一周销售额抵一个季度！TikTok推动品牌实体销售猛涨

TikTok 1月份发布的Nielsen Media Mix Model Meta Analysis报告指出，美国快消品品牌通过平台的付费促销活动使其线下销售效率提高了一倍，TikTok的影响力正在从线上蔓延至线下。国外知名益生菌苏打水品牌Poppi不久前也发布数据印证了这一点，其上架沃尔玛、塔吉特、Publix等线下实体店的产品中，有相当一部分由TikTok，约占到销售额的15%。

据Poppi创始人Allison Ellsworth称，在Poppi发起的问卷帖“您是通过什么渠道购买的Poppi产品”中，有80%–90%的留言表示购自实体店，侧面反映TikTok正在推动品牌线下销量大幅提升。护肤品牌Bubble也表示，在一个推广视频走红后的两周时间里，品牌在沃尔玛实体店的销售额翻了一番，在Ulta Beauty实体店售出的护肤套装占到库存总量的70%。

这一趋势表明，短视频比传统的数字媒体广告具有更广泛的影响。在过去的一年里，TikTok成功树立起一个适合大多数中小型企业投放广告的形象。

Ellsworth表示，目前Poppi衡量TikTok如何推动其线下销售的主要方式是通过评论。在有关Poppi的视频留言里经常能看到，“我喜欢Poppi”、“我已经跟很多人安利这款饮料”、“今天专门为了买它去塔吉特”。Poppi预计，品牌的数字营销工作推动了线下销售额上涨约80%，而TikTok的贡献占到30%–40%。创始人表示，Poppi将会在今年（2023年）的1月和2月进行正式调研，评估TikTok的影响力。具体方法包括关闭一些区域的付费投放，统计当地实体店的销售额情况。

Ellsworth表示，放在以往，饮料类产品的推销方式是让路人试喝，充其量能在一个小时内接触到30人。通过TikTok，这个数字将上升至成百上千，且不为地域所限，而其他社媒平台，像是Facebook、Twitter等，都无法让品牌的营销做得如此接地气。

Bubble的业务发展副总裁Bonnie Szucs称，Bubble的走红并非大V网红的功劳，轮番轰炸消费者眼球的开箱视频（haul video）才是。

一则有关Bubble产品的视频观看量高达40万次，而视频的创作者事实上只有700名粉丝。另一则发布在2023年1月2日的一个视频中，一个博主展示了她在沃尔玛购买的Bubble凝胶保湿霜，一位用户在评论区留言：“沃尔玛买得到这个牌子吗？是在美妆区吗？”Bubble发现，也正是从这个时候开始，Bubble产品在沃尔玛门店的销售额开始上涨，从视频走红到消费者走进门店，间隔时间大概是2-3天。

Bubble的数据显示，与2022年第四季度相比，2023年1月，沃尔玛实体店Bubble产品的销售额猛增了300%。Szucs表示，在TikTok的帮助下，Bubble在短短一周时间内卖出去一个季度销售额的产品，TikTok对线下销售的影响在未来会越来越大。

（封面图源/图虫创意）