线上人均销售额拉美第一？独立站卖家如何掘金智利跨境电商市场？

拉美是跨境电商新蓝海市场之一，而在拉美市场中，也有一些国家值得格外关注。智利是拉美人均GDP最高的一个国家，因此消费能力是非常强的。同时智利也是拉美电信网络最发达的国家之一，互联网渗透率高达82%。

因此虽然智利的电商规模排名并不靠前，但其线上销售额却在拉丁美洲中排名第一。数据显示2022年智利的电商销售额将达到99亿美元，到2025年将增长至147亿美元，这个增长速度还是相当快的，那么独立站卖家该如何掘金智利跨境电商市场呢？

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选品建议

时尚类：时尚类即服装、鞋履、箱包等，在各大市场中都基本上是热门品类。智利消费者会比较喜欢单色系的服装，而对杂色服装较为不感冒。同时智利女性消费者会更喜欢展现身材的服装，因此卖家要慎重选择大码服装。

温馨小贴士：虽然智利女多男少，但线上消费人群中，男女比重是基本持平的。所以卖家在受众定位时，不必特地考虑该因素。

厨具餐具：调查发现，有25%的智利受访者会更喜欢在家做饭，同时有65%的智利人希望能够努力做到健康饮食。在健康饮食的强烈需求下，智利厨具、餐具的销量是相对稳定的。

温馨小贴士：低盐、低糖、低油的烹饪方式在智利是比较受欢迎的，能做到以上需求的一些智能家电，或许会是跨境卖家一个相当不错的切入点。

运动产品：智利人非常喜欢运动，跑步、徒步旅行等健身活动在智利也越来越受欢迎。而与之相关的配置，比如说运动鞋、运动服、运动手机包等，在智利需求也一直居高不下。

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支付方式

数据显示，智利弃购率高达40%，这其中很大一部分原因是因为他们没有找到可信赖的支付方式。

现金、信用卡以及借记卡是智利消费者最常用的三种支付方式，其中信用卡支付会比较经常用在国内消费，而非跨境交易。多样化的支付方式、本地支付、货到付款等可以帮助卖家提升付款率。

物流交付

智利的物流交付问题是比较大的，因为交通复杂、定位不清晰、客户外出工作等原因导致整体配送效率低下。但同时智利消费者对货物的及时性又有较高的要求，因此如果卖家决定开发智利市场，就需要多花一些时间在配送问题的解决上。

比如说当消费者下单后，存在地址不清的情况时，可以直接打电话询问具体地址。再比如说配送前给消费者打电话确认，这样能够降低扑空的概率。当然最重要的还是找一个靠谱的物流公司，这能够帮助卖家省去很多不必要的麻烦。

最后智利的人口只有1921.2万人，所以虽然电商增长速度很快，但其规模是比较有限的。因此如果卖家有这方面的想法，可以考虑与周边国家一同开发，这样空间会比较大。