独立站迟迟未出单？不妨了解一下这些消费心理学效应！

不可否认的是，虽然大多数人并不愿意承认自己被消费心理影响了，但实际上能完全摆脱消费心理影响的人才是少数的。因此对于独立站卖家来说，利用消费心理，引导用户行为，是快速出单的有效技巧之一。

互惠心理

互惠心理又被称为双赢定律，根据心理学研究表示，大部分人心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向。一旦受惠于他人，就会有一种亏欠对方的压力，并希望能够及时回报对方等值或超值的恩惠。

卖家可以通过给消费者赠送一些小礼品，并承诺会给对方更贴心的服务，造成消费者有一定的心理亏欠，从而主动追加订单。

长期关系

人们都是渴望长期关系的，同时有很大一部分消费者疲于浏览各种同类型的产品。因此卖家应该从长远发展的角度出发，与消费者建立良好的、长期的关系，以获得更多的订单。卖家可以通过再次购物优惠券、生日礼物等方式来维持与老客户的关系。

鸟笼效应

鸟笼效应又称“鸟笼逻辑”，指的人们会在偶然获得一件物品后，会不由自主购买更多与之相关的产品。卖家可以通过给消费者赠送互补产品，以促使消费者为了不浪费该产品，而购买互补产品。不过要注意的是，互补产品的价值不能差距过大，否则鸟笼效应是会失效的。

炫耀心理

互联网时代，尤其是年轻一代，有较强的炫耀心理，他们乐于分享自己的见闻与体验。因此社交属性较强的产品，往往会有较高的销量。卖家可以通过在网站或社交媒体平台上展示消费者的买家秀，来满足消费者的炫耀心理，从而加深与消费者的联系。

折中效应心理

折中效应心理，指的人们在对产品价值和偏好存在较大不确定性时，他们往往会采取折中的方式来降低损失。最典型的就是同产品，不同的套餐，往往价格居中的那个套餐是卖得最好的。

卖家可以考虑为自己的产品添加多个层级的套餐，以打消消费者疑虑，从而增加订单量。

巴纳姆效应

笼统、一般性的人格描述往往容易让人找到自我认同感，就比如说星座性格。卖家可以通过笼统、一般性的场景使用描述，来促使消费者对号入座，从而产生自己确实是需要这件产品的心理。

影响消费者决策的心理学效应其实还有很多，卖家可以慢慢学习起来，这对于网站转化率的提升是会有很大帮助的。