掌握TikTok流量密码：7大营销经验和笔记分享

TikTok无疑是时下最炙手可热的社媒之一，尤其在年轻观众中，其令人上瘾的算法和永无止尽的内容流让人流连忘返。TikTok的短视频风潮也激发了整个社交媒体网络的变革，并成为品牌营销的有力武器。本文将分享一些TikTok营销经验和笔记，帮助卖家在2023年更大化利用TikTok打造爆品。

·内容一致性

TikTok营销成功的关键是发帖内容与用户的有机帖保持一致性。用户打开应用是为了娱乐解压，广告意味太明显的视频只是白费力气，高度娱乐性并抓眼的视频，才能吸引用户停留观看。因此，要确保创建与应用中其他内容风格相似的引人注目的视频。

但这不意味着要盲目跟风蹭热度，广告内核仍是推广，重要的是如何构建视频内容。此外，各个社媒平台生态不同，再优质的推广贴也不一定会在全平台奏效。

·兴趣锚点

在制作品牌TikTok视频脚本时，抛出诱饵式的叙事剪辑是屡试不爽且引人入胜的选择。如何为视频找到合适的“诱饵”？首先，可以查看TikTok的广告库，从热门贴中做做笔记：

（图源：TikTok）

有效的锚点文案如：

·I wish someone had told me about this sooner…（真希望有人早点告诉我…）

·If you aren’t using [product], you’re missing out(如果你不试试[某产品]，你就错过了！）

·3 reasons why [product] is the best [problem to be solved]（[某产品]能有效解决[某问题]的3个原因）

可以参照以上示例列出一份清单并逐一测试文案是否适用。此外，还可以打开ChatGPT网站发现更丰富的想法和文案变体，以激发更多视频创意。

（图源：ChatGPT）

·创意剪辑

真人或动物出境是视频加分项，具体取决于产品。但在视频开头前3秒可以搞噱头，打造一些让人意想不到的视觉效果：

（图源：Twitter）

在展示和风格方面，有趣的编辑和创意格式可以增强视频吸引力。同时还应该着眼于突出产品优势，以及它将如何解决用户痛点，而不是铺满花里胡哨的产品特写。

许多品牌会邀请TikTok影响者或平台深度用户帮助剪辑，TikTok也提供了创作者市场，方便品牌展开合作：

（图源：TikTok）

卖家也可以在TikTok的视频编辑工具CapCut或TikTok应用内自行创建和编辑视频，让视频更精致巧妙而不是堂而皇之地展示广告。

·字幕标签

视频字幕保持简短，最好不超过5-10个字。短视频的核心目标是将用户视线引向视频本身，不要让字幕分散其注意力。

话题标签能为视频增加热度，但要注意添加的标签需要具有针对性，并与目标受众的兴趣保持一致。可以在应用内搜索相关主题标签，或输入关键词查看“Hashtags”（主题标签）页的相关标签。同时，TikTok也提供了实时趋势，可以用于查看新兴流行主题。

（图源：TikTok）

小贴士：虽然很多人会加上#FYP、#ForYou和#ForYouPage等主题标签，但这些标签并不会增加视频进入用户For You（为你推荐）页面的几率，减少无效标签使用，与内容相关的标签才是更正确的选择。

·测试创意

首先，发布新广告活动。在第一步无需太在意广告测试结果，但一般来说也会为账号带来一定的流量和吸引力。

接下来，如果对广告概念感到满意，可以在原视频基础上进行迭代升级，保留相同的概念和脚本，使用新锚点方案进行测试；通过一系列的测试筛选，逐步最大化发挥广告效果。

建议再创建一个多人UGC（用户生成内容）广告，展示许多不同的人使用产品的画面，多人产品展示往往比单人产品展示效果好。

·理解算法

TikTok的feed算法是向用户推送更多相关内容的关键要素，其基于广泛的个性化互动元素，攻克不易。但可以从其他角度利用算法增加视频曝光量：

-新：TikTok官方表示，For You页面的推送推荐通常来自过去90天内发布的视频，新上传的视频通常会在发布后不久出现互动参与度高峰。因此，定期上传新内容将增加账号影响力。

-多：此外，账号发布的视频数量不会影响其内容在For You页面的推荐方式。因此，从理论上讲，如果发布的所有视频都反响不俗，均有机会进入推荐页面。相反，这也说明，旧视频内容的互动影响力并不是影响新帖曝光的重要因素。

-妙：TikTok还表示，视频观看时间会影响视频获得推荐的方式，因此视频要尽早吸引观众的注意力并鼓励引导他们进行内容分享。

·整体优化

-30秒以下的视频效果最佳；

-展示产品的真实使用情景将提高视频的可信度和响应度；

-此外，需注意视频元素的布局，避免重要细节被系统的UI摆件所遮挡：

（图源：TikTok）

封面图源/ 图虫创意