亚马逊政策风向又变了？这个常规操作将被严抓！

今年，新兴电商平台纷纷发力，但卖家们兜兜转转，最后发现还是“旧人”好。

“其他平台要不就是订单上不去，要不就是利润低到令人发指，最后还是把全部精力放回了亚马逊。”一位卖家如是感慨。

亚马逊虽然狗，但是对绝大部分卖家来说，现在还没有哪个平台能替代亚马逊的业绩产出。所以，想要继续在亚马逊上掘金，大家就得适应平台日新月异的政策规则。最近，亚马逊平台又有一些新动向，值得各位卖家细细研究。

常规操作被封号！亚马逊的新规？

在亚马逊卖家圈，相信大多数的运营都有过翻新的经历，当我们listing遇到一些棘手问题时（例如差评、侵权等），通过翻新可以快速“解决”，而且也没太大风险，此外通过翻新还能让老品“重获新生”。因此多年下来，翻新也就成了不少卖家的常规操作。

不过从9月下旬起，在一些卖家圈子里出现了类似这样的言论：“最好翻新都不要做了，平台会严抓！”一位卖家的付费经理也提醒不要去翻新。

果不其然，近日一位卖家遭遇了翻新挂号的情况，据他所述：没有任何前兆，店铺突然挂了，账户状况那里也很干净，就只收到下面这封邮件。咨询服务商说是亚马逊出的新规。

来源：亚马逊卖家

对此，不少同行表示服务商的说法站不住脚，翻新本来就是亚马逊禁止的，哪里又新规可言。亚马逊的本意是合并多上的链接，结果被一些卖家钻空子搞成翻新链接的黑科技：把一个SKU对应的ASIN给换成另外一个ASIN，并让其可售，ASIN虽然换了，货还是那个货，FNSKU不变。

据侃哥观察，近期因翻新被封号的卖家并非个例，“我就是这么挂的，11号申诉回来以后15号重新挂了。”一位卖家诉苦道。

总而言之，旺季期间，亚马逊必定会严抓各类违规行为，这段时间各位卖家尽量不要去搞骚操作。

翻新分高危和低风险操作，封店后还有救吗？

从之前的品牌滥用问题，到现在的翻新封号，很明显亚马逊这是要花大力气整治恶意钻bug的卖家了。“去年经常翻新，没有遇到什么问题，现在都不敢翻了。”一位卖家有感而发。

事实上，翻新也分几种情况，有的属于高危操作，有的则风险较低。具体来讲，如果确定要翻新，最好只是改ASIN信息，其他商品信息保持不动，即同样的商品信息翻新，这样出事的概率会大大降低，但也不能排除亚马逊秋后算账的可能性；如果是变狗强翻、跨品牌翻新，挂号的可能性就非常大。

那么因为翻新被封号的店铺还能救回来吗？对此，一位有经验的卖家表示：申诉不难，但是花时间。亚马逊这类封店是审核真实性，主要原因是跨品牌翻新导致，正常同品牌翻新用了两年都没出过事。

那么亚马逊真实性审核应该怎么申诉呢？网上有不少热心卖家分享了自己的成功经验，提供产品真实性相关的文件证明即可，侃哥整理如下：

1.采购增值税发票（可补开，补开时间在产品上架之后，被下架时间之前）

2.采购合同（盖章）

3.出库证明

4.送货证明

5.POD（盖章）

6.商标证书/授权书

7.产品说明书

8.产品实物六面图

其中发票和品牌证明是最关键的材料，只要保证以上信息和链接以及店铺公司能匹配上，基本都可以过审。

聊聊亚马逊近期权重变化，划线价对产品链接有多重要？

不知各位老铁是否有这种印象，亚马逊今年除了收紧政策之外，在算法排名上的变化也是很大的，时不时冒出一个新功能。

除了前端和后台的显性变化，一些卖家根据自己的实战经验，总结出今年亚马逊平台的一些隐性变化，即流量和权重。（以下结论综合整理自知无不言卖家）

1、从今年开始，亚马逊比较看重GMV了，其他平台都在跟他抢订单和流量，在利润难有突破的情况下，先拉动销售额，如果GMV值没有突破，显然不好跟股东们交代。同样的销量，高客单价的产品所产生的GMV值更多，那么亚马逊赋予他的流量和权重就更高，尤其是大促期间。

2、划线价很重要！事关转化率！以前划线价就是个表象，现在不行，这是活动期间看起来折扣力度很大的重要东西，尤其如果通过站外推广活动，划线价和活动价之间的巨大折扣力度，很吸引人。所以，不要没事乱动价格，现在划线价掉了，要找回来很麻烦。

据侃哥观察，对于以上两点隐性变化，大家对第一点存在较大争议，但绝大多数的卖家对第二点非常赞同。

“同样一款产品，我的店铺没有划线价，同事的有，成交价格一样，转化率这一块确实就差蛮多！”

“我也觉得划线价很重要，效果比开优惠券好很多，还省去了优惠券的费用，老外懒得算折扣，划线价更直接，缺点就是得算好时间和利润，要不可能参加不了各种活动。”

今年秋季会员日的时候，侃哥也曾经分析过一位卖家合理利用划线价，免费蹭了一波会员日流量（相关文章>>秋季会员日打响，分享一个白嫖大促流量的技巧！）。不过划线价有一个难点，就是系统的抓取难以控制，稍不注意就会丢失划线价。

那么亚马逊划线价丢失的原因有哪些呢，丢失后又该如何找回来？对此，一位亚马逊老鸟给出了自己的观点：

原因分析：运营经常调价格，品牌丢了，被别人跟卖，亚马逊刚好又抓取到跟卖的产品价格，你的就丢了，活动异常导致价格变动，也会丢失划线价；此外，有时候整个类目的划线价都会同一时间被亚马逊调整，机器会时不时扫一遍。

找回方法：运营需要自己每天盯，亚马逊有个价格机制，找到一个可能让系统抓取到划线价的价格，确认这个可能性后（这个可能性需要看类目和你过去90天内销量的情况来判定），调整到这个价格，持续出单1-2天，划线价是可以回来的。

仔细回想一下，今年的亚马逊格外善变，作为卖家我们需要时刻关注平台政策动向和功能变化，并及时分析做好应对策略，如此才能更好地适应和应对未来的挑战和机遇。