机。

温馨小贴士：如果是平台卖家，还会面临封店的风险。

因此对于大多数卖家来说，实际上这种选品方式是不怎么合适的。一方面风险较大，而大多数中小卖家本身抗风险能力就不足，是担不起这样的尝试的。另外一方面，这种选品方式也不利于长期发展。

当然这也并不代表着，热点对于卖家毫无作用。如果热点刚好与卖家自己的品类相关，那么卖家就可以针对热点，结合热门元素和趋势来开发新品。在保证产品的销量基础上，通过热点，来扩展新用户，扩大产品的覆盖范围。

热点选品只适用于小部分卖家，所以卖家最好考虑清楚，自己到底要不要尝试，一旦尝试，就要有蹭热点失败的心理准备。